有人問(wèn)雞蛋能怎么吃，想必大家都能回答，蒸著(zhù)吃、煮著(zhù)吃、炒著(zhù)吃，想怎么吃就怎么吃，那如果問(wèn)你雞蛋怎么玩呢?

是做工藝品嗎?

不不不，今天要說(shuō)的雞蛋可不一樣，它玩“QQ農場(chǎng)”，玩互聯(lián)網(wǎng)，玩區塊鏈……日賺10萬(wàn)，月賺超200萬(wàn)!還獲得了近千萬(wàn)的投資!

它就是王煒晟創(chuàng )立的“快樂(lè )de蛋”。

01.跨界賣(mài)雞蛋，月賺200萬(wàn)

王煒晟是廣告傳媒出身的，還曾供職于華誼兄弟娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，他轉行到農產(chǎn)品行業(yè)確實(shí)是個(gè)偶然。

起因是他投資了一個(gè)學(xué)術(shù)平臺“天使匯”，有一位畜牧業(yè)的朋友深受啟發(fā)，詢(xún)問(wèn)能否把這一套用到獸醫群體，再讓獸醫去推廣保險來(lái)作為贏(yíng)利點(diǎn)，但王煒晟覺(jué)得不靠譜，不過(guò)他也由此開(kāi)始接觸畜牧業(yè)。

后來(lái)辭職創(chuàng )業(yè)時(shí)，他的第一個(gè)項目就定在了“養雞”業(yè)，取名“養雞管家”，顧名思義，就是和養雞相關(guān)的他都做，一條龍服務(wù)。

在養雞業(yè)呆了兩年之后，王煒晟發(fā)現，雞蛋基本都是含有抗生素的，詢(xún)問(wèn)之后才知道，“即使我的雞下的是無(wú)抗(不含有抗生素)蛋，也賣(mài)不了更多錢(qián)。雞生病怎么了?一把藥(抗生素)就好了。”

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人!王煒晟發(fā)現無(wú)抗生素的雞蛋市場(chǎng)前景廣闊，而自己的一套管理方式完全可以滿(mǎn)足這樣的雞蛋生產(chǎn)，兜兜轉轉，其實(shí)他最該做的事情就應該是：幫養雞戶(hù)養雞、賣(mài)雞蛋!

于是，“快樂(lè )de蛋”上線(xiàn)。

并很快占據了除了淘寶、微店等自有平臺，還進(jìn)駐了盒馬鮮生。去年“雙12”時(shí)，“快樂(lè )de蛋”在盒馬鮮生的單日銷(xiāo)售額突破了10萬(wàn)元，一舉成為其雞蛋品類(lèi)中的銷(xiāo)售冠軍;而在今年2月，“快樂(lè )de蛋”整體銷(xiāo)售額超過(guò)了200萬(wàn)元，并保持每個(gè)月30%的速度增長(cháng)。

02.放大亮點(diǎn)，提升附加值

中國是世界第一大雞蛋生產(chǎn)國，同時(shí)又是最大的消費國，一年的市場(chǎng)規模超過(guò)3000億元。然而，盡管市場(chǎng)容量大，但蛋類(lèi)品牌幾乎不見(jiàn)，品牌雞蛋的占比不足15%，大部分雞蛋都有散戶(hù)控制。

快樂(lè )de蛋成立僅兩年，是如何品牌做出如此成績(jì)，且獲千萬(wàn)元投資的呢?

這與王煒晟的眼光分不開(kāi)，經(jīng)常能看到別人看不到的閃光點(diǎn)。

一次偶然機會(huì )，王煒晟不小心打破了一支快樂(lè )de蛋，竟讓他發(fā)現，蛋黃能夠被夾起來(lái)又放下，他還反復試了好多次。

想到這可能是個(gè)亮點(diǎn)，王煒晟特意去買(mǎi)了好幾家不同品牌的雞蛋，結果真讓他發(fā)現依靠自家技術(shù)產(chǎn)出的雞蛋確實(shí)是不一樣的，別人家的一夾就破!

于是王煒晟立刻拉著(zhù)團隊去組織試吃活動(dòng)，還舉辦了夾蛋黃比賽，活動(dòng)中有一位大姐將同一個(gè)雞蛋一連夾了156次!

快樂(lè )de蛋一戰成名!

王煒晟將快樂(lè )de蛋的亮點(diǎn)無(wú)限放大，利用最接近用戶(hù)的場(chǎng)景進(jìn)行傳播，讓用戶(hù)親身體驗其不同，于是市場(chǎng)被迅速打開(kāi)。

03.精準目標群體，從小朋友入手

有了先期的基礎之后，王煒晟決定再接再厲，擴大品牌影響力，于是準備著(zhù)手其他推廣活動(dòng)。

但是他遇到了一個(gè)很大的問(wèn)題，“快樂(lè )de蛋”價(jià)格比普通價(jià)格要高，很多不熟悉的人都會(huì )質(zhì)疑，“市面上一個(gè)一塊錢(qián)已經(jīng)算貴的了，2塊錢(qián)一個(gè)搶錢(qián)嗎?”

然而王煒晟的投入不可能讓快樂(lè )de蛋有降價(jià)的可能，他想著(zhù)是不是自己的目標群體定位有問(wèn)題，如果將目標人群指定在經(jīng)濟條件較好以及對生活品質(zhì)要求更高的家庭群體，他們對價(jià)格的敏感度便會(huì )弱很多，對他們來(lái)說(shuō)，健康最重要。

針對這一新的目標人群，王煒晟決定進(jìn)行新的嘗試，他將推廣活動(dòng)定向了長(cháng)城森林藝術(shù)節兒童專(zhuān)場(chǎng)，瞬間將產(chǎn)品的逼格提升了不止一個(gè)檔次，為兒童定制了一款可涂鴉包裝，裝上快樂(lè )de蛋之后再送給小朋友。

于是，王煒晟的雞蛋就在小朋友群中掀起了一股“快樂(lè )”的風(fēng)，家長(cháng)為孩子也會(huì )購買(mǎi)產(chǎn)品，而且在親身體驗過(guò)之后，就會(huì )購買(mǎi)第二次、第三次。

04.明星自主傳播，被稱(chēng)“頭牌的蛋”

好產(chǎn)品無(wú)論怎么樣總會(huì )被人知道，一次偶然的機會(huì )，演員梁靜吃到了“快樂(lè )de蛋”，于是主動(dòng)聯(lián)系了王煒晟，兩人相談甚歡，梁靜還成為了快樂(lè )de蛋的投資人。

所以，對于“自家”的雞蛋，梁靜是不遺余力地進(jìn)行宣傳，比如在參加《非常靜距離》新春特輯時(shí)，梁靜主動(dòng)把快樂(lè )de蛋帶上節目，還讓主持人歷經(jīng)做了一道炒雞蛋，現場(chǎng)就征服了主持人和不少觀(guān)眾。

王煒晟忽然想起來(lái)自己還有一群明星朋友，快樂(lè )de蛋質(zhì)量有保證，品牌也在漸漸形成，如果將這些雞蛋送給他們是不是能進(jìn)一步提升品牌影響力呢?

說(shuō)干就干，王煒晟將雞蛋送給了那英、王菲，有趣的是，那英在嘗過(guò)之后，確實(shí)意料之中地在朋友圈分享了這個(gè)快樂(lè )de蛋，稱(chēng)它為“頭牌的蛋”。

有了明星背書(shū)，快樂(lè )de蛋的品牌更加讓人信服，這好比別的品牌費盡心思請明星代言一樣，只是快樂(lè )de蛋屬于“免費”的，所以說(shuō)，人脈很重要!

05.翻版QQ農場(chǎng)，用游戲培養死忠粉

除上述宣傳推廣之外，熟知互聯(lián)網(wǎng)管理的王煒晟再次打出一個(gè)大殺器，上線(xiàn)了一款養雞小游戲——快樂(lè )雞舍。

用戶(hù)在快樂(lè )雞舍花520塊錢(qián)線(xiàn)上領(lǐng)養一只蛋雞，可能你要說(shuō)這也太坑了吧，但王煒晟的游戲是和線(xiàn)下相結合的。當用戶(hù)線(xiàn)上購買(mǎi)蛋雞之后，線(xiàn)下就會(huì )一周一次或者兩周一次給用戶(hù)供應雞蛋，全憑客戶(hù)喜歡!

后來(lái)這款游戲又進(jìn)行了升級，用戶(hù)可以先購買(mǎi)雞蛋，系統會(huì )贈送5枚雞蛋和1只小雞，雞蛋可以敷小雞，小雞長(cháng)大又可以生雞蛋，這價(jià)格可就便宜許多了。

關(guān)鍵是這還不算完，如果把游戲分享給朋友，如果有5個(gè)人幫忙喂養，母雞會(huì )下一顆蛋，這5個(gè)人也會(huì )獲得一顆，然后循環(huán)下去，累計到10枚蛋的時(shí)候，快樂(lè )de蛋就可以配送一次給新用戶(hù)試吃了!

于是，好友之間相互喂養和偷蛋就成了日常，簡(jiǎn)直就是翻版QQ農場(chǎng)，但又能獲得線(xiàn)下實(shí)際的利益。

王煒晟利用這個(gè)小游戲獲得了不少新用戶(hù)，并且自己還算過(guò)一筆賬，平均20塊錢(qián)就能獲得30個(gè)新用戶(hù)!獲客成本已經(jīng)算很低了，而且游戲還能起到沉淀用戶(hù)的作用。

06.死磕技術(shù)，生產(chǎn)健康的蛋

當然，所有的營(yíng)銷(xiāo)都只是為賣(mài)產(chǎn)品，快樂(lè )de蛋能夠吸引用戶(hù)的最大原因，還是它的健康，質(zhì)量有保障。

快樂(lè )de蛋之所以讓人放心，皆因為它的生產(chǎn)模式。

王煒晟自己是不養雞的，他只為養雞場(chǎng)提供服務(wù)，自建了一套SaaS 管理系統，嚴格控制養雞場(chǎng)的日照和溫度，為養殖戶(hù)提供雞苗、免費送飼料、養殖飼養技術(shù)直至回購等一系列服務(wù)，進(jìn)而獲取優(yōu)質(zhì)蛋源。

除此之外，王煒晟還把區塊鏈技術(shù)用到了雞蛋生產(chǎn)上，其溯源更加徹底和值得人信賴(lài)，快樂(lè )de蛋的每一枚雞蛋都擁有自己的身份證，用戶(hù)掃描之后就能看到這個(gè)養殖場(chǎng)的實(shí)時(shí)錄像、產(chǎn)地信息、養殖日志等。

相較于某些品牌的提供的產(chǎn)品溯源信息，區塊鏈技術(shù)的分布式數據與不可篡改的特點(diǎn)，讓快樂(lè )de蛋的健康更加讓人覺(jué)得真實(shí)。

王煒晟還開(kāi)發(fā)“鏈養雞”APP——和一些吸貓app差不多，用戶(hù)用29.9塊錢(qián)買(mǎi)一只雞，并購買(mǎi)食物以及日常消耗品，在母雞產(chǎn)蛋之后，每日的雞蛋折算成現金發(fā)放到用戶(hù)賬戶(hù)，同時(shí)蛋雞每產(chǎn)一個(gè)蛋獎勵用戶(hù)一個(gè)雞蛋幣，可兌換雞蛋、老母雞等。

如此一來(lái)就減輕了養雞戶(hù)的資金壓力，也能讓用戶(hù)實(shí)現錢(qián)生錢(qián)。

成立僅兩年時(shí)間，王煒晟就把快樂(lè )de蛋做成了品牌，但距離其要讓每一個(gè)中國人都吃上無(wú)抗生素的雞蛋的目標，還相差甚遠，但他一直都在努力，期待他能成功!