科敏，福派，雅格，妙優(yōu)童……提到這些名字，你或許很難在第一時(shí)間反應出來(lái)是什么品牌，但它們的商品，很有可能已經(jīng)被你放進(jìn)了購物車(chē)之中。

今年以來(lái)，聚劃算通過(guò)“一聚成名”、“品牌聚星”等活動(dòng)，一方面深入產(chǎn)業(yè)帶，扶持新品；一方面聯(lián)合30多個(gè)國內外大品牌，挖掘子品牌的市場(chǎng)潛力。天貓618，也成了這些新品牌見(jiàn)證爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)機。聚劃算小二預計，今年618期間，各品類(lèi)的TOP成交品牌之中，約有三成為新面孔。不少新品牌，甚至在6.1開(kāi)門(mén)紅當天，就登上了類(lèi)目成交第一的寶座。

新品牌“C位出道”：TOP成交榜，新面孔占了三成

19年還未過(guò)半，浙江金華小家電品牌“科敏”賣(mài)出的小冰箱數量，即將突破去年一整年的水平。更小的體積，更滿(mǎn)足個(gè)人消費需求的設計，讓這個(gè)單價(jià)二百元上下的單品，妥妥地成了這個(gè)夏天的“爆款”。

?天貓618期間，科敏倉庫門(mén)前的小冰箱，即將發(fā)往全國各地消費者手中

在今年天貓618“61開(kāi)門(mén)紅”當天，作為聚劃算“千萬(wàn)爆款團”的一員，科敏的車(chē)載冷暖箱，便順利登上了車(chē)載冰箱類(lèi)目第一的位置。同樣迎來(lái)爆發(fā)的，還有國產(chǎn)電動(dòng)牙刷領(lǐng)域的新玩家——福派。618開(kāi)場(chǎng)兩天，福派就爆賣(mài)近40000單，銷(xiāo)量超過(guò)去年6月一整月。

在聚劃算的類(lèi)目成交TOP排行榜上，越來(lái)越多的新面孔陸續涌現：雅格電蚊拍，妙優(yōu)童兒童襪子，怡恩貝濕巾，植護紙品，卡拉美拉短襪……據聚劃算預計，各品類(lèi)的TOP成交品牌之中，約有三成為新面孔。

銷(xiāo)量頻頻爆發(fā)的背后，依據消費者需求所做的創(chuàng )新，為科敏、福派等產(chǎn)業(yè)帶新品牌在今年的爆發(fā)奠定基礎。這也與聚劃算今年的產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃不謀而合：發(fā)掘更多產(chǎn)業(yè)帶“新星”，在聚劃算的商業(yè)爆發(fā)力和阿里平臺大數據的加持下，快速捕捉到消費者需求，生產(chǎn)出更多趨勢性商品。

?福派電動(dòng)牙刷生產(chǎn)車(chē)間，一名工人正在裝刷毛

品牌以“新”制勝：從滿(mǎn)足需求到創(chuàng )造需求

在3月底聚劃算的“一聚成名”活動(dòng)中，一款容積4L的科敏K4小冰箱，先感受了一把“火”的感覺(jué)。短短5小時(shí)，這款小冰箱就賣(mài)掉了5000臺，當天銷(xiāo)售突破萬(wàn)單的成績(jì)，相當于以往半個(gè)月的銷(xiāo)量。

科敏小冰箱創(chuàng )始人祝建敏介紹，在生產(chǎn)K4小冰箱之前，科敏曾收到不少來(lái)自年輕媽媽顧客的留言，她們買(mǎi)回的小冰箱主要用于母乳儲存。但苦惱不少消費者的地方在于，到了炎熱的高溫天氣，小冰箱冷藏效果還不夠理想。

“一般市面上的小冰箱制冷溫差大概在16度，我們根據消費者反饋，重新去進(jìn)行產(chǎn)品的設計，可以做到25度左右的制冷溫差，這也就意味著(zhù)，即便是40度的夏天，也依然可以滿(mǎn)足存放需求。”祝建敏介紹。

聚劃算小二分析，“家用冰箱滿(mǎn)足的是家庭需求，小冰箱則是從個(gè)人需求出發(fā)的。有人拿來(lái)儲存冷飲、水果，有人則是擺放面膜等護膚品，科敏有一款‘微型’冷藏箱，雖然只能放得下一瓶罐裝飲料，卻也受到不少年輕消費者的歡迎。”從滿(mǎn)足少數人需求，到“隨時(shí)隨地保鮮”的概念被更多人接受，類(lèi)似小冰箱這樣的新品類(lèi)正借力聚劃算開(kāi)拓全新市場(chǎng)。

在深圳的電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)帶，商家也通過(guò)創(chuàng )新和改良，重塑產(chǎn)品價(jià)值。“根據淘寶用戶(hù)的反饋大數據，我們在馬達頻率和刷毛軟硬度上做了調整，更加符合國人的口腔情況和使用習慣，同時(shí)在包裝上也進(jìn)行了優(yōu)化和簡(jiǎn)潔，將更多實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠讓度給消費者。”電動(dòng)牙刷商家歐麗白相關(guān)負責人表示。

打開(kāi)“新”市場(chǎng)：小鎮青年消費品質(zhì)升級，激發(fā)新品牌潛力

自12年起完全投入車(chē)載小冰箱生產(chǎn)的科敏，見(jiàn)證著(zhù)便攜式小冰箱走進(jìn)越來(lái)越多消費者的生活，但在17、18兩年，成交數未見(jiàn)太大變化。祝建敏也一度擔憂(yōu)：小冰箱的市場(chǎng)需求是不是趨于飽和。

“但今年以來(lái)，我們看到了一些新變化。”祝建敏表示，“來(lái)自三四線(xiàn)地區的消費者明顯多了，（購買(mǎi)人數）增長(cháng)幅度我們預估在100%以上。”除了年輕媽媽?zhuān)髮W(xué)生、職員、自駕族也紛紛成為便攜式小冰箱的擁躉。

體會(huì )到這種改變的，還有來(lái)自電動(dòng)牙刷、紙品等等產(chǎn)業(yè)帶的商家。

依靠百元檔的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，國產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌，正在加速收割三至六線(xiàn)城市的年輕消費者。例如新銳品牌福派，618開(kāi)場(chǎng)兩天，來(lái)自二線(xiàn)及以下城市的新用戶(hù)就占據了九成。位于福建紙品產(chǎn)業(yè)帶的一系列商家，選擇線(xiàn)上突圍，通過(guò)聚劃算這樣的平臺，與下沉市場(chǎng)消費者的需求無(wú)縫對接。

為了更好地滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的消費需求，福派還對品牌做了更完整的規劃，比如將福派打造成一個(gè)主打性?xún)r(jià)比的普及性電動(dòng)牙刷品牌，而針對一二線(xiàn)城市，則對接更好的上游供應商，另設子品牌。

聚劃算“千萬(wàn)爆款團”賣(mài)爆的商品背后，不僅有最新的消費趨勢，還有傳統產(chǎn)業(yè)帶轉型升級帶來(lái)的新機遇。數據顯示，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來(lái)自新購買(mǎi)用戶(hù)，而新購買(mǎi)用戶(hù)中的近一半都來(lái)自下沉市場(chǎng)。這一比例，預計在今年天貓618期間還將持續提升。

擁抱聚劃算之后，濕巾品牌“怡恩貝”負責人曾表達這樣的觀(guān)點(diǎn)：“國內現在還沒(méi)有任何一家濕巾品牌像可口可樂(lè )和蘋(píng)果手機那樣深入人心，我們正在往這個(gè)方向努力。”成為人們記得住的好品牌，也道出了不少產(chǎn)業(yè)帶新面孔的心聲。