北京，2019年7月31日

印度作為四大文明古國之一，全球第三大經(jīng)濟體，未來(lái)世界人口最多的國家，其未來(lái)市場(chǎng)前景不言而喻。尤其是過(guò)去5年印度的GDP持續保持在7%以上的增長(cháng)，無(wú)疑吸引了大批中國廠(chǎng)商出海印度。順應趨勢，近日 IDC部分資深分析師實(shí)地考察印度與中國市場(chǎng)的不同之處，從而更好地理解中國品牌如何在印度取得進(jìn)一步的成功。

IDC中國助理副總裁王吉平先生通過(guò)走訪(fǎng)印度終端消費市場(chǎng)和大量廠(chǎng)商后，總結出如下市場(chǎng)特點(diǎn)：

1

智能手機正迅速滲透至印度消費者

根據IDC統計，2017-2018年，印度市場(chǎng)智能手機出貨量持續保持10%以上的同比增長(cháng)幅度，在未來(lái)五年的復合增長(cháng)率為7.5%。截至2018年，印度智能手機市場(chǎng)保有量約3.7億臺，同時(shí)，網(wǎng)民數量達5億，單臺活躍智能手機月均數據流量為6.8GB。

2

中國品牌正強勢占據印度市場(chǎng)，三星勢頭不減

根據《2018年IDC季度手機市場(chǎng)跟蹤報告》，印度智能手機市場(chǎng)中的59%來(lái)自中國品牌。無(wú)論是在新德里，還是班加羅爾大街上，都可以很容易的看到中國手機品牌的廣告或者專(zhuān)賣(mài)店。其中小米份額28.3%，占據印度智能手機第一的位置。IDC認為，之所以中國品牌在印度取得成功，一方面印度的智能手機購買(mǎi)力、主流價(jià)位段布局，比較適合中國品牌的發(fā)展;另一方面，印度市場(chǎng)渠道模式也與中國有相似之處，相比其他區域易于借鑒國內操盤(pán)及運營(yíng)經(jīng)驗。

而對比在中國市場(chǎng)目前的尷尬處境， 三星在印度市場(chǎng)也具有非常的競爭力，2018年整體市場(chǎng)份額排名第二，目前三星迎合印度主流消費市場(chǎng)的M, J, A系列產(chǎn)品均在印度取得很好的反響，而2019年三星將在印度建成其全球最大的手機工廠(chǎng)，無(wú)疑將進(jìn)一步提升其在印度本土的競爭力。

3

印度正準備經(jīng)歷一次“消費升級”

對比中國幾年前的一波消費升級來(lái)看， 印度的消費升級似乎正要到來(lái)。盡管印度智能手機市場(chǎng)平均單價(jià)僅為161美元(2019年第一季度，不含稅基準，下同)只有中國智能手機平均單價(jià)的一半左右， 但近期100-300美元價(jià)位市場(chǎng)份額也在持續增長(cháng)。便宜的流量資費，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)數的高速增長(cháng)，帶動(dòng)印度消費者也開(kāi)始通過(guò)手機完成“移動(dòng)支付”、“網(wǎng)購”等一系列新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用。整體來(lái)看，印度的“消費升級”潛力巨大。

4

中印兩國電商平臺占比皆保持高速增長(cháng)

與中國內地市場(chǎng)電商平臺在終端銷(xiāo)售占比高速增長(cháng)相同，得益于近年來(lái)Amazon、Flipkart，包括小米等廠(chǎng)商的大力推動(dòng)，印度智能手機電商占比甚至超過(guò)中國，達到36%。更高的性?xún)r(jià)比是在印度贏(yíng)得消費者的重要因素之一。在國內剛剛被消費者知曉的realme，2018年印度電商智能手機出貨量已經(jīng)排名第二， 且2019年第一季持續保持增長(cháng)趨勢。傳統零售渠道，與國內相比同樣占據相對較高的比重，其模式也和國內類(lèi)似， 通過(guò)省級分銷(xiāo)商覆蓋各個(gè)城市店面。而與中國內地市場(chǎng)最大不同在于由于折扣力度無(wú)法比肩傳統渠道或電商渠道，以及大部分運營(yíng)商仍在采用預付費模式，印度運營(yíng)商渠道占比幾乎為零。

5

印度具有獨特的終端用戶(hù)使用行為

1)語(yǔ)音助手成為當地獨特的交互方式之一。由于印度部分消費者文化水平較低， 他們希望了解一些內容，或通過(guò)智能終端娛樂(lè )的時(shí)候，更傾向于去YouTube觀(guān)看視頻信息，而與其他國家相比，谷歌語(yǔ)音助手在印度的使用率更高，因其可以免去用戶(hù)打字、閱讀的時(shí)間。

2)4G功能機成為一種選擇。在印度由于價(jià)格敏感度相對較高， 很多還沒(méi)有能力購買(mǎi)智能手機的客戶(hù)，更傾向購買(mǎi)平均單價(jià)在15-20美元的4G功能機JioPhone。這種手機在出廠(chǎng)時(shí)，手機已經(jīng)預裝了Twitter， Facebook, WhatsApp等常用App，并附帶更便宜的數據資費套餐(約5美分/GB)以及一系列免費的新聞、音樂(lè )、視頻等內容。更好的滿(mǎn)足了印度低端用戶(hù)的使用需求。

王吉平先生對此次印度之行總結道：“中印兩國是世界人口大國，從整體IT投資結構看硬件投資分別為83.2%和70.1%，都是人口驅動(dòng)型國家。 所以?xún)蓢哂性S多相似之處，尤其是在終端硬件市場(chǎng)。對比中國近兩年的低迷發(fā)展， 印度未來(lái)終端市場(chǎng)依然將保持較高速度增長(cháng)。 如今，印度仍將存在1.3億部/年的功能機市場(chǎng)容量， 人口年齡分布也較中國國內更加年輕化。中國廠(chǎng)商出海計劃中，印度依然是一個(gè)重要的選擇地區。”

本文來(lái)源：IDC咨詢(xún)