為跟上“成人內容網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代”的步伐，日本連鎖租賃業(yè)界的兩大巨頭TSUTAYA和GEO分別推出了“TSUTAYA R18”和“GEO TV”，寄希望于以成人內容垂類(lèi)在流媒體市場(chǎng)中站穩。

日本目前還有大量成人內容未被在線(xiàn)化，以實(shí)體碟片形式存在，TSUTAYA與GEO擁有豐富的成人內容，并提供線(xiàn)上流媒體與線(xiàn)下租賃結合的套餐。

日本的SNS上，“TSUTAYA店鋪關(guān)閉”成為了話(huà)題，很多從“租賃一代”成長(cháng)過(guò)來(lái)的日本年輕人留言，提及在記憶中陪伴長(cháng)大的TSUTAYA居然關(guān)店。

日本都市商業(yè)研究所的數據顯示，日本連鎖租賃巨頭TSUTAYA于2017年間關(guān)閉了70家以上的店鋪。

從比例來(lái)說(shuō)，雖然TSUTAYA在全國擁有1400家以上的店鋪， 70家數量似乎不致命，但卻被視為租賃業(yè)走向黃昏的關(guān)鍵信號。

另，據日本映像軟件協(xié)會(huì )，日本實(shí)體租賃市場(chǎng)的市場(chǎng)規模呈現逐年萎縮趨勢，2007年時(shí)，實(shí)體租賃市場(chǎng)規模約為3604億日元，到2018年時(shí)已經(jīng)減少到1542億日元，縮小了近6成。

被關(guān)閉的店鋪遍布日本全國，無(wú)論是從北海道到?jīng)_繩，還是從東京繁華的市中心到郊外，租賃店的倒閉正在以TSUTAYA控制不住的趨勢增加。

GEO也同樣，旗下店鋪中除了中古專(zhuān)賣(mài)店依舊業(yè)績(jì)不錯，租賃店鋪數量卻在持續減少中。

TSUTAYA和GEO租賃業(yè)務(wù)的生存空間越來(lái)越受限。

數據調查公司GEM Partners對消費者調查的結果，日本的觀(guān)眾觀(guān)看內容的習慣正在發(fā)生轉變，DVD、BD的銷(xiāo)售及租賃，將持續減少，到2023年時(shí)，在線(xiàn)流媒體占視頻內容市場(chǎng)的總份額將超過(guò)實(shí)體碟片銷(xiāo)售和租賃，達到52.2%。

另一方面，目前在日本，伴隨VOD服務(wù)的普及、海外流媒體的沖擊，用戶(hù)觀(guān)影習慣開(kāi)始發(fā)生轉變，自2015年后，Netflix、Hulu、Amazon Prime Video等服務(wù)的內容數量越來(lái)越充實(shí)，到音像租賃店去租借影片不再是最佳選項。

產(chǎn)品策略：音像租賃店如何靠R18進(jìn)行自救

成人內容垂類(lèi)的流媒體，能否拯救音像租賃店?

很明顯，TSUTAYA和GEO自身對這個(gè)答案也并不十分清晰。目前來(lái)看，兩者線(xiàn)上的流媒體服務(wù)更像是一種掙扎，雖然TSUTAYA和GEO手握大部分實(shí)體碟片為載體的成人影像，但音像租賃店除了線(xiàn)下資源，相較于DMM的FANZA(日本最大的成人內容網(wǎng)站)，并沒(méi)有其他明顯的優(yōu)勢，而且受制于傳統的模式，原本的優(yōu)勢可能會(huì )成為劣勢。

因為當下成人內容其實(shí)也需要革新，不僅僅是更高清的畫(huà)質(zhì)、更流暢的播放速度，也要求跟上年輕一代的審美，結合新一代技術(shù)，推出更適合新時(shí)代的成人內容。

比如在成人領(lǐng)域深耕多年的FANZA，不僅擁有日本最大的成人內容資源庫(20萬(wàn)部)，而且至今已經(jīng)擁有2700部以上的VR成人內容，和全網(wǎng)最多的成人動(dòng)畫(huà)。FANZA也早已推動(dòng)該服務(wù)出海至歐美，其歐美分區的豐富內容，這都是TSUTAYA和GEO沒(méi)有的。

也是出于對顯見(jiàn)的劣勢的認知，TSUTAYA和GEO的R18流媒體服務(wù)的價(jià)格，相較成人內容“王者”——FANZA便宜了不少，目的是讓用戶(hù)能夠以較低的價(jià)格(1000日元左右)享受到相當數量的成人內容以及部分VR成人內容。FANZA的VR頻道價(jià)格相對來(lái)說(shuō)高一些，3000日元(約180元人民幣)能購入10部左右。

TSUTAYA和GEO的基本套餐，是希望通過(guò)提供全品類(lèi)、低價(jià)格的成人內容，能夠將FANZA中對內容數量沒(méi)有硬性需求的普通用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)。

市場(chǎng)格局：流媒體大市場(chǎng)和成人細分的價(jià)值

隨著(zhù)世界范圍內的“剪線(xiàn)潮流”，在日本，在線(xiàn)視頻分發(fā)市場(chǎng)正以極快的速度增長(cháng)。

據日本數字內容協(xié)會(huì )2019年5月發(fā)布的數據，日本2018年的視頻付費市場(chǎng)規模達到2200億日元，比2010年的市場(chǎng)規模擴大了1438億日元。2018年到2023年將會(huì )以年平均增長(cháng)率6.3%的速度成長(cháng)，預測2023年的市場(chǎng)份額將會(huì )擴大到3000億日元，隨著(zhù)用戶(hù)觀(guān)影習慣的轉變，在線(xiàn)視頻內容市場(chǎng)將會(huì )不斷擴大。

另一方面，日本的流媒體市場(chǎng)尚未形成寡頭化趨勢，雖然手握大量?jì)热莸碾娨暸_均嘗試推出自己的流媒體，但并未在市場(chǎng)中成為一方霸主，推出流媒體服務(wù)的企業(yè)除了手握內容資源的電視臺，還有通信商、IT企業(yè)和連鎖音像租賃店，日本流媒體市場(chǎng)呈現“百花齊放”的現狀。

日本市場(chǎng)現存流媒體中，由通訊商NTT docomo運營(yíng)的dTV，以低價(jià)月訂閱價(jià)格和綁定其余優(yōu)惠服務(wù)的套餐占流媒體市場(chǎng)份額第一，為13.7%。其他綜合流媒體服務(wù)例如由日本電視臺運營(yíng)的Hulu Japan排第二，占到11.6%。

U-NEXT以綜合服務(wù)為招牌，月訂閱賬號開(kāi)通后，不僅可以收看豐富的視頻內容，還有70部以上的雜志、音樂(lè )、多種電子書(shū)以及豐富的成人視頻可觀(guān)看，也由此在流媒體市場(chǎng)中排名第3，占到11.1%的份額。

Netflix以高質(zhì)量的自制內容被評為滿(mǎn)意程度最高的視頻軟件， GEM Partners數據稱(chēng)，Netflix目前所占市場(chǎng)份額排名第6，為8.9%。

綜合流媒體的市場(chǎng)雖然尚未形成寡頭化趨勢，但這片市場(chǎng)已經(jīng)相對穩定，后知后覺(jué)進(jìn)入的TSUTAYA和GEO在內容數量以及畫(huà)質(zhì)和穩定程度上常被用戶(hù)詬病，雖多次推出線(xiàn)上與線(xiàn)下配送到家的服務(wù)相結合的套餐，但仍無(wú)法拯救疲勢。

但細分領(lǐng)域的流媒體服務(wù)給了TSUTAYA和GEO一個(gè)很好的啟示。

體育競技垂類(lèi)的DAZN和動(dòng)漫內容垂類(lèi)的d Anime Store，分別在流媒體市場(chǎng)中占到10.6%、5.5%的市場(chǎng)份額，雖然總體所占份額并不大，但其迎合了市場(chǎng)對細分領(lǐng)域的需求，并已在流媒體市場(chǎng)中形成一定優(yōu)勢。

“體育版Netflix”的邏輯樣本：DAZN

d Anime Store

擁有豐富的成人內容的連鎖租賃店TSUTAYA和GEO，則將目光鎖定在了成人影像領(lǐng)域，雖然在日本，在成人影像在線(xiàn)化上DMM是最先進(jìn)入的玩家，并且在U-NEXT中擁有大量的成人影像內容，但DMM和U-NEXT是在綜合服務(wù)中開(kāi)辟了一塊成人內容，尚未形成成人內容垂直類(lèi)的流媒體服務(wù)。

另一方面，傳統音像租賃擁有大量未被在線(xiàn)化的成人內容，并提供線(xiàn)上+線(xiàn)下的套餐，一定程度上能夠吸引觀(guān)眾，但也無(wú)法回避一個(gè)問(wèn)題，正如媒體學(xué)者中村伊知哉所提出的問(wèn)題：成人影像并不像動(dòng)漫、體育那樣擁有高頻度的使用頻率，垂直類(lèi)的流媒體服務(wù)，有必要存在嗎?

模式前瞻：線(xiàn)下租賃何去何從

TSUTAYA和GEO的R18服務(wù)上線(xiàn)后，也收獲了一眾好評。但同時(shí)不能只依靠線(xiàn)上流媒體帶動(dòng)業(yè)績(jì)，已成為T(mén)SUTAYA和GEO的共識，線(xiàn)下本是其優(yōu)勢和主要的收入來(lái)源。

TSUTAYA和GEO擁有大量線(xiàn)下實(shí)體店，以TSUTAYA為代表，線(xiàn)下租賃試圖改變單一的租賃和銷(xiāo)售模式，使店鋪往線(xiàn)下復合型空間發(fā)展。

比如TSUTAYA的運營(yíng)公司Culture Convenience Club(簡(jiǎn)稱(chēng)CCC)于2011年在東京代官山開(kāi)設的蔦屋書(shū)店(DaikanyamaT-Site)，被評價(jià)為“世界上最美的書(shū)店”，并成為旅游打卡勝地。

T-Site以三棟建筑組成，總計藏書(shū)十五萬(wàn)冊，影音館的DVD和CD出租約有十三萬(wàn)張。此外還包含咖啡館、寵物美容、照相機專(zhuān)門(mén)店與餐廳等設施，同時(shí)還開(kāi)發(fā)出公園綠地，營(yíng)造出一處復合式的文化生活空間。

代官山鳶屋書(shū)店開(kāi)設以來(lái)廣受好評，CCC公司相繼擴展了鳶屋家電、大型綜合商業(yè)設施T-SITE 等新型的多樣化生活方式門(mén)店。

而在租賃本身，以TSUTAYA為代表，正在呼吁大家回歸租賃的樂(lè )趣，讓租賃成為為生活增彩的一種生活方式。

比如將租賃開(kāi)發(fā)出新的玩法——“盲借模式”(NOTジャケ借)。

將電影碟片以牛皮紙外包，沒(méi)有片名、封面、演員、導演等一切信息，唯一只能看到的是，電影的類(lèi)型和一些有趣的導語(yǔ)，其中很多導語(yǔ)出自名人之手。比如導語(yǔ)會(huì )這樣描述——“逃犯藏在家里之后開(kāi)展的愛(ài)戀”、“平凡的我與偶像之間的故事”等等。

在支持盲借模式的店中，顧客在結賬的時(shí)候，會(huì )知道這部電影的名字和圖片，以判斷自己是否看過(guò)這部，但在用DVD播放前，對電影的興奮感依舊會(huì )持續保持著(zhù)。

支持盲借模式的所有的電影評分全部都在3.7以上，不用擔心看到爛片。

TSUTAYA相關(guān)負責人表示，“租賃作為內容的獲取渠道，需要增添更加趣味性的部分來(lái)吸引顧客。我們推出更多好玩有趣的租賃玩法，比如這種盲借模式，讓顧客不用去考慮今天看點(diǎn)什么好這種問(wèn)題，這也是與現在流媒體的算法推薦不同的地方。”

這種“一期一會(huì )”式的盲借模式一經(jīng)推出，也收到了很多顧客的好評，很多顧客表示，“這種形式下，有時(shí)候能找到影片上映時(shí)沒(méi)能有機會(huì )去影院觀(guān)看的影片，也能發(fā)現更多更好的作品”。

這種模式，除了規避了每次去實(shí)體租賃店借不到想借的人氣之作的問(wèn)題，還讓租賃的樂(lè )趣重新被想起被發(fā)現，并吸引更多人走進(jìn)線(xiàn)下實(shí)體店。

音像租賃的線(xiàn)上發(fā)展，從一開(kāi)始推出自己的流媒體服務(wù)時(shí)的屢屢碰壁，到現在聚焦成人領(lǐng)域垂類(lèi)，深耕成人領(lǐng)域;線(xiàn)下發(fā)展，則從一開(kāi)始的租賃擴大到復合商業(yè)空間。

可以看到的是，TSUTAYA和GEO并沒(méi)有放棄租賃本身，但已經(jīng)開(kāi)始向流媒體妥協(xié)，租賃的需求仍然存在，但租賃本身已經(jīng)不足以撐起TSUTAYA和GEO的發(fā)展。

租賃究竟何去何從，作為日本連鎖租賃的兩大巨頭，TSUTAYA和GEO已經(jīng)給出了自己的答案。

本文來(lái)源：東西文娛，作者 唐紅楊KoyoTang