文/ 馬 冬

三年前，騰訊在電競發(fā)布會(huì )上，做出了如下的展望：

當你踏進(jìn)一場(chǎng)電競賽事的現場(chǎng)，大屏幕上充斥著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的贊助商，屏幕是華為贊助的、電競選手們的椅子來(lái)自迪銳克斯、玩手游用的手機來(lái)自OPPO、電腦是聯(lián)想的、機械鍵盤(pán)用的是羅技、中場(chǎng)休息喝的水是景田、接送選手嘉賓的是南方航空、線(xiàn)上直播平臺以斗魚(yú)和觸手領(lǐng)銜、廣發(fā)銀行還推出了相關(guān)的信用卡等等。

現場(chǎng)所有的細節都像是一場(chǎng)“傳統體育”賽事那樣專(zhuān)業(yè)。

而后，蘇寧、阿里、京東進(jìn)軍職業(yè)聯(lián)賽，電競江湖的“電商大戰”在“618”拉開(kāi)了序幕。

三年后的8月24號，在全球電競運動(dòng)領(lǐng)袖峰會(huì )暨騰訊電競年度發(fā)布會(huì )上，微博宣布收購TS王者榮耀戰隊，同一天，快手也收購了一家戰隊。

一切的跡象都在表明，因為電競的快速發(fā)展，騰訊的展望變成了現實(shí)。品牌、資本們成立了一個(gè)又一個(gè)“掘金戰隊”，競相來(lái)追這一場(chǎng)游戲、一場(chǎng)夢(mèng)。

01

收割年輕人

回顧三年前那一場(chǎng)大戰，僅通過(guò)電競俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)，京東、蘇寧的曝光量就得到大幅攀升。有數據顯示，當年“618”當天下單的用戶(hù)多來(lái)自北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市。湊巧的是，這正是電競觀(guān)賽用戶(hù)分布最多的區域。

或許這也解釋了京東、蘇寧等巨頭為什么要轉換到電競這個(gè)戰場(chǎng)來(lái)一次正面硬剛，因為這能直接觸達中國最具消費能力的核心年輕用戶(hù)群，通過(guò)先和這幫人產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)而影響潛在消費者，實(shí)現電競和電商的相互轉化。

相比蘇寧、京東的邏輯，B站、微博、快手這類(lèi)后起之秀，更看重電競俱樂(lè )部的流量?jì)r(jià)值和內容價(jià)值。作為視頻平臺，電競俱樂(lè )部本身即是電競內容的貢獻者，與其花錢(qián)贊助電競俱樂(lè )部、電競選手，不如親自下場(chǎng)來(lái)得直接。

尤其是粉絲用戶(hù)與游戲用戶(hù)高度重合的快手。除了收購YTG之外，快手此前在電競領(lǐng)域也早早有所布局：2018年6月，快手全額收購Acfun。同年9月，由Acfun100%持股的淮安康祥福文化傳播有限公司投資LPL的WE電子競技俱樂(lè )部，快手完成對WE的間接投資。

對于微博而言，電競也已經(jīng)成為年輕人時(shí)興的社交語(yǔ)言。公開(kāi)資料顯示，微博生態(tài)內，KPL粉絲達4 740萬(wàn)；KPL超話(huà)閱讀量74.5億；王者榮耀超話(huà)閱讀量更是高達613.3億。前不久剛落幕的2020王者榮耀世冠總決賽，直播觀(guān)看量超過(guò)3 000萬(wàn)。 這些基本面有力支撐著(zhù)微博加大力度投資電競，連其內部高層也透露出加碼電競領(lǐng)域的訊號。

特別是在短視頻平臺搶占微博時(shí)長(cháng)，且深度布局電競的當下，電競群體已成為微博實(shí)現自我突破的關(guān)鍵。

過(guò)去十年，國內電競產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)過(guò)程：蠻荒時(shí)代—電競愛(ài)好者主導；青銅時(shí)代—富二代主導；黃金時(shí)代—資本主導?？梢院苊鞔_地說(shuō)，早期加碼電競的是賠得多賺得少。那時(shí)候在以王思聰為代表資本人眼里，電競只是個(gè)愛(ài)好而已，而現在，茁壯成長(cháng)的電競已經(jīng)成為流量吸收器，金錢(qián)收割機。

目前，還有很多創(chuàng )投機構與天使投資人在加碼電競俱樂(lè )部，比如賭王兒子 何猷君投資了V5電競俱樂(lè )部；五岳資本領(lǐng)投了LGD-Gaming3000萬(wàn)元A輪融資；頭頭是道投資基金領(lǐng)投了QG電競俱樂(lè )部近億元A輪融資......

02

電競，錢(qián)最多？

從不務(wù)正業(yè)到競技體育，從小眾興趣到資本垂青，電競的井噴，悄然成為全行業(yè)戰略布局的重要板塊。

在這場(chǎng)掘金游戲的背后，根本原因在于商業(yè)土壤的日益肥沃，電競破圈走向主流消費市場(chǎng)——互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面普及讓電競游戲不再是小眾內容，成為數億網(wǎng)民群體娛樂(lè )消費需求的落腳點(diǎn)，與之息息相關(guān)的視頻、直播、ACG等衍生行業(yè)蓬勃興起。

目前，英雄聯(lián)盟賽事是業(yè)內最被看好的賽事體系，包括俱樂(lè )部生態(tài)，業(yè)內也普遍判斷移動(dòng)電競俱樂(lè )部短期內無(wú)法實(shí)現爆發(fā)式的增長(cháng)，即便今天王者榮耀如火如荼，但無(wú)論是競爭、資本、規模、贊助、架構，端游電競俱樂(lè )部都要遠遠強于移動(dòng)電競俱樂(lè )部。

可以預見(jiàn)，電競相關(guān)產(chǎn)業(yè)能賺錢(qián)的地方不少，因為其鏈接了廠(chǎng)商、俱樂(lè )部、直播、用戶(hù)，掌控了大批流量，而有流量的地方就意味著(zhù)有生意。

從上圖可以發(fā)現，只有擁有對賽事絕對主導的運營(yíng)權、轉播權和所有權，才能在在這場(chǎng)游戲中分走最大的那一塊。

因此，投資電競的投資者明白，電競俱樂(lè )部才是電競產(chǎn)業(yè)的核心?！?/p>

首先電競俱樂(lè )部用戶(hù)規模大而集中，未來(lái)便于經(jīng)營(yíng)和收獲； 其次相比做賽事，做俱樂(lè )部也不會(huì )有任何門(mén)檻，錢(qián)給夠就能做。

所以我們看到這些新入局和即將入局的巨頭們，都選擇從俱樂(lè )部為起點(diǎn)打開(kāi)市場(chǎng)。

然而，投資俱樂(lè )部是一筆長(cháng)線(xiàn)的買(mǎi)賣(mài)，考驗的是長(cháng)期的資金與運營(yíng)能力，但今天電競賽事的金字塔還沒(méi)有完全建立，盈利和變現還存在一些痛點(diǎn)，一位業(yè)內投資人士表示：“現在做電競俱樂(lè )部，再窮也要活在富人堆里。”

總體來(lái)說(shuō)，未來(lái)，俱樂(lè )部間的競爭將會(huì )更加激烈。

03

包圍城市

從目前職業(yè)化已經(jīng)較為完善的優(yōu)質(zhì)電競垂類(lèi)來(lái)看，地域化是一個(gè)明顯的趨勢。

在英雄聯(lián)盟17賽季，LGD、Snake和OMG等戰隊分別擁有了自己杭州、重慶和成都主場(chǎng)。而在騰訊電競的規劃中，他們首個(gè)泛娛樂(lè )電競綜合體也已落地北京朝陽(yáng)合生匯。

也就是說(shuō)，中國電競已經(jīng)從線(xiàn)上，開(kāi)始走向線(xiàn)下場(chǎng)館，成為電競內容的一大主要輸出空間，為電競營(yíng)銷(xiāo)提供了新場(chǎng)景。

線(xiàn)下場(chǎng)館只是地域化的一部分，另外一個(gè)趨勢是原先被忽視于底層的地域級賽事也有了自己的營(yíng)銷(xiāo)空間。

各地政府先發(fā)制人開(kāi)始布局電競產(chǎn)業(yè)，上海、成都、西安，紛紛喊出打造“電競之都”的口號，甚至一些三四線(xiàn)城市也不甘落后，大力布局電競產(chǎn)業(yè)。

上海是國內最早開(kāi)始布局電競產(chǎn)業(yè)的城市，其具有無(wú)可撼動(dòng)的地域優(yōu)勢，據說(shuō)中國80%的電競都在上海。從上游廠(chǎng)商到中游賽事、俱樂(lè )部、制作公司以及下游的直播平臺、周邊產(chǎn)品全都聚集在這。更何況，一些我們所熟悉的LPL強隊：iG、RNG、EDG都出自上海。

上海市政府將打造“全球電競之都”設為目標，把電競作為打造上海城市文化名片工作的重中之重，也因此無(wú)論是在政策上還是在投資上，上海政府都給予了電競產(chǎn)業(yè)很大的支持。就目前為止上海已經(jīng)擁有風(fēng)云電競館、虹橋天地、上海競界電子競技體驗中心等多個(gè)電競專(zhuān)業(yè)化場(chǎng)館，還規劃了占地逾13萬(wàn)平方米的電競產(chǎn)業(yè)園。

2019新年伊始，成都的電競事業(yè)再次加快步伐，在土拍信息中顯示，位于成都市新都區的地塊規定了其出讓條件：地塊須引入手游研發(fā)、電競教學(xué)、電競音樂(lè )產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)載體計容建筑面積不小于3萬(wàn)平。

早在2009年成都就作為中國首個(gè)承辦“世界電子競技大賽”世界總決賽的城市而備受關(guān)注。2017年，騰訊又與成都市政府簽署協(xié)議，將重點(diǎn)在成都布局游戲電競產(chǎn)業(yè)，圍繞成都團隊開(kāi)發(fā)的“王者榮耀”打造電競之都。

2018王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽在成都太古里的量子光電競中心舉行發(fā)布會(huì )，推行東西賽區的“雙主場(chǎng)”制度，以上海作為東部賽區主場(chǎng)、成都作為西部賽區主場(chǎng)開(kāi)展東西對抗賽。如果上海具有先發(fā)優(yōu)勢，那么成都就是不甘落后的后發(fā)優(yōu)勢。

除了上海、成都，還有西安、廈門(mén)、杭州、貴陽(yáng)，甚至寧夏銀川、江蘇太倉這樣的城市也紛紛入局，對于電競，各地都充滿(mǎn)了信心和發(fā)展的野心。

然而不得不提的是，電競生態(tài)園、電競小鎮這樣的概念在很長(cháng)時(shí)間里也賺足了眼球，各地動(dòng)輒10億以上的投資額令人瞠目結舌，目前來(lái)看未來(lái)有兩種走向：一是需要吸引大型賽事，二是當地民情和經(jīng)濟，發(fā)揮區位優(yōu)勢，由政府引導融合。

在政策和經(jīng)濟的雙重扶持下，中國電競也許會(huì )制霸全球電競，將來(lái)也許會(huì )有更多的高光時(shí)刻，也將帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益。

部分素材、圖片、數據參考來(lái)源：

《電競終成為巨頭的玩具》公眾號：競核，作者：張翌楠，編輯：朱濤偉