外界把魏苗苗定義為“天才”，但她卻不以為然。

談及魏苗苗，便不得不提到潤田，這家成立于1994年的老牌天然飲料食品公司，幾乎在江西家喻戶(hù)曉，占據了江西飲用水行業(yè)70%的市場(chǎng)份額。早在2009年，潤田便獲得了軟銀賽富閻焱2億元的投資，當時(shí)在整個(gè)江西省轟動(dòng)一時(shí)。

彼時(shí)，作為潤田管理合伙人之一的魏苗苗在江西已小有名氣。

魏苗苗是一名地道的北方人，性格直爽，酒量好，交際能力強。談及潤田，幾乎沒(méi)有不知道她的。

潤田創(chuàng )始人曾評價(jià)她“是個(gè)天生的商人”，其悟性極高，是學(xué)習型天才，也是營(yíng)銷(xiāo)天才，兼具高智商和高情商。而魏苗苗本人則認為：“外界對我的評價(jià)太過(guò)神話(huà)，我畢竟還年輕，也不是特別聰明，只是潤田這個(gè)平臺好，老師（潤田創(chuàng )始人）好。我的‘商業(yè)見(jiàn)識、工作經(jīng)驗、交際能力、資本思維’都是潤田給我的，也都是我的老師們教我的。”

擁有潤田的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗以及資本運作的經(jīng)歷，魏苗苗所掌握的商業(yè)綜合能力，為她后來(lái)的創(chuàng )業(yè)之路夯實(shí)了地基。

從0到數十億

2015年，魏苗苗離開(kāi)江西，選擇去深圳創(chuàng )業(yè)。

憑借敏銳性極強的商業(yè)思維，她將投資目光鎖定在了進(jìn)口牛肉項目上，創(chuàng )建了深圳秦沃食品有限公司，主營(yíng)牛肉進(jìn)口及國內銷(xiāo)售。

在她的主導下，公司僅用4年時(shí)間，便做到中國進(jìn)口阿根廷牛肉第一的企業(yè)，成功發(fā)展為阿根廷牛肉出口中國的“獨角獸”企業(yè)。目前這家公司正在做上市計劃。

其二次創(chuàng )業(yè)成功的秘訣是什么？面對《商界評論》記者的提問(wèn)，魏苗苗表示：“資本思維+商業(yè)模式創(chuàng )新”是關(guān)鍵。

“當時(shí)，我用一本詳盡的商業(yè)計劃書(shū)，拿到了4 900萬(wàn)元的天使投資，而后通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng )新，最終成功將公司發(fā)展成為中國進(jìn)口牛肉銷(xiāo)售的‘獨角獸’企業(yè)。”

早在潤田時(shí)，魏苗苗就已經(jīng)開(kāi)始研究進(jìn)口牛肉行業(yè)，她發(fā)現國內牛肉養殖成本高，屬于“背著(zhù)牛”的重資產(chǎn)模式。而國外一些地區，牛的養殖成本低，屬于“騎在牛背上”的輕資產(chǎn)模式。在經(jīng)過(guò)長(cháng)達一年半的細致考察后，魏苗苗最終敲定了要做進(jìn)口牛肉生意的主意。

“我的商業(yè)計劃書(shū)做了3個(gè)月，能成功得到天使融資，不僅包含我對行業(yè)的見(jiàn)解與表達，還包括背后大量充分的準備工作，這是非常重要的原因。”

當被問(wèn)到其為什么會(huì )選擇阿根廷進(jìn)口牛肉項目時(shí)，魏苗苗表示主要有兩個(gè)原因：一個(gè)是行業(yè)趨勢分析，一個(gè)是感覺(jué)。

2015年，當時(shí)國家政策很好，阿根廷出口貿易在中國屬于剛開(kāi)放階段。機會(huì )和風(fēng)險并存，機會(huì )是該市場(chǎng)還沒(méi)有形成寡頭企業(yè)，而風(fēng)險是資金投資在國外，具備很多的不確定性。

在魏苗苗看來(lái)，自己是一個(gè)喜歡挑戰，也有一點(diǎn)賭性的人，要做就做細分領(lǐng)域里的行業(yè)第一。她看清了風(fēng)險，同時(shí)也看到了機遇。

“感覺(jué)對了，做事一切都對了。”魏苗苗第一次知道阿根廷首都布宜諾斯艾利斯時(shí)，便對這座城市的神秘和美好充滿(mǎn)憧憬和幻想。而選擇阿根廷牛肉進(jìn)口，布宜諾斯艾利斯無(wú)疑是一個(gè)正確的選擇。

阿根廷是世界重要的農牧業(yè)大國，有“世界肉庫”之稱(chēng)。布宜諾斯艾利斯周邊100多公里處便是阿根廷著(zhù)名的潘帕斯大草原，是阿根廷最重要的農牧業(yè)基地，也被稱(chēng)為“南美洲的糧倉”，其得天獨厚的自然環(huán)境為畜牧業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越條件。

“或是冥冥之中有注定，我和布宜諾斯艾利斯這座城有緣。”二次創(chuàng )業(yè)，公司從出發(fā)到營(yíng)收數十億元，魏苗苗再一次創(chuàng )造了神話(huà)。

戰略+模式創(chuàng )新，開(kāi)疆拓土

在魏苗苗看來(lái)，該項目的成功主要做對了了兩件事。

第一步，戰略布局。

在中國，進(jìn)口牛肉是賣(mài)方市場(chǎng)，帶有稀缺性、資源性的產(chǎn)品屬性，因此控制“貨”是根本。上游為王，公司上游布局，整合阿根廷牛肉產(chǎn)能，占據產(chǎn)業(yè)鏈上游，是企業(yè)贏(yíng)在戰略的第一步。

第二步，商業(yè)模式的創(chuàng )新。

當國內同行還在以傳統思維做貿易時(shí)，秦沃食品已經(jīng)先行走上整合阿根廷牛肉上游之路。先與阿根廷工廠(chǎng)做OEM合作，后租賃工廠(chǎng)，最后收購工廠(chǎng)，是該企業(yè)贏(yíng)在商業(yè)模式創(chuàng )新的第二步。

2016-2018年，公司重在開(kāi)拓阿根廷市場(chǎng)。

2016年，年僅26歲的魏苗苗在阿根廷成立了“Compañía Central Pampeana S.A.”公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“CCP”。因兩國文化不同、商業(yè)風(fēng)格不同、信任度不強等因素，魏苗苗在當地組建了這支隊伍，這也成為其又一次難忘的人生經(jīng)歷。

歷經(jīng)坎坷與艱難，在阿根廷人生地不熟，沒(méi)有任何資源的情況下，魏苗苗通過(guò)多方資源整合，與團隊成功組建了阿根廷牛肉輸華最大的企業(yè)。目前CCP已兩次代表阿根廷參展中國上海進(jìn)博會(huì )，阿根廷農業(yè)部部長(cháng)曾親自到訪(fǎng)CCP總部。

2016年開(kāi)始，公司相繼與阿根廷Nelson 249（圣達菲?。?、Agro Patagonico 391（布宜諾斯艾利斯）、Las Heras 2550（布宜諾斯艾利斯）、Yuqueri 2536（恩特雷里奧斯?。┙⒘松嫌魏献?，整合完成牧場(chǎng)養殖—屠宰加工—冷鏈運輸—終端銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)供應鏈。

以破竹之勢，秦沃食品公司占據了中國牛肉進(jìn)口市場(chǎng)主導地位。據阿根廷牛肉輸華產(chǎn)能排名數據顯示，秦沃食品公司名列第一，是名副其實(shí)的阿根廷出口中國牛肉行業(yè)的老大。

2020年，秦沃食品公司收購了玻利維亞INDUSTRIAS FRIGOSI S.A.工廠(chǎng)，即將開(kāi)辟又一疆土。

通過(guò)資本運作，巨頭企業(yè)還在持續壯大，隨著(zhù)規模的持續性擴張，其行業(yè)地位也將很難被撼動(dòng)。

資源再利用，構建美業(yè)帝國

進(jìn)入2018年以來(lái)，秦沃集團蒸蒸日上。但牛肉是賣(mài)掉了，還剩下一堆牛骨，該怎么辦呢？這些豐富的阿根廷牛骨的資源帶給了魏苗苗帶給了又一商業(yè)靈感。

在日本，“小分子肽”飲品已普及到各大商超，而在國內，高質(zhì)量的牛骨小分子肽在國內飲品市場(chǎng)上依舊屬于稀缺的珍貴原料。

做潤田飲料出身的魏苗苗，詳盡分析了國內飲料行業(yè)的發(fā)展史，從可樂(lè )、果汁飲料到?jīng)霾?、功能飲料、植物蛋白飲?hellip;…魏苗苗堅信，隨著(zhù)中國飲品的發(fā)展，行業(yè)下一步將迎來(lái)“小分子肽”的風(fēng)口，日本飲料消費走勢的今天，很可能就是我們的明天。

2018年3月，魏苗苗成功獲得天使融資，她斥資8 000萬(wàn)元，在中國東莞建立了牛骨小分子肽生產(chǎn)基地。

擁有了獨家“牛骨小分子肽”原料，魏苗苗又延伸出了自有品牌“膠原蛋白肽口服液”美容產(chǎn)品，打造了產(chǎn)銷(xiāo)一體的完整供應鏈，正式進(jìn)軍美容業(yè)。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的增長(cháng)，美業(yè)屬于永久性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，于魏苗苗而言，這又是一大紅利商機。

正式進(jìn)軍美業(yè)生態(tài)鏈，既是其商業(yè)模式的不斷創(chuàng )新，也是順勢而為。

2020年，中國美容行業(yè)的市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)6 000億元，預計到2025年，這一數字將達到8 375億元。在個(gè)人消費改善和升級的今天，美容行業(yè)的市場(chǎng)規模和增長(cháng)潛力都不容小覷，其無(wú)疑又是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。

通過(guò)對該行業(yè)大量數據的考察，以及當下模式的剖析，魏苗苗創(chuàng )建了涵蓋“日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)和整形線(xiàn)”的美業(yè)生態(tài)鏈集團化公司，實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的新零售創(chuàng )新模式。

線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)人群，線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)連鎖加盟店，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下可復制、可融合的創(chuàng )新模式，在B端渠道整合高端美業(yè)從業(yè)者，最終實(shí)現美業(yè)超級渠道。

擁有資本思維，21歲便成功獲得億元融資，魏苗苗清楚地認識到：企業(yè)想要持續發(fā)展，想要抗品牌周期，還得需要資本運作，收購或參股上下游，并購和整合同行，她要做“寶潔模式”的美業(yè)創(chuàng )投者。

經(jīng)歷過(guò)潤田、秦沃的成功，擁有了資本運作與商業(yè)模式創(chuàng )新的成功實(shí)踐，魏苗苗的“知識體系”“思維框架”“行業(yè)經(jīng)驗”已逐漸精煉成熟，美業(yè)行業(yè)雖任重道遠，但期待她再次創(chuàng )造傳奇。

三十而立的她，風(fēng)華正好，未來(lái)可期。