“這是一個(gè)非常重大的決定。意味著(zhù)我只能成功不許失敗。”

……

做加盟商之前，山東的劉超在金融行業(yè)待了很長(cháng)一段時(shí)間。那段時(shí)間，劉超一直在糾結創(chuàng )業(yè)的事兒，想選一份事業(yè)，干一輩子。

“本來(lái)我是想直接找一個(gè)品牌來(lái)做，可對比之下，只有鉑嵐符合創(chuàng )業(yè)人的標準。”

劉超說(shuō)，創(chuàng )業(yè)他要考慮兩點(diǎn)。第一就是興趣,真正做自己感興趣并且喜歡的事。

“選擇鉑嵐之前對比過(guò)一些市面上的品牌,同質(zhì)化比較嚴重，之所以選擇鉑嵐是因為定位高端,彌補電子煙中高端市場(chǎng)的空檔。體驗感好,完全可以讓老煙民替煙,利潤空間大,做起來(lái)也會(huì )輕松。”

其二便是資產(chǎn)管理。雖有創(chuàng )業(yè)之心,他也曾擔任過(guò)金融公司高管,但剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè),資金的投入也是不小的壓力。鉑嵐品牌代理可以最大程度上減少前期的負擔,真正靠市場(chǎng)和銷(xiāo)售情況再決定日后的投入,也是規避創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的一種方式。

4個(gè)月時(shí)間，劉超從開(kāi)第一家店到后來(lái)的省級代理，管理40家店，如今，200家店是新年的保守目標。

曾經(jīng)有朋友問(wèn)：“做這個(gè)賺錢(qián)嗎”，劉超笑著(zhù)只說(shuō)了一個(gè)字：“忙”，店里每天都有很多人來(lái)，大多是口碑傳播引來(lái)的客戶(hù)。

他的故事也是眾多創(chuàng )業(yè)成功者的經(jīng)歷：眼光準，選品對，看準時(shí)機早入局，最后堅定不移地走下去。

對他而言，背靠鉑嵐創(chuàng )業(yè)不孤獨，卻也從不覺(jué)得辛苦。

想方設法，讓加盟商多賺錢(qián)

—“領(lǐng)入行，扶上馬，送一程”

曾經(jīng)被行業(yè)視為另類(lèi)、投入巨資掌握電子霧化煙產(chǎn)業(yè)鏈所有技術(shù)能力的鉑嵐，在2021年開(kāi)年看到了品牌快速突進(jìn)和發(fā)展的希望。

從品牌成立至今，鉑嵐CEO孫海銘一門(mén)心思的在電子霧化煙的高端品質(zhì)上不斷死磕，不依賴(lài)上游的供應商，聚焦產(chǎn)品、死磕技術(shù)，掌握煙油、霧化芯等核心科技。

有時(shí)候，在身邊人看來(lái)，孫海銘是一個(gè)“瘋子”。

當鉑嵐品牌的質(zhì)量在行業(yè)里賺足了口碑，全國各地陸續有人聯(lián)系到公司希望能拿下當地代理權。孫海銘和公司的態(tài)度讓人意外：“做代理，先來(lái)公司和工廠(chǎng)考察，回家思考三天再決定，現場(chǎng)一律不簽約”。孫海銘要尋找的是事業(yè)終身合作伙伴，而非看到盈利就跟過(guò)來(lái)的附庸者。

始于品質(zhì)，忠于態(tài)度，陷于理念，鉑嵐對代理商家的培訓與運營(yíng)扶持，是其快速推動(dòng)全國布局的重要原因，也是其被各地代理商所追捧的原因。

市面上，絕大多數品牌對代理的態(tài)度是：把產(chǎn)品給代理商，讓代理商自己想辦法銷(xiāo)售。但代理鉑嵐，從簽約的第一天，就會(huì )收到《專(zhuān)賣(mài)店運營(yíng)指導手冊》和《崗前培訓資料》等非常系統的學(xué)習資料，保姆級的教程指導協(xié)助加盟商把品牌在當地做起來(lái)。

在代理模式上，鉑嵐采取全營(yíng)銷(xiāo)鏈零風(fēng)險、無(wú)壓力的營(yíng)銷(xiāo)模式，約定產(chǎn)品無(wú)效果，接受退貨退款，且沒(méi)有加盟費、品牌使用費，只需要一個(gè)5~15平的店面，就可以在這個(gè)巨大的藍海市場(chǎng)獲得豐厚利潤。

總部強大的補貼政策，單店僅需5~10萬(wàn)元的投入，確保每家專(zhuān)賣(mài)店1~3個(gè)月回本，單店年產(chǎn)值在80萬(wàn)元以上，毛利50萬(wàn)元以上。這其實(shí)才是鉑嵐全國專(zhuān)賣(mài)店能夠快速開(kāi)展的重要原因。

鉑嵐的運營(yíng)指導在炙熱的電子煙行業(yè)獨樹(shù)一幟，包括了經(jīng)營(yíng)理念、選址要求、店面裝修、店內氛圍、人員招聘、系統培訓、崗前考核、試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)、售后服務(wù)、宣傳推廣等12個(gè)板塊的指導資料，內容詳實(shí)且系統，體現著(zhù)鉑嵐品牌的實(shí)力與能力。正是基于好產(chǎn)品、零風(fēng)險代理模式、強運營(yíng)扶持的三重驅動(dòng)，才讓鉑嵐在短短數月的時(shí)間里在全國數百個(gè)地級市全面鋪開(kāi)。

在孫海銘近乎瘋狂的“磨練”下，從鉑嵐品牌成立到現在，已獲全球Rohs、歐盟CE、美國FCC等認證，遠銷(xiāo)海外?；趪揽恋漠a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品控環(huán)節以及企業(yè)高度的社會(huì )責任感，2020年，鉑嵐榮膺中國產(chǎn)品質(zhì)量檢驗監督中心“中國315消費者可信賴(lài)品牌”稱(chēng)號，并獲多名央視著(zhù)名主持人寄語(yǔ)發(fā)聲；同年，品牌在“企業(yè)信用”“企業(yè)資信”“質(zhì)量服務(wù)”“誠信經(jīng)營(yíng)”“重合同守信用”“誠信供應商”6個(gè)方面均獲得AAA級等級認證。

然而，孫海銘覺(jué)得，除了要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品給消費者，最重要的，還要有責任讓代理加盟商受益，“領(lǐng)入行，扶上馬，再送一程”，無(wú)愧于品牌，無(wú)愧于所獲得的榮譽(yù)，無(wú)愧于加盟商。

鉑嵐，像華為一樣生長(cháng)

—鉑嵐的成長(cháng)史，就是行業(yè)3.0版本的發(fā)展史

因為鉑嵐在電子霧化煙領(lǐng)域強大的投入和研發(fā)實(shí)力，曾有人把他們叫做“電子霧化煙的華為”。

實(shí)際上，很多人都認為對一個(gè)領(lǐng)域長(cháng)期的堅守和堅持，才是華為這家公司最終取得成功的原因。對于鉑嵐而言，也是如此，和其他品牌找工廠(chǎng)代工不同，鉑嵐自有52 000平方米的工廠(chǎng)就是實(shí)力的有力證明，體現了鉑嵐品牌的強大供應鏈能力，和華為一樣，沒(méi)有很強供應鏈能力的品牌，競爭力是存在先天不足的。

最新發(fā)布的中國電子霧化煙行業(yè)委員會(huì )數據顯示，2020年國內電子霧化煙市場(chǎng)已成為世界第三大市場(chǎng)，而中國則是全球電子霧化煙最大的生產(chǎn)國、出口國，已經(jīng)占據全球電子霧化煙生產(chǎn)數量的近90%。另外，電子霧化煙在全世界范圍內快速增長(cháng)，英國、美國霧化電子霧化煙滲透率已分別達到了50.4%、32.4%，不僅僅是煙民，更有龐大的新型電子煙用戶(hù)，這并非存量市場(chǎng)，而是增量市場(chǎng)，市場(chǎng)規模達萬(wàn)億級別。

這徹底激起了很多電子霧化煙企業(yè)老板在2021年大干一場(chǎng)的雄心，產(chǎn)業(yè)性的賽道機遇可遇不可求。

當前電子霧化煙行業(yè)，所有的品牌都在為即將到來(lái)的新一輪的增長(cháng)高潮做準備，在各大代工廠(chǎng)門(mén)庭若市的時(shí)候，像鉑嵐這樣早已花大力氣、大投入建立技術(shù)優(yōu)勢的品牌，其實(shí)已經(jīng)占得先機，當此前陸續有品牌誕生又褪去，鉑嵐卻一步步走得更加穩健。

畢竟，可控的生產(chǎn)和可控的技術(shù)，帶給一個(gè)品牌的是發(fā)展中的安全性和可靠。而那些完全依賴(lài)代工廠(chǎng)的“輕資產(chǎn)”電子霧化煙企業(yè)，一旦遇到技術(shù)壁壘或者產(chǎn)能吃緊，整個(gè)供應鏈受到的影響和對品牌的損害，將會(huì )變得無(wú)法估量。

關(guān)鍵，2021年春節剛過(guò)，看到自身技術(shù)積累帶來(lái)的巨大優(yōu)勢，鉑嵐針對線(xiàn)下零售端還在持續加大補貼力度，今年預計拿出1億元人民幣做專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)店補貼，單店補貼高達7萬(wàn)元，加速代理快速盈利，加速品牌布局，試圖用對市場(chǎng)前所未有的支持，讓高品質(zhì)的產(chǎn)品觸達更多消費者。

可以看出，在這樣強力的市場(chǎng)支持之下，結合鉑嵐品牌的優(yōu)勢，已經(jīng)做好一切準備的鉑嵐，在行業(yè)都認可的市場(chǎng)回暖即將到來(lái)之時(shí)，早已占據發(fā)展的主動(dòng)權。

再加上市場(chǎng)的看好，必然引發(fā)新一輪的投資，新一輪的投資也一定會(huì )帶來(lái)更加激烈的競爭。在這種局面之下，各個(gè)入場(chǎng)品牌的利潤率一定會(huì )呈現直線(xiàn)下降的趨勢。此時(shí)的鉑嵐，應對這種局面卻有著(zhù)天然的優(yōu)勢，作為行業(yè)里的一股清流，順勢而上。

這點(diǎn)對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)比的重要。

作為行業(yè)破局者，在電子霧化煙行業(yè)3.0時(shí)代，孫海銘曾說(shuō)，“我不確定我的消費者是什么年齡，什么背景，什么性別，但我有一點(diǎn)是深信不疑的：鉑嵐熱衷于服務(wù)的用戶(hù)，一定是‘強調生活品質(zhì)的高凈值’新貴族，是一座城市中的精英人群。我認為鉑嵐在他們手中，是最得體的。”

對大部分消費者來(lái)說(shuō)，輕奢、解癮、健康，是鉑嵐霧化煙吸引他們的三個(gè)點(diǎn)，這也和鉑嵐團隊在打造產(chǎn)品時(shí)的發(fā)力點(diǎn)完全一致。

鉑嵐鋯寶石霧化煙從包裝設計、產(chǎn)品材質(zhì)、打磨工藝、電子功能、抽吸體驗與國內其他品牌對比都有著(zhù)極強的差異化競爭優(yōu)勢。在電子霧化煙領(lǐng)域，愿意和產(chǎn)品這樣較真的品牌鳳毛麟角，不趨同于同行業(yè)的“大多數”，這也是鉑嵐能和其他品牌拉開(kāi)差距的重要原因。

喜歡金庸的人大概不陌生，在小說(shuō)里，絕頂高手從來(lái)都是一小撮。 《射雕英雄傳》里，參與華山論劍的是五絕；《笑傲江湖》里，有機會(huì )圍攻東方不敗的只有令狐沖和任我行。

武俠世界如此，商業(yè)世界亦如此。

2019年，全球電子煙制造商超過(guò)了1 200家，至今，鉑嵐雄踞前列，鉑嵐國內市場(chǎng)布局已近300家專(zhuān)賣(mài)店，覆蓋縣市80余個(gè)，累計出貨單月突破30萬(wàn)件?；仡^來(lái)看，鉑嵐的成長(cháng)史，就是行業(yè)3.0版本的發(fā)展史?，F在就是入局行業(yè)的最佳時(shí)機，下一個(gè)能在鉑嵐品牌支持下強勢崛起的是誰(shuí)，我們拭目以待。

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