目前電子煙之間的競爭，早已不只是品牌與品牌名氣之間的競爭，更是品牌實(shí)力與能力的競爭。

4月13日晚，南京市120陸陸續續接到來(lái)自南京江寧大學(xué)城某學(xué)校學(xué)生的求助。

那一晚，共計有9名學(xué)生因出現頭暈、心慌甚至煩躁不安的癥狀，被陸續送到南京醫科大學(xué)附屬逸夫醫院急診科。經(jīng)調查診斷，這些學(xué)生都是在抽了一種網(wǎng)上購買(mǎi)的雜牌電子煙后出現了上述癥狀。

這足可見(jiàn)不良產(chǎn)品對于消費者的危害有多大，也就不難理解為何監管部門(mén)要頻繁點(diǎn)名，并出臺相關(guān)政策來(lái)規范行業(yè)。

很多人存在一個(gè)誤解，認為過(guò)去一段時(shí)間，電子煙行業(yè)陷入了低迷。因為在此前，行業(yè)被嚴管，資本撤離，大小品牌都受到了沖擊。但事實(shí)上，像鉑嵐這樣的頭部品牌不僅順利渡過(guò)了危機，品牌實(shí)力還愈加強大。從最初，作為黑馬入局，到逐步成為“實(shí)力派”，商界一直關(guān)注著(zhù)鉑嵐的變化走向。

如今，國內的電子煙行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到最關(guān)鍵的時(shí)刻，隨著(zhù)監管落地，所有玩家都試圖找到那根救命稻草。

這個(gè)行業(yè)在過(guò)去兩年一波三折，那些仍在飄搖的創(chuàng )業(yè)者，努力地在不確定中尋找確定性，他們的心態(tài)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。趨勢已到，不知道他們是否做好了準備？

但，終究，機會(huì )總是會(huì )青睞有所準備的人。

01

行業(yè)下半場(chǎng)，用實(shí)力說(shuō)話(huà)

2021年3月22日，工信部網(wǎng)站發(fā)布“公開(kāi)征求對《關(guān)于修改〈中華人民共和國煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例〉的決定（征求意見(jiàn)稿）》的意見(jiàn)”，其核心內容是：在《中華人民共和國煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例》附則中增加一條，作為第六十五條：“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關(guān)于卷煙的有關(guān)規定執行。”

至此，從春節前開(kāi)始在市場(chǎng)上傳言的電子煙監管正式落地。

該《決定》出臺后，電子煙產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展？電子煙從業(yè)者，又該如何面對？這成為最關(guān)鍵的兩個(gè)問(wèn)題。

毫無(wú)疑問(wèn)，政策出臺之后，核心點(diǎn)有三：

其一，電子煙作為品類(lèi)被認可；

其二，電子煙產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入“許可時(shí)代”，企業(yè)有發(fā)展空間；

其三，電子煙的法規“漏洞”被堵上，靠“打擦邊球式創(chuàng )新”的時(shí)代結束了。

翻譯過(guò)來(lái)就是：監管意味著(zhù)規范，不僅規范了行業(yè)規則，還規范了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更加清晰地明確了“誰(shuí)能買(mǎi)，誰(shuí)能賣(mài)，怎么買(mǎi)”，讓以往的行業(yè)亂象，不再干擾正常的行業(yè)秩序。

有相關(guān)專(zhuān)家表示，監管力度加重能直接推動(dòng)電子煙行業(yè)規范化，的確會(huì )有利于行業(yè)高速并良性發(fā)展。隨著(zhù)不良產(chǎn)能淘汰，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節集中度將持續提升，像鉑嵐這樣，已具有頭部地位的企業(yè)，或將因更符合監管要求而率先受益。

不可忽視的一個(gè)點(diǎn)在于，電子煙市場(chǎng)是真實(shí)存在潛力巨大的，這已被過(guò)去十幾年的發(fā)展所證明。根據相關(guān)組織的統計，2008-2018年，新型煙草的市場(chǎng)規模從0.2億美元增長(cháng)到了255億美元。中國3.5億煙民為中國煙草貢獻了萬(wàn)億級的市場(chǎng)，但電子煙滲透率僅為1%。

在鉑嵐品牌創(chuàng )始人孫海銘看來(lái)，之前千煙大戰，電子煙品牌魚(yú)龍混雜。政策落地，下半場(chǎng)開(kāi)始，意味著(zhù)“破局”，對行業(yè)來(lái)說(shuō)是有正面意義的，它能夠篩選出真正有實(shí)力的品牌。

新規之下，行業(yè)短暫的波動(dòng)變化不言而喻，江蘇無(wú)錫鉑嵐門(mén)店的負責人蔣煒說(shuō)，“《決定》出臺后，這兩天在圈內都傳瘋了，不過(guò)我們一點(diǎn)都不怕，因為，不管未來(lái)的政策如何，合規合矩開(kāi)店，只會(huì )越來(lái)越好。而且，鉑嵐有實(shí)力迎接未來(lái)的各種變化。”

從2021年1月初到3月份，蔣煒開(kāi)了8家店，很快就收獲了一大批消費者粉絲。

他說(shuō)，也是因為政策和品牌，讓他預見(jiàn)了未來(lái)。

02

“小生意，大空間”

“說(shuō)句不怕您笑話(huà)的話(huà)，我覺(jué)得，雖然電子煙對比那些汽車(chē)，建材，是小生意，但空間太大了。”

35歲的蔣煒，2021年1月11日簽了鉑嵐宜興區域代理，2月25日簽了無(wú)錫市代，3月15日簽了江蘇省代。

蔣煒在行業(yè)里的成長(cháng)速度驚人。然而在此之前，他還只是普通的建材行業(yè)的一個(gè)店主，對于行業(yè)并不了解。

起初他從朋友圈看見(jiàn)有人在抽鉑嵐，于是托朋友買(mǎi)了一套產(chǎn)品自用。后來(lái)，身邊有朋友發(fā)現，鉑嵐的產(chǎn)品質(zhì)量很不錯，于是紛紛都找蔣煒代買(mǎi)，也是在這個(gè)時(shí)候，蔣煒發(fā)現了商機。

“不到一個(gè)禮拜，光我給朋友代買(mǎi)的，都買(mǎi)了幾十套。這可比其他品牌一個(gè)月的銷(xiāo)量都多。”發(fā)現機會(huì )，就得當即著(zhù)手，于是他開(kāi)始了自己的“鉑嵐生涯”。

從消費者“鉑客”到副業(yè)，從副業(yè)到主業(yè)，蔣煒角色的轉變僅僅用了不到一個(gè)月，“最開(kāi)始其實(shí)也沒(méi)想賺多少錢(qián)，就覺(jué)得要有長(cháng)期的眼光，趁早‘入局’，沒(méi)想到反饋特別好，我這人做事做決定干脆利索，于是把它做成了主業(yè)，申請了第一家線(xiàn)下門(mén)店。”

蔣煒覺(jué)得，鉑嵐總部和團隊非常嚴謹負責，除了幫代理商分析市場(chǎng)和客戶(hù)人群，最重要的是開(kāi)店補貼，管理、經(jīng)營(yíng)、品牌政策等方面的幫助，處處為代理商考慮。

“再后來(lái)的事情都是水到渠成的，鉑嵐的扶持才是我短期敢開(kāi)能開(kāi)這么多家店的原因所在。”

品質(zhì)上，鉑嵐研發(fā)團隊已超120人，依托現代化智慧工廠(chǎng)，累計獲得軟件著(zhù)作權56項、發(fā)明專(zhuān)利74項、實(shí)用新型專(zhuān)利85項、產(chǎn)品外觀(guān)專(zhuān)利149項，以及PCT 27項。

在調查走訪(fǎng)當中發(fā)現，鉑嵐全國專(zhuān)賣(mài)店已達300余家，70%門(mén)店3-4個(gè)月時(shí)間就收回了成本，年利潤30萬(wàn)以上門(mén)店比例甚至高達60%。蔣煒只是鉑嵐品牌諸多代理商致富故事當中的一例。

市場(chǎng)把控上，鉑嵐對市場(chǎng)的管控非常嚴格。不可以挖其他代理的代理，不可以惡意降價(jià)銷(xiāo)售，不可以進(jìn)行虛假宣傳，發(fā)現直接取締。剛開(kāi)始這么多約束會(huì )讓人覺(jué)得不舒服，但越做越覺(jué)得，這樣的品牌才值得跟隨一起發(fā)展。

現在，蔣煒始終堅定地走著(zhù)自己所選擇的路，站在鉑嵐代理商的角度。蔣煒覺(jué)得現在就是行業(yè)最好的時(shí)代，嚴格的行業(yè)政策，品牌的實(shí)力和品牌的影響力，消費者的熱情都能給代理商加盟商增添更多信心。

“開(kāi)第一家店的時(shí)候，我有一個(gè)夢(mèng)想，希望在江蘇開(kāi)100家鉑嵐店。原來(lái)覺(jué)得遙不可及，現在覺(jué)得，努努力，觸手可及。”

“我們正在改變一代人甚至幾代人的生活方式和生活觀(guān)念”，這是鉑嵐的品牌使命，也是蔣煒“鉑嵐生涯”里的成長(cháng)準則。

03

優(yōu)勝，劣汰

新消費品類(lèi)的崛起給了行業(yè)，給了“蔣煒們”機會(huì )，更多人開(kāi)始選擇加入行業(yè)。當然，對于電子煙賽道來(lái)說(shuō)，新的政策環(huán)境下，既是機會(huì )，同樣也意味著(zhù)挑戰，誰(shuí)能“戰”到最后，考驗著(zhù)各個(gè)品牌的綜合能力。

為什么鉑嵐品牌能和眾多“蔣煒們”從容面對行業(yè)的變革？

其實(shí)，源自于鉑嵐品牌創(chuàng )立之初就對于行業(yè)發(fā)展規律的探索，以及對行業(yè)未來(lái)走向的精準錨定。

如今國內監管措施的出臺會(huì )是逐步的，且出臺的力度與電子煙市場(chǎng)的規范性有著(zhù)強相關(guān)。在未來(lái)的一年乃至更長(cháng)時(shí)間，中國電子煙產(chǎn)業(yè)會(huì )處于監管適應期；其次，曾經(jīng)電子煙的發(fā)展，均是“鉆了專(zhuān)賣(mài)法的漏洞”，而在此之后，這樣的漏洞將被堵住，即便是有新的漏洞，本次監管也給出了系統性的解決思路。今后，電子煙領(lǐng)域“鉆空子”的模式將難以做大。

但是，無(wú)論如何改革，中國的新型煙草產(chǎn)業(yè)在全球的地位不會(huì )降低，包括電子煙在內的新型煙草龐大的消費基礎和遠大的發(fā)展前景不會(huì )改變，具有強大品牌勢能、高水平研發(fā)、制造能力，強大出口能力、專(zhuān)心做好電子煙的企業(yè)，不會(huì )衰退，只會(huì )進(jìn)一步做強。

監管落定，中國的電子煙產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展。優(yōu)勝劣汰是必然。

一直以來(lái)，鉑嵐品牌都始終踐行著(zhù)初心。

無(wú)論是消費者、代理商、加盟商還是合作伙伴，從建立之初到發(fā)展壯大，鉑嵐的研發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊、品控團隊、運營(yíng)團隊，都會(huì )在后端提供高效的保障。

鉑嵐的產(chǎn)品在終端表現非常好，根據《商界》一直以來(lái)的觀(guān)察，鉑嵐從不擔心和別的品牌擺在一起沒(méi)有競爭力，就目前鉑嵐品牌集合店統計來(lái)看，10個(gè)用戶(hù)來(lái)購買(mǎi)電子煙產(chǎn)品，當中有一半以上的用戶(hù)會(huì )選擇鉑嵐。

與部分品牌抵制集合店或者弱化集合店扶持不同，鉑嵐一直強調集合店是一種常態(tài)化的，是深思熟慮后的實(shí)體店策略。鉑嵐是對代理負責，為用戶(hù)著(zhù)想，代理能滿(mǎn)足任何進(jìn)店顧客的需求，留住他們。用戶(hù)來(lái)到店里，也能找到他們需要的產(chǎn)品。

至于品牌總部，放棄了小我，代理商贏(yíng)了，方便用戶(hù)了，最后達到共贏(yíng)的局面。

未來(lái)，行業(yè)格局隨時(shí)都有可能出現新的變化，但是鉑嵐卻告訴我們，只有用初心和品質(zhì)上的“不變”，才能積極地應對環(huán)境里的“萬(wàn)變”。