在4月13日晚，南京市120接到來(lái)自南京某學(xué)校學(xué)生的求助。那一晚，共計有9名學(xué)生因出現頭暈、心慌甚至煩躁不安的癥狀，被陸續送到醫院急診科。

而這些學(xué)生都是在抽了網(wǎng)上購買(mǎi)的雜牌電子煙后出現的上述癥狀。

不良產(chǎn)品危害如此巨大，這也就不難理解為何監管部門(mén)要頻繁點(diǎn)名，并出臺相關(guān)政策來(lái)規范行業(yè)。

很多人認為過(guò)去的一段時(shí)間，電子煙行業(yè)呈現低迷的狀態(tài)。

因為此前，行業(yè)被嚴管，資本撤離，大小品牌都受到了沖擊。但事實(shí)上，像鉑嵐這樣的頭部品牌不僅順利渡過(guò)了危機，品牌實(shí)力還愈加強大。從最初作為黑馬入局，到逐步成為“實(shí)力派”，商界一直關(guān)注著(zhù)鉑嵐的變化走向。

如今，國內電子煙行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，隨著(zhù)監管落地，所有玩家都試圖找到那根救命稻草。

趨勢已到，不知道他們是否做好了準備？

但，終究，機會(huì )總是會(huì )青睞有所準備的人。

行業(yè)下半場(chǎng)，用實(shí)力說(shuō)話(huà)

2021年3月22日，工信部網(wǎng)站發(fā)布“公開(kāi)征求對《關(guān)于修改〈中華人民共和國煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例〉的決定（征求意見(jiàn)稿）》的意見(jiàn)”，其核心內容是：

在《中華人民共和國煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例》附則中增加一條，作為第六十五條：“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關(guān)于卷煙的有關(guān)規定執行。”

至此，從春節前開(kāi)始在市場(chǎng)上傳言的電子煙監管正式落地。

《決定》出臺后，電子煙產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展；電子煙從業(yè)者，又該如何面對？這是最關(guān)鍵的兩個(gè)問(wèn)題。

政策出臺之后，核心點(diǎn)有三：其一，電子煙作為品類(lèi)被認可；其二，電子煙產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入“許可時(shí)代”，企業(yè)有發(fā)展空間；其三，電子煙的法規“漏洞”被堵上，靠“打擦邊球式創(chuàng )新”的時(shí)代結束了。

翻譯過(guò)來(lái)就是：監管意味著(zhù)規范，規范了行業(yè)規則，規范了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更加清晰地明確了“誰(shuí)能買(mǎi)，誰(shuí)能賣(mài)，怎么買(mǎi)”，讓以往的亂象，不再干擾正常的行業(yè)秩序。

有相關(guān)專(zhuān)家表示，監管力度加重能直接推動(dòng)電子煙行業(yè)規范化，的確會(huì )有利于行業(yè)高速并良性發(fā)展。隨著(zhù)不良產(chǎn)能淘汰，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節集中度將持續提升，像鉑嵐這樣，已具有頭部地位的企業(yè)，或將因更符合監管要求而率先受益。

不可忽視的一個(gè)點(diǎn)在于，電子煙市場(chǎng)是潛力巨大的。根據相關(guān)組織的統計，中國3.5億煙民為中國煙草貢獻了萬(wàn)億級的市場(chǎng)，但電子煙滲透率僅為1%。

在鉑嵐品牌創(chuàng )始人孫海銘看來(lái)，之前“千煙大戰”，電子煙品牌魚(yú)龍混雜。政策落地，下半場(chǎng)開(kāi)始，意味著(zhù)“破局”，對行業(yè)來(lái)說(shuō)是有正面意義的，它能夠篩選出真正有實(shí)力的品牌。

新規之下，行業(yè)短暫的波動(dòng)變化不言而喻，江蘇無(wú)錫的鉑嵐門(mén)店的負責人蔣煒說(shuō)，“《決定》出臺后，這兩天圈內都傳瘋了，不過(guò)一點(diǎn)都不怕，因為，合規合矩開(kāi)店，只會(huì )越來(lái)越好。而且，鉑嵐有實(shí)力迎接未來(lái)的各種變化。”

從2021年1月初到3月份，蔣煒開(kāi)了8家店，很快就收獲了一大批消費者粉絲。

他說(shuō)，也是因為政策和品牌，讓他預見(jiàn)了未來(lái)。

“小生意，大空間”

“說(shuō)句不怕您笑話(huà)的話(huà)，我覺(jué)得，雖然電子煙對比那些汽車(chē)，建材，是小生意，但空間太大了。”

35歲的蔣煒，2021年1月11日簽了鉑嵐宜興區域代理，2月25日簽了無(wú)錫市代，3月15日簽了江蘇省代。

蔣煒在行業(yè)里的成長(cháng)速度驚人。然而在此之前，他還只是普通的建材行業(yè)的店主，對于行業(yè)其實(shí)并不了解。

起初他從朋友圈看見(jiàn)有人在抽鉑嵐，于是托朋友買(mǎi)了一套。后來(lái)，身邊有朋友也想要，于是都找蔣煒代買(mǎi)，也是在這個(gè)時(shí)候，蔣煒發(fā)現了商機。

“不到一個(gè)禮拜，光我給朋友，都代買(mǎi)了幾十套。這可比其他品牌一個(gè)月銷(xiāo)量都多。”發(fā)現機會(huì )，就當即著(zhù)手，于是他開(kāi)始了自己的“鉑嵐生涯”。

從消費者到副業(yè)，從副業(yè)到主業(yè)，蔣煒角色的轉變僅僅用了不到一個(gè)月，“最開(kāi)始其實(shí)也沒(méi)想賺多少錢(qián)，就覺(jué)得要有長(cháng)期的眼光，趁早‘入局’，沒(méi)想到反饋特別好，我這人做事做決定干脆利索，于是把它做成了主業(yè)。”

蔣煒覺(jué)得，鉑嵐總部和團隊非常嚴謹負責，除了幫代理商分析市場(chǎng)和客戶(hù)人群，最重要的是開(kāi)店補貼，管理、經(jīng)營(yíng)、品牌政策等方面的幫助，處處為代理商考慮。

“再后來(lái)的事情都是水到渠成的，鉑嵐的扶持才是我短期敢開(kāi)、能開(kāi)這么多店的原因所在。”

品質(zhì)上，鉑嵐研發(fā)團隊已超120人，依托現代化智慧工廠(chǎng)，累計獲得軟件著(zhù)作權56項、發(fā)明專(zhuān)利74項、實(shí)用新型專(zhuān)利85項、產(chǎn)品外觀(guān)專(zhuān)利149項，以及PCT 27項。

在調查走訪(fǎng)當中發(fā)現，鉑嵐全國專(zhuān)賣(mài)店已達300余家，70%門(mén)店3~4個(gè)月時(shí)間就收回了成本，年利潤30萬(wàn)元以上門(mén)店比例甚至高達60%。蔣煒，只是鉑嵐品牌諸多代理商致富故事當中的一例。

市場(chǎng)把控上，鉑嵐對市場(chǎng)的管控非常嚴格。不可以挖其他代理的代理，不可以惡意降價(jià)銷(xiāo)售，不可以進(jìn)行虛假宣傳，發(fā)現直接取締。剛開(kāi)始這么多約束會(huì )讓人覺(jué)得不舒服，但越做越覺(jué)得，這樣的品牌才值得跟隨一起發(fā)展。

蔣煒覺(jué)得，現在就是行業(yè)最好的時(shí)代，嚴格的行業(yè)政策，品牌的實(shí)力和品牌的影響力，消費者的熱情都能給代理商加盟商增添更多信心。

“開(kāi)第一家店的時(shí)候，我有一個(gè)夢(mèng)想，希望在江蘇開(kāi)100家鉑嵐店。原來(lái)覺(jué)得遙不可及，現在覺(jué)得，努努力，觸手可及。”

“我們正在改變一代人甚至幾代人的生活方式和生活觀(guān)念”，這是鉑嵐的品牌使命，也是蔣煒“鉑嵐生涯”里的成長(cháng)準則。

優(yōu)勝，劣汰

新消費品類(lèi)的崛起給了行業(yè)，給了“蔣煒們”機會(huì )，更多人開(kāi)始選擇加入行業(yè)。當然，對于電子煙賽道來(lái)說(shuō)，新的政策環(huán)境下，機會(huì )與挑戰并存，誰(shuí)能“戰”到最后，考驗品牌的綜合能力。

為什么鉑嵐品牌能和“蔣煒們”從容面對行業(yè)的變革？

其實(shí)源自于鉑嵐品牌創(chuàng )立之初對于行業(yè)發(fā)展規律的探索和對行業(yè)未來(lái)走向的精準錨定。

國內方面，監管實(shí)施措施的出臺會(huì )是逐步的，且力度與電子煙市場(chǎng)的規范性有著(zhù)強相關(guān)。在未來(lái)的一年乃至更長(cháng)時(shí)間，中國電子煙產(chǎn)業(yè)會(huì )處于監管適應期；

其次，本次監管讓電子煙領(lǐng)域“鉆空子”的模式將難以做大。

無(wú)論如何改革，包括電子煙在內的新型煙草龐大的消費基礎和遠大的發(fā)展前景不會(huì )改變；具有強大品牌勢能、高水平研發(fā)、制造能力，強大出口能力、專(zhuān)心做好電子煙的企業(yè)，不會(huì )衰退，只會(huì )進(jìn)一步做強；監管落定，中國的電子煙產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展。

優(yōu)勝劣汰是必然。

國際方面，早在電子煙面世之初，就有了對于電子煙的相關(guān)研究和調查。

WHO在相關(guān)報告里用了大量篇幅闡述電子煙的科學(xué)知識，以期公眾對電子煙有更多的認知。

如今，結合國內新規的陸續公布，無(wú)疑讓電子煙行業(yè)迎來(lái)變局。

一直以來(lái)，鉑嵐品牌都始終踐行著(zhù)初心。

無(wú)論是消費者、代理商、加盟商還是合作伙伴，從建立之初到發(fā)展壯大，鉑嵐的研發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊、品控團隊、運營(yíng)團隊，都會(huì )在后端提供高效的保障。

鉑嵐的產(chǎn)品在終端表現非常好，根據商界一直以來(lái)的觀(guān)察，鉑嵐從不擔心和別的品牌擺在一起沒(méi)有競爭力，就目前鉑嵐品牌集合店統計來(lái)看，10個(gè)用戶(hù)來(lái)購買(mǎi)電子煙產(chǎn)品，當中有一半以上的用戶(hù)會(huì )選擇鉑嵐。

與部分品牌抵制集合店或者弱化集合店扶持不同，鉑嵐一直強調集合店是一種常態(tài)化的，是深思熟慮后的實(shí)體店策略。鉑嵐是對代理負責，為用戶(hù)著(zhù)想，代理能滿(mǎn)足任何進(jìn)店顧客的需求，留住他們。

至于品牌總部，放棄了小我，代理商贏(yíng)了，方便用戶(hù)了，最后達到共贏(yíng)的局面。

未來(lái)，行業(yè)格局隨時(shí)都有可能出現新的變化，但是鉑嵐卻告訴我們，只有用初心和品質(zhì)上的“不變”，才能積極地應對環(huán)境里的“萬(wàn)變”。