南京市泰州商會(huì )“泰慧讀”第十次讀書(shū)分享會(huì )于10月22日下午兩點(diǎn)在南京市泰州商會(huì )辦公室如期舉行，本次讀書(shū)會(huì )采取“線(xiàn)上線(xiàn)下”模式同時(shí)進(jìn)行。會(huì )長(cháng)黃鑫、秘書(shū)長(cháng)唐桂國、副會(huì )長(cháng)高愛(ài)進(jìn)、吉文銀，理事沈慶忠、葉云、郭新東、申加根和部分會(huì )員共計18人參加了本次讀書(shū)分享會(huì )。

本次讀書(shū)會(huì )繼續分享了作者艾·理斯＆杰克·特勞特合著(zhù)的經(jīng)典叢書(shū)——《定位》，定位理念被譽(yù)為有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念。

首先，南京市泰州商會(huì )秘書(shū)長(cháng)唐桂國向參加本次讀書(shū)會(huì )的企業(yè)家表示感謝。唐秘書(shū)長(cháng)重點(diǎn)講了三點(diǎn)：一是希望大家能靜下心讀書(shū)，能系統的學(xué)習，堅持讀完一本書(shū)；二是創(chuàng )造條件，以點(diǎn)帶面，工作、家庭都可以營(yíng)造學(xué)習環(huán)境，以身作則，帶動(dòng)孩子，帶動(dòng)員工；三是善于學(xué)習和總結，提高泰州商會(huì )整體素質(zhì)。

“泰慧讀”讀書(shū)會(huì )會(huì )長(cháng)沈慶忠繼上次分享了“心智的五重障礙及定位破解的原則”后，重點(diǎn)分享了“定位的三種方法”。沈會(huì )長(cháng)首先分享第一招：搶先定位（如果在現有品類(lèi)不能成為第一，那么就開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新品類(lèi)或新特性，讓自己成為第一）；第二招：關(guān)聯(lián)定位（當某個(gè)定位已被別人占據，企業(yè)可努力與心智中的強勢品牌或品類(lèi)關(guān)聯(lián)起來(lái)，使消費者在首選強勢品牌或品類(lèi)的同時(shí)，緊接著(zhù)馬上聯(lián)想到自己，作為第二選擇）；第三招：對立定位（市場(chǎng)領(lǐng)導者的強勢中，固含著(zhù)與生俱來(lái)的弱點(diǎn)，后來(lái)者可以借助打擊此弱點(diǎn)的方法，從心智上擠開(kāi)對手，實(shí)現反超，取代其位置）。沈會(huì )長(cháng)詳細介紹了對立定位四步驟：

⑴ 界定競爭對手 地標原則

⑵ 競爭強勢研究 借勢原則

⑶ 對立定位確立 防范原則

⑷ 運營(yíng)取舍整合 配稱(chēng)原則

接下來(lái)是分組分享交流，并產(chǎn)生小組代表發(fā)言，朱玉慶、郭新東、韓鋒等作為小組代表各抒己見(jiàn)，展開(kāi)了熱烈的分享、交流，還結合自身經(jīng)歷講述對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、品牌定位的看法和感受。

實(shí)戰案例的研討由江蘇匯豐保險代理有限公司沈慶忠、南京華塑增材制造有限公司陳建、南京金蟻康健康管理有限公司黃鑫分享公司的品牌緣起和定位。黃總提出在產(chǎn)品過(guò)剩的年代，需要經(jīng)營(yíng)心智，消費者的認知才是最正確的，研究失敗的案例，才能定位品牌。

最后，恰逢舉世矚目的二十大落幕之際，南京泰州商會(huì )黨支部房華書(shū)記因公沒(méi)有親臨讀書(shū)會(huì )現場(chǎng)，仍然旗幟顯明指示“聽(tīng)黨話(huà)，跟黨走”，并要求全體商會(huì )企業(yè)家迅速興起學(xué)習黨的二十大精神的熱潮。充分用國家級知識寶庫“學(xué)習強國”平臺，她具有政治思想引領(lǐng)，內容廣泛，時(shí)代的新穎，正能量的彰顯。要求在下期泰慧讀讀書(shū)會(huì )上由黨員或積極分子進(jìn)行20-30分鐘的導學(xué)和討論。“風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲，聲聲入耳。家事國事天下事，事事關(guān)心”———這是房書(shū)記的殷切期望。學(xué)習本領(lǐng)，做好本職工作，對自己社會(huì )國家都是一種貢獻！

“泰慧讀”第十一次讀書(shū)分享會(huì )圓滿(mǎn)落下了帷幕，第十二次讀書(shū)分享會(huì )將于11月19日舉辦，報名工作也火熱開(kāi)啟了。熱烈歡迎廣大會(huì )員企業(yè)家積極報名，同時(shí)邀請其他愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)學(xué)習的企業(yè)家參加，我們一起，閱讀改變人生，學(xué)習賦能成長(cháng)！