“狂風(fēng)驟雨的災難中，哪容無(wú)垠的浮萍？空氣稀薄的高峰上，才是雄鷹歇腳的地方！”

在經(jīng)歷了超強臺風(fēng)“摩羯”后，美國歌星坎耶·維斯特于?？谂e辦試聽(tīng)會(huì )的場(chǎng)館也遭受影響，場(chǎng)館頂棚幾乎全被吹飛。臺風(fēng)過(guò)境之后，面對是否還能如期舉辦的發(fā)問(wèn)，主辦方發(fā)出公告，并以上述語(yǔ)句結尾。

2024 年已過(guò)半，演出市場(chǎng)依舊是文化消費市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)之一，延續著(zhù)去年以來(lái)的熱度。

如今，作為“行走的 GDP”——演唱會(huì )，已經(jīng)成為推動(dòng)文化消費和城市經(jīng)濟發(fā)展的重要推動(dòng)力。

天 價(jià) 門(mén) 票、高 額 贊 助、周 邊 衍 生品……一場(chǎng)演唱會(huì )能夠帶來(lái)的收益十分可觀(guān)。有業(yè)內人士曾算過(guò)，一場(chǎng)規模較大的演唱會(huì )，所有開(kāi)支平攤到每張票上，成本大約在 30 元，而一張門(mén)票的價(jià)格通常要在100 元以上。

作為娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，演唱會(huì )早已超越了單純的音樂(lè )表演范疇，成了巨大的商業(yè)藍海。

一城唱響，掘金數億

去年至今，關(guān)于演唱會(huì )的熱搜此起彼伏。

從劉德華一票難求、鳳凰傳奇“軍訓式”演唱會(huì )出圈……演唱會(huì )市場(chǎng)的熱鬧程度可見(jiàn)一斑。尤其是進(jìn)入暑期，演唱會(huì )密度進(jìn)一步走高，音樂(lè )演出市場(chǎng)也呈現出持續活躍的態(tài)勢。

從一二線(xiàn)城市到三四線(xiàn)城市，從熱烈的搖滾到柔情的民謠，從國際巨星到獨立音樂(lè )人，無(wú)數歌迷在現場(chǎng)感受音樂(lè )的震撼與魅力。

“我們場(chǎng)館從年初開(kāi)始承接演唱會(huì )，半年時(shí)間辦了 30 多場(chǎng)，基本等同于 2020 年以前一些普通年份的全年了。”負責國內一家知名場(chǎng)館運營(yíng)工作的曉宇（化名）表示。

問(wèn)及身邊的年輕人，他們或多或少都有觀(guān)看演唱會(huì )、音樂(lè )節的計劃，還常抱怨說(shuō)根本就搶不到票，只能找黃牛高價(jià)買(mǎi)票。

實(shí)際上，目前整體形勢多變，但演唱會(huì )等文娛行業(yè)卻異?；鸨?。

音樂(lè )節、演唱會(huì )不僅僅是一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的表演。它更像一個(gè)引擎，一發(fā)動(dòng)就能夠帶動(dòng)上下游的經(jīng)濟。

就像很多從業(yè)者所說(shuō)，推動(dòng)演唱會(huì )、音樂(lè )節的最大力量除了企業(yè)，還有當地政府。

對于各個(gè)城市來(lái)說(shuō)，舉辦一場(chǎng)大型演唱會(huì )，能吸引全國各地的游客到本地消費，刺激經(jīng)濟。

以西安為例，TFboys 組合在西安辦了一場(chǎng)“十年之約”的演唱會(huì )，有超過(guò)十萬(wàn)粉絲涌入古城西安，這場(chǎng)演出直接帶來(lái)的旅游收入 4.16 億元。

其中的門(mén)票收入占比只是小頭，絕大多數都是這些粉絲在西安的旅游、餐飲、住宿所帶來(lái)的附加消費，比如在演唱會(huì )前后幾天，西安各大景區的門(mén)票預訂同比增長(cháng)了 40 倍。

借助于演唱會(huì )的光環(huán)、粉絲投放的應援廣告，以及自發(fā)在社交平臺上的宣傳，西安的大唐不夜城、鐘鼓樓、兵馬俑成為社交平臺上的打卡勝地，直接帶動(dòng)了餐飲、旅游、住宿、廣告多個(gè)行業(yè)。

當時(shí)，為了確保買(mǎi)到偶像 TFBOYS 西安演唱會(huì )門(mén)票，林希（化名）花了 3 500元找到專(zhuān)業(yè)代拍一起幫忙搶票。最后成功買(mǎi)到一張 806 元的門(mén)票，算下來(lái)，代拍費比票價(jià)本身還要貴，3 500 元差不多夠買(mǎi)4 張演唱會(huì )門(mén)票。

除了代拍費和門(mén)票費用，再加上去西安的車(chē)費、酒店住宿費用，林希此次演唱會(huì )之行整體差不多需要 5 500 元左右。

如今，為一場(chǎng)明星演唱會(huì )而奔赴一座城，成為當下的旅行新風(fēng)尚，而這也實(shí)現了“一場(chǎng)演唱會(huì )帶火一座城”，成為出圈密碼。像周杰倫等大咖演唱會(huì )，也被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“行走的 GDP”，凡是他們開(kāi)演唱會(huì )的城市，都會(huì )掀起一輪消費熱。

本質(zhì)上，演唱會(huì )只是一個(gè)媒介開(kāi)關(guān)，通過(guò)演唱會(huì )撬動(dòng)明星 IP 的影響力，利用大量切片的方式，用多賬號在不同平臺圍繞演唱會(huì )這個(gè)爆點(diǎn)進(jìn)行宣傳，從點(diǎn)到面打開(kāi)社交平臺的流量密碼，提升曝光、刺激經(jīng)濟。

所以，對于一個(gè)城市而言，這是樹(shù)立城市品牌的窗口，也是一筆重要的收入來(lái)源，有越來(lái)越多的城市特別樂(lè )意舉辦演唱會(huì )，提供相應的政策和配套支持。

當然，我們也能看見(jiàn)一個(gè)趨勢，那就是情緒生意在今天越來(lái)越有價(jià)值。

音樂(lè )盛宴背后的財富密碼

一場(chǎng)明星演唱會(huì )有多吸金？密集井噴的演唱會(huì )到底掙不掙錢(qián)？演唱會(huì )熱度能持續多久？

今年演唱會(huì )的關(guān)鍵詞“一票難求”一定榜上有名。此前 TFBOYS 演唱會(huì )第一排門(mén)票價(jià)格，一張被炒到了 200 萬(wàn)元，比更早的周杰倫演唱會(huì )一張門(mén)票被炒到 21 萬(wàn)元還要瘋狂。

從明星到主辦方、演出公司、票務(wù)公司、黃牛，演唱會(huì )產(chǎn)業(yè)鏈上的人看起來(lái)集體迎來(lái)行業(yè)紅利期。

那么，一場(chǎng)演唱會(huì )的收入結構是怎樣的？

通過(guò)對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的剖析，一場(chǎng)演唱會(huì )收入結構包括 ：門(mén)票票房、品牌贊助、明星 IP 周邊商品。

以 TFBOYS 演唱會(huì )為例，線(xiàn)下演唱會(huì )門(mén)票收入 3 576 萬(wàn)元，并且直接帶動(dòng) 4.16 億元的旅游收入。

其 次，線(xiàn) 上 票 房，當 時(shí) 優(yōu) 酷 作 為T(mén)FBOYS 演唱會(huì )線(xiàn)上直播平臺，提供了兩種直播票 ：39 元主舞臺、99 元全機位。據直播后優(yōu)酷官方統計，演唱會(huì )僅線(xiàn)上直播就有 168 萬(wàn)人觀(guān)看，以直播最便宜的價(jià)格39 元計算，本次直播收入至少達 6 552 萬(wàn)元，這還不算商務(wù)廣告植入的費用。

還有品牌贊助費用，品牌贊助費用也是重要的收入來(lái)源。百事中國官微曾官宣獨家冠名。南孚電池則官宣為演唱會(huì )官方合作伙伴。雖然沒(méi)有透露相關(guān)贊助費，但如此熱門(mén)的演唱會(huì )想必費用也不會(huì )太低。

明星 IP 周邊商品也是重要的收益渠道。粗略計算，TFBOYS 十周年演唱會(huì )收入或至少在 1 億元。當然，由于這是 3 位隊員作為明星團體最后一次合體演唱會(huì )，其稀缺性非普通演唱會(huì )能比，因而票房吸金能力也極強。

那么，開(kāi)一場(chǎng)演唱會(huì )，明星能掙多少錢(qián)？明星舉辦演唱會(huì )一般找演出公司合作比較多，票務(wù)也大多在演出公司。合作模式有兩種 ：一種是直接保底，明星收出場(chǎng)費，不分票房 ；還有一種是部分收費，參與分票房，按照一定比例分配。演唱會(huì )招商部分，另外協(xié)商。

據業(yè)內人士透露，很多時(shí)候明星藝人團隊會(huì )選擇保底模式合作。所以，一場(chǎng)演唱會(huì )無(wú)論最后是否盈利，明星通常都是掙錢(qián)的，能夠實(shí)現明星經(jīng)紀公司利益最大化。

數據顯示，周杰倫 2023 年 3 月 4 日悉尼演唱會(huì )票房單場(chǎng)高達 856 萬(wàn)美金（折合人民幣 6 138 萬(wàn)元），創(chuàng )造了華語(yǔ)歌手在澳大利亞的票房新紀錄。

那么承辦演唱會(huì )是穩賺的生意嗎？這與選公司和選股票有點(diǎn)類(lèi)似，需要綜合分析。

演唱會(huì )能否盈利，跟明星自身知名度、門(mén)票票房，以及是否有品牌贊助、成本高低、舉辦城市等因素息息相關(guān)。

頭部明星演唱會(huì )票房有保證，基本都能實(shí)現盈利。而其他票房號召力一般的明星則可能虧損。

井噴般舉辦的演唱會(huì )是喜聞樂(lè )見(jiàn)的消費復蘇景象，這種高漲的消費熱情會(huì )持續多久？在演出市場(chǎng)增勢可期的未來(lái)里，又有什么投資機會(huì )？

狂賺，血虧？冰與火之歌

大到一座城市，小到個(gè)體攤販都享受到了演唱會(huì )的陽(yáng)光沐浴。

有人說(shuō)，自己在演唱會(huì )門(mén)口擺攤賣(mài)周邊，三天掙了五千元 ；有人說(shuō)，自己在演唱會(huì )上撿彩帶，靠“垃圾”掙了幾百塊……

很明顯，如今的演唱會(huì )生意已經(jīng)到了遍地撿錢(qián)的地步，但真相是這樣嗎？

“現在的演唱會(huì )主辦方不賣(mài)給黃牛，都沒(méi)辦法賺到錢(qián)了”，這是一種非常極端的說(shuō)法，意即演唱會(huì )主辦方必須把超出票面價(jià)格很多的價(jià)格打包賣(mài)給黃牛組織，才有可能保本。因為隨著(zhù)藝人演出費用、舞臺搭建、場(chǎng)館租賃、現場(chǎng)安保等上下游費用水漲船高，演出商作為“中間人”很難確保盈利，甚至會(huì )出現現場(chǎng)票售罄仍無(wú)法賺到錢(qián)的場(chǎng)景。

有曾經(jīng)做過(guò)上百場(chǎng)演出的從業(yè)者抱怨，大意是錢(qián)讓藝人經(jīng)紀團隊賺去了，票務(wù)、場(chǎng)館、落地、安保方是賺辛苦錢(qián)，演出商都是“表面風(fēng)光”，要滿(mǎn)足藝人經(jīng)紀團隊的各種奇葩要求，各種接待不能怠慢，稍有不慎還會(huì )被粉絲罵，粉絲搶不到票主辦方也要被罵，位置不好也要被罵，不給退票更會(huì )被罵。

演唱會(huì )，一場(chǎng)很多人的暫時(shí)狂歡，狂歡背后，也并不容易。

演唱會(huì )在外界看來(lái)是短期行為，往往籌備幾個(gè)月至大半年，就在某個(gè)周末的一晚幾個(gè)小時(shí)，但背后是很多人在勞作，打通各種關(guān)系。并且演唱會(huì )是實(shí)打實(shí)的商業(yè)行為，賠錢(qián)不是誰(shuí)都能承受的。

杜建（化名）說(shuō)，之前業(yè)內有家公司，接了某位唱作歌手的演出，該歌手口碑很好，但并不是“流量型”，因為演出當晚票房慘淡，導致該公司直接倒閉。

現在，場(chǎng)景不同了，杜健說(shuō)，通常一場(chǎng)演出票要賣(mài)到九成才能回本，“所有都在漲價(jià)，酒店機票都在漲價(jià)，都是成本，有了流量的藝人就覺(jué)得有了話(huà)事權，談判的標準也和以前不同了。并且有流量并不意味著(zhù)賺錢(qián)，有些演出即便是把票賣(mài)完了仍然在賠錢(qián)”。

“演出商和黃牛私下勾結”幾乎成了公開(kāi)的秘密，但杜建說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有大家想象的那么簡(jiǎn)單。主辦方最怕黃牛打折賣(mài)票，因為意味著(zhù)演出本身不被看好，“黃牛某種程度上是一場(chǎng)演唱會(huì )的晴雨表，加價(jià)就是難搶?zhuān)蛘劬褪菦](méi)人要，本來(lái)是在正規渠道正價(jià)售賣(mài)，黃牛一打折，就全亂套了，所以主辦方也會(huì )恨黃牛”。

同樣是按照二八定律，20% 的演出占有 80% 的票房，導致了部分頭部歌星的價(jià)格越來(lái)越高，有錢(qián)也未必能搶到。某位更“老資格”的唱將，總成本只有 200 萬(wàn)元，但很少有人投，因為未必能賺到錢(qián)，很多演出商做演出并不只是盯著(zhù)演唱會(huì )門(mén)票，還會(huì )有各種投資、廣告、置換等，“肯定都是經(jīng)過(guò)核算的，成本高的，背后肯定有其他商業(yè)元素”。

“演出市場(chǎng)確實(shí)火得不正常，但放長(cháng)遠看遲早會(huì )回到常規的軌道上來(lái)，能賺錢(qián)的演出持續賺錢(qián)，不能賺錢(qián)的演出也要做”。

杜建回憶，之前有的經(jīng)紀公司慣例是“買(mǎi)一送一”，演出商買(mǎi)一場(chǎng)穩賺的演出，就要搭一場(chǎng)不賺錢(qián)的，“比如兩個(gè)藝人同屬于一個(gè)經(jīng)紀公司，你接了鐵定能賺錢(qián)的演出，就必須做一場(chǎng)不賺錢(qián)的二三線(xiàn)藝人的演出，以前是老帶新，現在成了新帶老，因為新藝人通常比老藝人好賣(mài)，但老藝人也要唱下去”。

如此來(lái)看，在賽道理論的照耀下，演唱會(huì )不僅僅是一場(chǎng)文化盛宴，更是一種商業(yè)模式的生動(dòng)實(shí)踐。有虧有賺，有歡喜也有憂(yōu)傷。

從前期布局開(kāi)始，到演唱會(huì )進(jìn)行時(shí)，無(wú)不體現著(zhù)經(jīng)濟活動(dòng)的活躍。但很多新近進(jìn)入演唱會(huì )市場(chǎng)的藝人和主辦方都應該自我檢視，是否到了可以開(kāi)演唱會(huì )的階段？藝人的影響力和作品是否足夠支撐？可以做多大規模？主辦方能否做好應有、專(zhuān)業(yè)、常識性的服務(wù)？

環(huán)境多變，各行各業(yè)競爭激烈，而這些音樂(lè )節、演唱會(huì )本質(zhì)上做的都是情緒生意，給觀(guān)眾提供了一個(gè)直接輸出情緒的場(chǎng)合。成千上萬(wàn)的人在明星和現場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)下，可以合唱，可以大聲歡呼，可以吼叫，相當于開(kāi)了一個(gè)大型的 Party。

就像之前爆火的淄博燒烤，最終回歸理性，演唱會(huì )的大火大熱能否長(cháng)久地持續下去，需要理性觀(guān)察。