2024年6月5日，LUMOS在成都市中心的東順城中街開(kāi)啟試營(yíng)業(yè)，距離繁華的望平街僅兩街之隔。店鋪門(mén)頭懸掛著(zhù)一盞溫馨的小燈，柔和的燈光照亮了“LUMOS”的招牌，簡(jiǎn)約的設計留白，給人以無(wú)限的想象空間。

推開(kāi)代表魔法世界的店門(mén)，最先映入眼簾的是以“破釜酒吧”為靈感打造的吧臺，它的存在仿佛讓人一腳跨入了《哈利·波特》對角巷的暗門(mén)，使人瞬間置身于神秘而奇幻的魔法世界中。

這家哈利·波特主題店，憑借其獨具匠心的主題裝飾和特色鮮明的原創(chuàng )飲品，開(kāi)業(yè)半年便吸引了眾多哈迷，收獲了如潮的好評。LUMOS能取得如今的成績(jì)離不開(kāi)三位合伙人共同打造，我們有幸與負責日常經(jīng)營(yíng)的主理人Momo進(jìn)行了一次深入的對話(huà)，共同探討LUMOS背后的故事。

LUMOS，點(diǎn)亮夢(mèng)想的咒語(yǔ)

在未開(kāi)店前，LUMOS還只是一個(gè)穿梭于成都各個(gè)集市之間的后備箱調酒吧。“疫情期間，成都的地攤經(jīng)濟很紅火。大家都比較空閑，我和兩位好朋友就決定也做點(diǎn)什么。”于是，三色路集市便成了夢(mèng)開(kāi)始的地方。

主理人Momo有非常豐富的“斜杠”經(jīng)歷，護理學(xué)專(zhuān)業(yè)出身，開(kāi)過(guò)服裝店，上過(guò)班，甚至成為過(guò)旅拍攝影師。從Momo的經(jīng)歷中不難看出，她身上擁有敢于嘗試、勇于冒險的特質(zhì)。“我一直都希望擁有一個(gè)哈利·波特主題店，但其實(shí)最早的后備箱不是哈利·波特主題。有一次靈機一動(dòng)，我想，為什么不能擺一個(gè)哈利·波特的主題后備箱呢？”敢想敢做，Momo在腦海里涌現出了想法，便立馬著(zhù)手操辦。她在攤位的兩棵樹(shù)之間掛上了蠟燭、學(xué)院旗等裝飾，LUMOS慢慢有了魔法主題的雛形。后來(lái)，Momo還專(zhuān)門(mén)換了擺攤車(chē)，把酒單與哈利·波特主題相融合，推出招牌爆品“黃油啤酒”。從此，三色路集市出現了一個(gè)通往霍格沃茲的特快站臺。

LUMOS，既代表了熒光閃爍，也代表了魔法世界的照明咒。“LUMOS的意思是帶來(lái)了光，我覺(jué)得只要相信魔法的存在，那么無(wú)論你經(jīng)歷什么黑暗的時(shí)刻，只要你能說(shuō)出LUMOS，你的生命就能有光。LUMOS也為我們哈迷帶來(lái)了光。”Momo所有關(guān)于魔法世界的天馬行空，都在這間小店里變?yōu)榱爽F實(shí)。LUMOS點(diǎn)亮了Momo關(guān)于魔法世界的夢(mèng)想，以L(fǎng)UMOS為名，Momo也希望為到來(lái)的哈迷們帶去一絲光亮。

LUMOS主理人Momo

朋友和家人的支持，也照亮了Momo實(shí)現夢(mèng)想的來(lái)時(shí)路。采訪(fǎng)期間，Momo的朋友恰巧到店，她和我們聊起Momo的父母對其創(chuàng )業(yè)的態(tài)度：“叔叔阿姨非常支持Momo做自己想做的事，這間小店開(kāi)業(yè)時(shí)，他們還帶著(zhù)一大家子人來(lái)為Momo撐場(chǎng)呢。”被大家的愛(ài)簇擁著(zhù)的Momo，似乎總有無(wú)盡的創(chuàng )意與靈感，就像書(shū)中的哈利·波特，她敢于冒險，也能順應內心，去做自己想做的事。在朝著(zhù)夢(mèng)想勇往直前的路上，Momo也遇到過(guò)許多困難與挑戰，但朋友們總會(huì )不遺余力地幫助她實(shí)現那些天馬行空。“我想做什么，兩位好友總是特別支持我。常常是我迸發(fā)出一個(gè)點(diǎn)子，兩位好朋友替我做實(shí)際的落地規劃等事宜，我們就像書(shū)里的三小只。”三位合伙人，相互扶持，用心經(jīng)營(yíng)，逐漸積累了一批忠實(shí)的回頭客，壯大了LUMOS。

這不是生意，這是我的夢(mèng)想

長(cháng)期做一個(gè)戶(hù)外主題場(chǎng)景并不容易，Momo向我們介紹道：“后備箱每天開(kāi)業(yè)搭建場(chǎng)景就需要花費一個(gè)小時(shí)，晚上結束收攤又要一個(gè)小時(shí)。這么多的裝飾，擺攤確實(shí)不是一個(gè)長(cháng)久之計。”加上大量集市的停擺，常常有客人因找不到LUMOS而私信Momo。“我想找一個(gè)可以遮風(fēng)擋雨的避風(fēng)港，讓來(lái)到LUMOS的哈迷有更好的體驗。”因此，Momo逐漸萌生開(kāi)店的想法，歷經(jīng)半年多的選址與裝修，LUMOS在成都市中心的東順城中街問(wèn)世。

LUMOS吧臺

從擺攤到開(kāi)店，兩種經(jīng)營(yíng)模式的轉換也給主理人帶來(lái)了挑戰。遠超預算的店面租賃成本成為第一道難關(guān)，讓開(kāi)店的計劃一再延期。“從地攤到一個(gè)店，我不想讓產(chǎn)品的價(jià)格突然暴漲?，F在經(jīng)濟不好，年輕人也負擔不起那么昂貴的消費。”Momo始終認為要堅守開(kāi)店的初衷，不能讓整體成本影響產(chǎn)品的定價(jià)。半年的尋找無(wú)果，Momo也曾想過(guò)放棄，但終是皇天不負有心人，遇到了如今這家小店。“這個(gè)店其實(shí)是緣分，是一個(gè)朋友發(fā)給我的。其實(shí)當時(shí)覺(jué)得挺小的，但是我們想總好過(guò)一直擺攤吧。”Momo笑著(zhù)回憶道。

有了一方小天地，Momo開(kāi)始將腦海中的魔法世界在這里一步步構建。所有裝修和布局都由三位合伙人共同參與，參考哈利·波特元素的一體式酒吧、小天狼星的通緝海報、溢出信件的收信箱，魔法學(xué)院的分院帽……店里的每一處都是魔法世界的影子，如同只有哈迷才能讀懂的暗號。這些精致的陳設歸功于Momo的追求完美，“把每個(gè)細節做到最好”是Momo對自己的要求。細節處的用心，讓LUMOS收獲了無(wú)數慕名前來(lái)打卡的客人，而優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )出品，成為了LUMOS擁有眾多回頭客的密碼。

每一款飲品的背后都是一個(gè)魔法世界的故事。在創(chuàng )業(yè)前，Momo沒(méi)有系統地學(xué)習過(guò)調酒，但為了能更好地表達自己對魔法世界的理解，Momo在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也在不斷精進(jìn)調酒技能，設計了很多原創(chuàng )飲品。“每一款產(chǎn)品都得我們三個(gè)人覺(jué)得滿(mǎn)意了，才可以推出。同時(shí)，為了符合整體定價(jià)，我們推出新品的速度其實(shí)不快。”LUMOS的飲品皆出自Momo原創(chuàng )，其中廣受好評的“黃油啤酒”也成為了LUMOS的“金字招牌”。對此，Momo也補充道：“很多人會(huì )為了黃油啤酒而來(lái)的，也受到過(guò)很多愛(ài)好品鑒酒飲客人的好評。”

而為了更加貼合LUMOS的消費受眾，Momo也在嘗試推出包容性更強的無(wú)酒精特調，但過(guò)程也并非一帆風(fēng)順。“無(wú)酒精的飲品不符合我對魔藥的理解，同時(shí)也很難去做新的創(chuàng )新，但是我們也在做嘗試。”目前LUMOS的酒單有7款無(wú)酒精特調，占所有飲品的40%。并且，所有飲品定價(jià)在20-30元左右，低于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)，這是因為Momo希望能有更多人認識這一方魔法小店，走進(jìn)由她創(chuàng )造的魔法世界。

LUMOS酒單

“這不是生意，這是我的夢(mèng)想。”這是Momo在小紅書(shū)對粉絲的評論，也是Momo創(chuàng )立LUMOS的初衷。“做一件事情，不賺錢(qián)是不現實(shí)的。但是，我希望LUMOS不是一個(gè)一次性的打卡生意，我們還是會(huì )把更多的精力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上。”

哈迷們的公共休息室

作為哈利·波特主題店，LUMOS雖然是成都首創(chuàng )，但在全國已有先例。在成都這樣激烈的市場(chǎng)中，LUMOS是否會(huì )被復制？同樣的問(wèn)題Momo和合伙人們也曾探討過(guò)，但Momo表示不會(huì )有過(guò)多的擔心。“主題店很多人都可以開(kāi)，但是復制性其實(shí)不高。因為想法都是在我們腦子里面慢慢去把它實(shí)現的，靈感和我對魔法世界的理解是無(wú)法復刻的。”

LUMOS在擺攤階段也曾遭到惡意抄襲，但LUMOS是Momo構建的靈感空間，沒(méi)有誰(shuí)能完全復制別人的精神世界。大家對LUMOS的喜愛(ài)也源于每一處細節流露出的Momo對魔法世界的致敬，同樣的信念也是無(wú)法模仿的。

LUMOS桌面裝飾

目前，LUMOS僅在小紅書(shū)平臺的官方賬號做一定的推廣運營(yíng)工作。單小紅書(shū)這一獲客渠道，便已經(jīng)為L(cháng)UMOS吸引到超負荷的客流量。節假日的LUMOS，時(shí)常有客人需要排隊等待進(jìn)店。面對這樣的情況，主理人也采取了一些分流措施，希望提高客人到店的體驗感。

除此之外，擴大店面也成為L(cháng)UMOS必須考慮的問(wèn)題，Momo已將其規劃到后續的經(jīng)營(yíng)規劃中。“LUMOS開(kāi)業(yè)僅有半年，我們還是希望做好當下。擴大店面或者開(kāi)設二店是在我們的計劃之內的，可以實(shí)現我更多的想法。我希望可以更讓大家來(lái)到真正的對角巷。”

細節和用心，是Momo心中LUMOS能夠留住客人的秘訣。Momo為店內的陳設和飲品的制作付出了許多精力，客人們時(shí)常贊嘆LUMOS的每個(gè)角落都經(jīng)得起細細考究。我們來(lái)時(shí)，Momo正在為店里添置新物件——一個(gè)特快火車(chē)造型的香氛機，這又能為來(lái)到LUMOS的客人增加新的趣味。在這個(gè)快節奏的時(shí)代，有人能為了熱愛(ài)而追求極致，Momo這份執著(zhù)，正是最能觸動(dòng)人心的力量。

在Momo看來(lái)，LUMOS的定位并不局限于只是一家調酒吧，而更像一間公共休息室，它讓有共同興趣愛(ài)好的哈迷們能夠在這里結緣。 “LUMOS我把它歸納為一家哈利·波特的主題店，我們的消費客群正是那些相信魔法世界的哈迷們。如果可以，我更希望以后能擴展的業(yè)務(wù)不局限于線(xiàn)下門(mén)店的經(jīng)營(yíng)。”

結語(yǔ)

J.K.羅琳用筆尖繪出了一個(gè)充滿(mǎn)魔力的世界，激發(fā)了無(wú)數想象，而Momo將這份魔法帶入現實(shí)，創(chuàng )造了LUMOS。在這里，信仰魔法的靈魂總能找到共鳴，故事一直在繼續。

記者： 鄭曉彤；攝影： 周亞茗；攝像： 陳蘭香；編輯：柴于涵