大師教我來(lái)美顏

一句話(huà)商業(yè) ：優(yōu)時(shí)顏出圈的原因包括精準的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品差異化、強大的研發(fā)背景和科學(xué)護膚理念，以及創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌形象構建。

優(yōu)時(shí)顏定位為專(zhuān)研國人肌膚的抗老品牌，抓住了中國消費者對國貨美妝接受度提高和對“成分”“功效”與“抗老抗衰”消費需求上升的市場(chǎng)趨勢。品牌通過(guò)收集近 3 萬(wàn)國人皮膚數據，研制適合中國人膚質(zhì)的活性功效成分和高效配方體系，填補了針對國人膚質(zhì)功效護膚產(chǎn)品的市場(chǎng)空缺。

強大的研發(fā)背景和科學(xué)護膚理念是優(yōu)時(shí)顏創(chuàng )始團隊的自帶基因，來(lái)自國際名校的臨床醫學(xué)、IT、分子生物學(xué)、高級化工領(lǐng)域，擁有強大的研發(fā)背景。品牌秉承 4C理念（國人肌膚、精準成分、功效驗證、愉悅體驗），以科學(xué)高效的成分配比和獨特的藝術(shù)視覺(jué)呈現，迅速在消費者中建立品牌認知。這種“學(xué)術(shù)派”團隊作支撐，使得優(yōu)時(shí)顏在產(chǎn)品到品牌上都被認為“不像國貨”，而是具有國際競爭力的高端品牌。

再看營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)時(shí)顏在采取了內容種草+ 直播帶貨的線(xiàn)上策略，以及線(xiàn)下店 + 美容中心 + 創(chuàng )意快閃店的線(xiàn)下體驗營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)其在視頻平臺選擇專(zhuān)業(yè)測評博主進(jìn)行“功效型”專(zhuān)業(yè)內容輸出，讓優(yōu)時(shí)顏收獲銷(xiāo)量的同時(shí)，也進(jìn)行著(zhù)品牌定位與功效輸出。此外，優(yōu)時(shí)顏的包裝設計簡(jiǎn)約而具有科技感，提升了消費者的購買(mǎi)欲望。

一盒“草本糖”年賺 5 000 萬(wàn)元

一句話(huà)商業(yè) ：草本未來(lái)結合現代科技與中醫藥食同源理念，打造高附加值健康養生品牌，為年輕消費者提供即時(shí)性、便捷化的養生產(chǎn)品解決方案。

當“年輕”遇上“養生”，不免讓人想起一個(gè)詞“朋克養生”。草本未來(lái)從效果、口感、方便度三個(gè)方面來(lái)設計產(chǎn)品，找到每一味中藥材最適合“朋克養生族”的產(chǎn)品形態(tài)和定位，提供差異化的藥食同源產(chǎn)品，使其更符合現代養生場(chǎng)景的便攜化形態(tài)，達到功效、便攜、與調性的平衡。

其次，草本未來(lái)的自有產(chǎn)品工廠(chǎng)，有效保證了中藥材品質(zhì)、供應及產(chǎn)品持續迭代和創(chuàng )新能力，最大程度保障“藥效”，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩定性，并且降低成本。

在營(yíng)銷(xiāo)上，草本未來(lái)憑借敏銳的市場(chǎng)洞察和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速在年輕人群體中嶄露頭角。品牌以年輕人喜愛(ài)的方式與其溝通，推出“不倒翁計劃”，通過(guò)社群運營(yíng)、品牌傳播、銷(xiāo)售轉化打出“組合拳”促進(jìn)用戶(hù)沉淀及復購。

同時(shí)，草本未來(lái)也通過(guò)潮流先鋒審美融入產(chǎn)品外觀(guān)包裝和視覺(jué)輸出，天貓、抖音、視頻號等線(xiàn)上平臺的精確布局，以及“街頭清醒計劃”等青年活動(dòng)與社群運營(yíng)，品牌正在打造全場(chǎng)景、全周期、全球性的分享型產(chǎn)品。

小熊駕到“廚房”

一句話(huà)商業(yè) ：小熊駕到通過(guò)達人直播帶貨和短視頻營(yíng)銷(xiāo)，結合復合調味品的產(chǎn)品特性，

滿(mǎn)足年輕人快速烹飪美食的需求，實(shí)現品牌快速增長(cháng)和銷(xiāo)量提升。

小熊駕到深刻理解了當代年輕人在烹飪方面的痛點(diǎn)，特別是針對那些不會(huì )做菜、不愿花時(shí)間在廚房但又希望享受美食的年輕消費者。品牌通過(guò)推出“一包調味料還原一道菜”的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了消費者快速、便捷的需求烹飪，解決了他們在家吃飯的難題。這種對年輕群體的敏銳覺(jué)察，使得小熊駕到能夠一經(jīng)面市就“C 位出道”，實(shí)現超 300% 的快速增長(cháng)。

同時(shí)，小熊駕到在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售模式上進(jìn)行了創(chuàng )新，特別是在直播帶貨和短視頻營(yíng)銷(xiāo)方面。品牌利用抖音、淘寶等平臺進(jìn)行引流，并在微信公眾號上通過(guò)菜譜內容吸引關(guān)注，再通過(guò)會(huì )員分銷(xiāo)模式實(shí)現銷(xiāo)售成績(jì)。此外，小熊駕到與頭部主播合作，結合內容營(yíng)銷(xiāo)和私域運營(yíng)的模式，讓小熊駕到在抖音電商中迅速嶄露頭角。

最后是標準化。品牌通過(guò)自建智慧型工廠(chǎng)，實(shí)現了生產(chǎn)標準化和產(chǎn)品標準化，提升了

產(chǎn)品品質(zhì)。小熊駕到還與原材料源頭基地合作，從原材料的控制到研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、倉儲形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這為品牌提供了穩定的產(chǎn)品供應和成本控制能力。這種強大的供應鏈和產(chǎn)品研發(fā)能力，使得小熊駕到能夠快速響應市場(chǎng)變化，推出符合消費者需求的新產(chǎn)品。

7 天 GMV 破億元，肌底衣憑什么？

一句話(huà)商業(yè) ：數據顯示，2023 年草本初色在抖音的銷(xiāo)售額在 5 億元左右，2024 年過(guò)半時(shí)，其在抖音的銷(xiāo)售額已經(jīng)超 13 億元。翻倍的銷(xiāo)售額來(lái)自哪里？

草本初色通過(guò)大量的實(shí)驗、測評來(lái)強調產(chǎn)品特性，如“薄如蟬翼，輕薄不悶汗”，以及證實(shí)產(chǎn)品與大牌同工同源，這些都是直接回應消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值的關(guān)切。

同時(shí)利用與頭部達人的直播影響力和內容生產(chǎn)能力，通過(guò)直播間切片視頻和精準的用戶(hù)溝通話(huà)術(shù)，將達人的價(jià)值發(fā)揮到極致。品牌與廣東夫婦、陳三廢姐弟等頭部達人合作，通過(guò)專(zhuān)場(chǎng)帶貨 GMV 高達數千萬(wàn)元，實(shí)現了銷(xiāo)量的大幅增長(cháng)。

而這些經(jīng)過(guò)二次剪輯的直播內容，輔以精準卡位用戶(hù)需求的溝通話(huà)術(shù)，成為品牌“橫空起勢”的重要原因。

再者是季節性產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的精準把握。草本初色在深入洞察用戶(hù)需求后，進(jìn)行了品類(lèi)拓展與爆品打造。特別是在夏季，用戶(hù)對內衣的無(wú)痕、無(wú)感、無(wú)壓、透氣等特性提出了更高的要求，草本初色針對這些需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，如涼感內衣的爆火，滿(mǎn)足了消費者在炎熱天氣中對舒適內衣的需求。品牌在適合打爆品的節點(diǎn)，充分用好了抖音電商的三個(gè)關(guān)鍵詞 ：算法、內容和紅人，同時(shí)切入到了一個(gè)消費需求強勁的品類(lèi)。