國產(chǎn)掃地機品牌們的戰爭，正在從客廳延伸至草坪。

2 月，追覓科技宣布其智能割草機器人的出貨量已突破 10 萬(wàn)臺 ；緊接著(zhù)，科沃斯的 GOAT 系列割草機器人宣布將在多個(gè)國家上市發(fā)售。

乍一看，這些掃地機品牌在割草機器人領(lǐng)域的進(jìn)展有些令人意外?？蓪?shí)際上，早已有眾多科技品牌投身智能割草機器人領(lǐng)域，除了追覓與科沃斯，還有九號、松靈機器人等硬科技賽道知名玩家。

全球割草機器人市場(chǎng)正加速裂變。根據《全球智能割草機器人市場(chǎng)研究報告（2024 年）》數據，未來(lái) 7 年內，該領(lǐng)域的市場(chǎng)規模將從 2023 年的 64 億元翻倍至 128 億元，年復合增長(cháng)率達 10%。而在巨大的發(fā)展空間背后，是智能割草機器人不足 10% 的市場(chǎng)滲透率。

沒(méi)有永遠的“客廳之王”，只有不斷進(jìn)化的場(chǎng)景革命。在掃地機器人賽道內卷加劇，毛利率持續被擠壓的當下，割草機器人的可觀(guān)利潤空間正吸引著(zhù)熱錢(qián)涌入。

隨著(zhù)“智能園丁”逐漸接管全球庭院，國產(chǎn)智能割草機器人能否通過(guò)搶占歐美的草坪，從而搶占海外市場(chǎng)與未來(lái)？

歐美的“草坪競爭”

進(jìn)入 3 月，很多外國友人迎來(lái)打理家庭花園與草坪的忙碌季節。調查機構弗若斯特沙利文的一份行業(yè)報告顯示，目前全球約有 2.5 億個(gè)庭院，其中美國有 1 億個(gè)，歐洲整體有 8 000 萬(wàn)個(gè)，歐美地區的庭院數量加起來(lái)超過(guò)了全球的三分之二。

草坪對于我們而言，是“小草微微笑，請您繞一繞”的自然景觀(guān) ；而在歐美，草坪除了是自然景觀(guān)，更是每個(gè)家庭門(mén)前、院內的重要組成部分，象征著(zhù)居民的社會(huì )地位以及家庭身份。在歐美社區，擁有一片整齊的草坪，是步入中產(chǎn)階級的標志。

這種獨特的“草坪文化”，最早可以追溯至中世紀的歐洲。當時(shí)的歐洲貴族流行在城堡周?chē)N植草地，用以防御外敵或是進(jìn)行社交活動(dòng)。

13 世紀，英國和法國的貴族便開(kāi)始將草坪視為“身份”和“財富”的象征；17 世紀，草坪文化進(jìn)一步得到了推廣與傳播 ；到了18 世紀至 19 世紀，歐洲的移民又把草坪相關(guān)文化以及草種帶到了北美。

二戰后，美國郊區化發(fā)展推動(dòng)了草坪文化普及。為了應對激增的人口數量，1947 年至 1951 年，萊維特公司建造了大約 17 000 套郊區住房。這些住房的顯著(zhù)標志就是“每棟房子的周?chē)加胁萜?rdquo;，并且萊維特公司的創(chuàng )始人亞伯·萊維特還提出了房主每周必須修剪一次草坪的規定。

隨著(zhù)中產(chǎn)階級崛起，“草坪文化”逐漸普及，“草坪成為公民自豪感和公民美德的象征，如果不打理好草坪，就會(huì )讓鄰居失望。”

因此，正如中國家長(cháng)們對于房屋整潔度的高標準嚴要求那般，歐美家長(cháng)們對于自家草坪的整齊度也有著(zhù)相當強的執念與攀比心。通常情況下，一個(gè)歐美家庭平均每月需要修整草坪 2 ～ 3 次。

英國人埃德溫·布丁在 1830 年研制出第一臺割草機后，割草機經(jīng)歷了百年進(jìn)化，效率已經(jīng)比最初提高了許多倍，但修整草坪仍不是一項簡(jiǎn)單的家務(wù)。

在早期，草坪還被視為奢侈品的時(shí)候，只有貴族或有錢(qián)人才能雇傭園丁修剪草坪 ；而到了今天，即便草坪已不算奢侈品，但是單次割草服務(wù)的價(jià)格也需要花費 40至 80 美元不等。

從服務(wù)費的價(jià)格不難看出，人們想養好一片草坪，要么需要付出時(shí)間與汗水，要么就得支付昂貴的賬單。

與此同時(shí)，最近幾年歐美的環(huán)保政策愈發(fā)嚴格，傳統的燃油割草機不再符合環(huán)保理念的選擇，人們對于充電式智能割草機器人的需求明顯上漲。

戶(hù)外版“掃地機器人”

“割草機器人以意想不到的方式改變了我的生活，我的草坪從沒(méi)有看起來(lái)這么整齊過(guò)。”科技網(wǎng)站 CNET 上，一名測評博主如此說(shuō)道。

2024 年，他分別花 1 299 美元、4 099美元購入了 Segway Navimow i110N 和Mammotion LUBA 2 AWD 兩款智能割草機器人，前者幫助博主節省了“每周兩次，每次 30 ～ 45 分鐘的割草時(shí)間”，后者“堅固耐用，能夠很好地處理各種類(lèi)型的草坪”。

而這兩款智能割草機的共同點(diǎn)是，它 們 都 來(lái) 自 中 國 ：Navimow 是 九 號公 司 旗 下 品 牌“ 未 嵐 大 陸 ” 的 產(chǎn) 品，Mammotion 則是松靈機器人子品牌“庫犸科技”的產(chǎn)品。

實(shí)際上，國產(chǎn)品牌對于智能割草機產(chǎn)品的探索，遠比許多人想象的要早。“未嵐大陸”早在 2020 年就已經(jīng)注意到草坪維護是歐美市場(chǎng)的剛需，并且傳統的騎乘式、手推式割草機仍有很大的改善空間。一年后，2021 年 9 月，初代無(wú)邊界智能割草機 Navimow 正式面世，九號公司也憑此打響了“國產(chǎn)智能割草機”的第一槍。

緊接著(zhù)，成立于 2016 年，創(chuàng )始團隊來(lái)自大疆、Mathworks 等知名企業(yè)的松靈機器人，在 2022 年推出子品牌“庫犸科技”進(jìn)軍智能割草機市場(chǎng)。同年，掃地機品牌科沃斯在 2022 年秋季戰略新品發(fā)布會(huì )上，發(fā)布了自家首款智能割草機器人 GOATG1，并在 2023 年一季度上市銷(xiāo)售，加入了智能割草機賽道的混戰。

另一家掃地機品牌追覓，雖然早在2021 年內部就已經(jīng)開(kāi)始布局智能割草機產(chǎn)品，但歷經(jīng)多年研發(fā)與打磨，其首款智能割草機器人 Dreame roboticmover A1，于 2023 年才正式發(fā)布。

整體而言，從 2021 年開(kāi)始，國產(chǎn)科技品牌們紛紛瞄準割草機市場(chǎng)，并且不約而同地將目標定在“智能化”上。

不少歐美用戶(hù)對于智能割草機的反饋都是“它們有著(zhù)令人印象深刻的自主導航系統，并配有可以遙控的 App”，這兩點(diǎn)對于目前的機器人品類(lèi)已經(jīng)是標配，但是對于割草機品類(lèi)而言，則是最近幾年才開(kāi)始的革新。

依據使用方式以及運作原理的不同，以往的割草機可以分為傳統的手推或騎乘式割草機和埋線(xiàn)式割草機兩大類(lèi)。其中手推或騎乘式割草機均需要人工參與，通過(guò)手動(dòng)或駕駛的方式完成割草。

埋線(xiàn)式割草機雖然后期不需要人工操作，但需要前期在草坪邊界預埋磁感線(xiàn)，以此控制割草機運轉的走向與范圍。歐洲的埋線(xiàn)成本在 300 至 400 歐元，美國的埋線(xiàn)成本同樣高達 200 至 300 美元，此外，埋線(xiàn)式割草機根據可運作面積大小的差異，價(jià)格在 500 至 1 000 美元之間，性?xún)r(jià)比并不高。

而國內的科技企業(yè)，無(wú)論是追覓、科沃斯還是九號、松靈機器人，此前都已經(jīng)在掃地機或智能底盤(pán)領(lǐng)域有技術(shù)積累，因此更容易過(guò)渡到智能割草機的研發(fā)上來(lái)。從底層邏輯來(lái)看，智能割草機與智能掃地機類(lèi)似，都需要解決定位、導航、避障等難題，但具體到戶(hù)外草坪的使用場(chǎng)景，智能割草機還需要考慮到草種、草質(zhì)、坡度、石子等問(wèn)題，研發(fā)與測試需要的周期更長(cháng)。不同廠(chǎng)商采取的技術(shù)路線(xiàn)雖各有不同，但都能成功解決這些問(wèn)題。

于是，在成熟供應鏈以及智能化的雙重爆發(fā)下，歐美家庭的草坪正在被國產(chǎn)智能割草機們升級與重構。

出海新切口

以往，在傳統的手推式割草機行業(yè)里，瑞典的富世華和中國的寶時(shí)得是行業(yè)兩大巨頭，占據全球主要份額 ；而如今，新興的國產(chǎn)智能割草機品牌，通過(guò)“智能化”的

切口逐漸給割草機市場(chǎng)增添了新的變量。自 2023 年以來(lái)，無(wú)論是九號、松靈機器人還是追覓，它們的智能割草機在海外的銷(xiāo)量均有所上升。

從九號 2024 年的三季度財報來(lái)看，2024 年三季度九號的總收入為 42.39 億元，同比增長(cháng) 34.75%，凈利潤 3.74 億元，同比增長(cháng) 139.07%。而其中來(lái)自智能割草機器人品類(lèi)的累計收入已經(jīng)達到了 5.95 億元，同比增長(cháng) 379.28%，增速顯著(zhù)。

2024 年 10 月，松 靈 機 器 人 子 品 牌庫 犸 科 技 研 發(fā) 的 Mammotion LUBA 2 AWD，還被美國時(shí)代雜志評為了“2024最佳發(fā)明獎”。據了解，Mammotion 配備的 UltraSense AI 的實(shí)時(shí)障礙檢測功能可以識別和避開(kāi)超過(guò) 120 種物體，目前已經(jīng)出貨萬(wàn)余臺。

即便是產(chǎn)品落地較晚的追覓，2025 年2 月 8 日也官宣出貨量已突破 10 萬(wàn)臺，其“三年內要做到 30 萬(wàn)”的整體目標已經(jīng)實(shí)現了三分之一。

與此同時(shí)，由于智能割草機器人的需求大多來(lái)自歐美，所以該品類(lèi)也自然而然成為繼充電寶、無(wú)人機等消費電子產(chǎn)品之后，國產(chǎn)科技品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)的一個(gè)新切口。

有野心的中國工程師與企業(yè)家們勢必不會(huì )放過(guò)這個(gè)機會(huì )。2025 年 1 月的 CES展覽上，九號、追覓、科沃斯都推出了新的型號，在導航、避障等方面的能力進(jìn)一步得到提升。

而隨著(zhù)越來(lái)越多玩家的產(chǎn)品逐漸走向成熟，智能割草機市場(chǎng)的競爭也在升級。未來(lái)幾年，可能會(huì )是賽道最卷的時(shí)期。除了不斷優(yōu)化升級底層技術(shù)，海外銷(xiāo)售渠道的拓寬也將成為品牌方的重中之重。

對于割草機這類(lèi)硬件產(chǎn)品，線(xiàn)下渠道尤為重要。據了解，在德國，有 70% 的割草機通過(guò)園藝商店銷(xiāo)售 ；在法國，消費者更信賴(lài)家電賣(mài)場(chǎng) ；而在美國，人們則更喜歡在 Costco 這類(lèi)大型倉儲超市中購買(mǎi)類(lèi)似商品。

不同市場(chǎng)的渠道偏好，正在倒逼國產(chǎn)品牌們建立更為本土化的銷(xiāo)售渠道。以目前出貨量最高的九號為例，其早在 2022年就開(kāi)始布局海外的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，目前已經(jīng)在 10 多個(gè)歐盟國家入駐了 300 多家經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

這場(chǎng)始于家庭草坪的“中國智造逆襲戰”，或許比我們想象的更有前景。當國產(chǎn)割草機用技術(shù)創(chuàng )新打破傳統壁壘，證明的不僅是一個(gè)品類(lèi)的成功，更展現了中國企業(yè)出海的新邏輯—不再靠低價(jià)內卷，而是用技術(shù)升級打開(kāi)高端市場(chǎng)，用本土渠道實(shí)現長(cháng)期扎根。

這或許才是未來(lái)十年，中國科技品牌真正該修煉的“內功”。