他們是一群要你錢(qián)又要你命的人，他們又是一群送你錢(qián)又保你命的人。熙來(lái)攘往，“利”字的主場(chǎng)。

辯人是非者，反成是非人。資本的世界，律師既是矛盾的調停者，又是規則的監督者，甚至是制定者。他們是一群要你錢(qián)又要你命的人，他們又是一群送你錢(qián)又保你命的人。

無(wú)論你是愛(ài)他們，還是恨他們，在中國，律師已經(jīng)發(fā)展到超過(guò)27萬(wàn)人，律所也已經(jīng)發(fā)展到超過(guò)2萬(wàn)多家。2012~2014年，僅北京市地區律所營(yíng)業(yè)收入就高達327億元。

恍惚間，熙來(lái)攘往，只不過(guò)是“利”字 的主場(chǎng)。

律所江湖

若為中國律所江湖排個(gè)座次，毫無(wú)疑問(wèn)，北京大成律所會(huì )以超過(guò)4000人的門(mén)徒， 穩坐規模最大律所寶座。當然，這還不算2015年，一舉合并國外Dentons律所，稱(chēng)霸了世界。

英雄難當。欲獨霸江湖，在業(yè)務(wù)上，必有過(guò)人的氣勢。大成的氣勢，還要從它3年前的一樁風(fēng)險代理案講起。

2012年，大成律所房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部來(lái)了位不速之客。上景紙業(yè)老總李新在北京懷柔區雁棲湖畔投資2000多萬(wàn)元修建的度假村，被政府低價(jià)拆遷。李求助大成“少說(shuō)也要政府賠個(gè)上億元。”

在業(yè)內，對于可能爭取到超出當事人期望的案子時(shí)，為了多賺一些代理費，律所一般會(huì )簽訂風(fēng)險代理合同。以李的案子為例，既然當事人只想索賠上億元，大成順水推舟，與其約定，以1.4億元作為風(fēng)險代理下限，超出此范圍的補償款，大成律所可以按照一定比例提取風(fēng)險代理費：1.4~2億元部分收8% ；2億元以上部分收12%。如果補償款低于1.4億元，大成律所就是免費給李新打官司。

幾個(gè)月后，大成派出4名律師，一連向地方政府出具了5份法律意見(jiàn)書(shū)，成功幫助李新?tīng)幦〉搅烁哌_3.3億元的補償款。而按照合同規定，李必須支付大成律所訴訟代理費2040萬(wàn)元。

李新本以為，這樁官司只值70萬(wàn)元代理費，沒(méi)想到竟高出這么多，拒不支付。

其實(shí)，按照《律師服務(wù)收費管理辦法》 關(guān)于風(fēng)險代理合同的規定，大成收9000萬(wàn)元代理費都是合法的。2014年，幾經(jīng)協(xié)商無(wú)效，大成對“賴(lài)賬”的李新提起訴訟。李新敗訴，以賠償2110萬(wàn)元的價(jià)格，賠掉了一座度假村。

在中國風(fēng)險代理案中，雖然律所本身承 擔一定風(fēng)險，但在一件普通拆遷補償案件中，能夠獲得上千萬(wàn)元的代理費，大成之前，確無(wú)古人。

事實(shí)上，在以“計時(shí)收費”，上不封頂的 香港律所面前，大成的2000多萬(wàn)元尚不夠打個(gè)牙祭。

2014年，香港政務(wù)司前司長(cháng)許仕仁，香港四大家族之一新鴻基地產(chǎn)郭炳江、郭炳聯(lián) 兄弟等 5人涉嫌行賄受賄，被香港律政司提起訴訟。

香港律政司從英國請來(lái)了Prestige Lawyers律所御用大律師David Perry坐鎮。而David Perry 曾被《泰晤時(shí)報》選為“英國百大最佳御用大狀”，更因2013年勝訴小甜甜龔如心的“假遺囑案”，而使得 Prestige Lawyers律所在香港一戰成名。

郭氏兄弟與許仕仁也不甘示弱。大哥郭炳江請到英國Matrix Chambers律所的大律師Clare Montgomery，此君因代表瑞典政府處理維基解密創(chuàng )辦人阿桑奇引渡案而成名。另外，還請到30人超大律師團助陣，各大狀分別以“打包收費”或“每日計算”收取報酬。小弟郭炳聯(lián)請來(lái)了曾成功洗脫利物浦隊長(cháng)謝拉特傷人案的英國Criminal Bar律所大律師John Kelsey-Fry，更有香港前大律師公會(huì )副主席郭兆銘、資深大狀麥高義等加盟。雖因破產(chǎn)，未能聘用外籍律師，許仕仁也請來(lái)了香港擅長(cháng)應對證監會(huì )內幕交易官司的私人執業(yè)大律師蔡維邦、黃國基等為代表。

歷時(shí)131天車(chē)輪戰，David Perry團隊，以日薪2~5萬(wàn)港元不等，狂卷2億港元律師費。Clare Montgomery團隊，以日薪1.5~15萬(wàn)港元不等，分獲5億港元。John Kelsey-Fry團隊稍遜，獲得3億港元。蔡維邦、黃國基等以350萬(wàn)港元“友情價(jià)”陪跑……這樁“香港世紀貪污案”成了一場(chǎng)燒掉12億港元律師費的世紀大戰。

所以，在律所的世界里，江湖無(wú)情，費用有價(jià)。

事實(shí)上，與房地產(chǎn)風(fēng)險代理案、遺囑案、貪污案等散落的“個(gè)礦”相比，有座滿(mǎn)是鉆石的礦山，更引得律所江湖各路人馬競相廝殺……

IPO 光明頂

這座礦山，叫上市，這個(gè)“光明頂”，叫 IPO。

中國A股IPO自2009年重啟，行至2011年，114 家律師事務(wù)所共計獲得8.5億元法律服務(wù)收入。其中過(guò)往，滿(mǎn)是各大律所之間的刀光劍影。

律所圍攻IPO項目的主要渠道支持有三個(gè)，分別是投行、發(fā)行企業(yè)和風(fēng)投。不過(guò)，無(wú)論是哪種獲取項目的渠道，靠的都是硬杠杠的江湖關(guān)系。素有京城第一狀的“武當派”IPO大佬金杜律所，正是以深不可測的人脈資源，在IPO之路上一騎絕塵。

2012年，國浩律所因幫助唯冠科技有限公司贏(yíng)得iPad 商標案而成名，確立了“天地會(huì )”江湖地位，雄心突起，覬覦IPO，遂帶領(lǐng)律所江湖各大門(mén)派，劍指金杜。

簡(jiǎn)言之，國浩就是打粗暴簡(jiǎn)單的價(jià)格戰。

在金杜律所，平均每單IPO法務(wù)代理收費134萬(wàn)元，而國浩把價(jià)格壓到平均每單116萬(wàn)元。甚至，在某一IPO項目上，國浩律所只收了32萬(wàn)元，創(chuàng )下律所IPO收費的最低紀錄。

國浩的價(jià)格戰，無(wú)疑對金杜律所當頭一棒。但這還不算完，價(jià)格戰僅是表象，國浩打出的是一套組合拳。

國浩劍走偏鋒，躲開(kāi)了金杜的高大上項目，主攻中小板擴容和創(chuàng )業(yè)板業(yè)務(wù)，成功開(kāi)拓了一塊藍海市場(chǎng)。在此期間，國浩加快全國“翻牌”的節奏，即全國招攬律所品牌加盟，用人海戰術(shù)，獲得了超過(guò)金杜3~4倍的業(yè)務(wù)量。

與此同時(shí)，國浩又召集了一批前證監會(huì )發(fā)行審核委員會(huì )專(zhuān)職委員做合伙人，從IPO上游的投行入手，搶奪IPO資源，成功晉升為國信證券第一大、平安證券第二大律所合作伙伴。

投桃報李，國浩又將接觸到的擬上市公司舉薦給國信或平安證券，成功黏住了投行。2 年之內，憑借價(jià)格、人海戰術(shù)、搶占上游、差異化市場(chǎng)四招組合拳，國浩漸具IPO王者風(fēng)范。

不過(guò)，IPO江湖絕非金杜、國浩所能一手遮天，競天公誠、大成、君合、中倫、盈科等眾豪杰分庭抗禮，均對光明頂虎視眈眈。

在追逐利益的過(guò)程中，一連串IPO丑聞似乎是不可避免地爆發(fā)了。在國浩承辦的冠華股份上市一案中，冠華股份二次過(guò)會(huì )被否，理由是“招股書(shū)涉嫌虛假陳述和重大遺漏”；同樣涉嫌信息隱瞞 的還有浙江偉明環(huán)保上市一案。無(wú)獨有偶， 金杜承辦的秦皇島上市案、山西普德藥業(yè)上市案，均因“涉嫌信息隱瞞”、“涉嫌以嚴重偏離公允價(jià)格的轉股價(jià)轉讓股份給內部大股東”等問(wèn)題折戟。

競天公誠、大成，更是由于 IPO 造假， 使得證監會(huì )出面審查，一度被暫停業(yè)務(wù)，接 受立案調查處理。

英雄氣短，光明頂猶在。

律界360

絞殺仍在繼續，突破往往在另一條車(chē)道上。

在以人脈為核心的律師圈，高端業(yè)務(wù)IPO展示了老牌名所在資源、專(zhuān)業(yè)上的霸主地位。年輕的新所，若想分一杯羹，就有可能被大佬們一巴掌拍成照片。然而誰(shuí)也沒(méi)想到，一個(gè)清華大學(xué)汽車(chē)工程專(zhuān)業(yè)的局外人，用不到6年的時(shí)間，改變了律所江湖的格局。

2007年作為合伙人加入只有20多人， 瀕臨倒閉的盈科律所，初來(lái)乍到的梅向榮，只能在大佬云集的夾縫里，暗自模仿與創(chuàng ),新。為了生存，暗修外功和內功。

為了獲取案源，梅向榮專(zhuān)門(mén)設置來(lái)電咨詢(xún)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)服務(wù)平臺，把業(yè)務(wù)入口做低、做到線(xiàn)上，吸引流量。關(guān)鍵是梅向榮完全免費，就像360運用免費模式收拾金山一樣，一舉打破了大成在中低端市場(chǎng)近乎壟斷的地位。因此，盈科律所也贏(yíng)得一個(gè)“律界360”的稱(chēng)號。

為增加社會(huì )知名度，梅向榮還參加了《非你莫屬》，為自己也為盈科造勢，更是對“宿敵”大成頻繁亮相《職來(lái)職往》進(jìn)行社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的回應。顯然，大成沒(méi)有意識到，小小的盈科竟敢把矛頭指向自己。在成功招 聘到合伙人后，大成就從《職來(lái)職往》銷(xiāo)聲匿跡了，只留下梅向榮，憑借嚴肅、活潑的 表演，成了電視節目里最耀眼的律師嘉賓。

在律所內功的修煉方面，梅向榮更是狠招頻出。

統律所，律師憑借自己的專(zhuān)業(yè)能力，建立自己的人脈，有自己獨立的案源、獨立的客戶(hù)圈子，各自營(yíng)銷(xiāo)。然而，當案源重疊時(shí)，很容易為了利益互起爭端。

而在盈科，梅向榮實(shí)行“全員營(yíng)銷(xiāo)”計劃，每位律師都是“業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員”。只要是案子，盡管接手，若非自己業(yè)務(wù)范疇，只需把當事人的資料登記到系統，在盈科內部尋找到可以解決的律師，就能從該筆業(yè)務(wù)收入中獲得相應的分成。此案源利益分享機制，改變了律師各自為政的痼疾，不僅把律師獨立的案源、圈子在盈科內部整合在了一起，而且還實(shí)現了利益共享。

另外，梅向榮又引入了公司化的職業(yè)經(jīng)理人制度；對全球分所直接投資、控股經(jīng)營(yíng)，無(wú)論總部，還是分所主任，在盈科都是經(jīng)理人。經(jīng)理人手下分成若干事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部有專(zhuān)門(mén)的律師做“學(xué)科帶頭人”，負責某個(gè)領(lǐng)域的案件。經(jīng)理人不接案子，只充當銷(xiāo)售員，收益完全來(lái)源于自己主管單位的績(jì)效和提成。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是用業(yè)務(wù)量考核經(jīng)理人的“人脈”。此舉再次打破大成等綜合性律所內，可能以大欺小的利益糾葛和“翻牌”加盟不易管控的問(wèn)題。

6年時(shí)間，內外雙修，梅向榮的盈科已經(jīng)發(fā)展成3000多名執業(yè)律師，50多家全球分所的行業(yè)第二大規模律所。距離行業(yè)規模第一的大成，似乎只有一步之遙。

毫無(wú)疑問(wèn)，盈科為還在廝殺在IPO等高端領(lǐng)域的小型律所提供了一個(gè)可以借鑒的突圍路徑，也為野蠻生長(cháng)三十多年的律師行業(yè)引來(lái)了一汪活水。

很有意思的是，盈科的總部就坐落在北京大成國際大廈上，距離大成律所真正所在地僅有 5.5千米的步行距離。

這是直搗虎穴，還是取而代之？律所江湖，必將再次風(fēng)云際會(huì )，熱鬧非凡。