陌陌現場(chǎng)的商業(yè)邏輯，是消費以音樂(lè )為連接的人與人之間的關(guān)系，這既包括粉絲與歌手之間的關(guān)系，也包括粉絲與粉絲之間的關(guān)系。

身著(zhù)睡衣、警服、白大褂，前不久著(zhù)名歌手周筆暢在陌陌現場(chǎng)玩了一場(chǎng)在線(xiàn)演唱會(huì )。這是一場(chǎng)沒(méi)有現場(chǎng)觀(guān)眾的演唱會(huì )，周筆暢演唱時(shí)只有20多個(gè)工作人員在為她鼓掌。但在陌陌現場(chǎng)的移動(dòng)端，這次一連3天，每天1小時(shí)的直播卻吸引了1065萬(wàn)人次參與，相當于坐滿(mǎn)了100個(gè)鳥(niǎo)巢體育館，同時(shí)在線(xiàn)峰值甚至超過(guò)100萬(wàn)人次。

陌陌現場(chǎng)是陌陌打造的一款音樂(lè )互動(dòng)直播類(lèi)產(chǎn)品，采用的是LiveHouse的形式。所謂LiveHouse，簡(jiǎn)單說(shuō)就是具有專(zhuān)業(yè)環(huán)境的室內演出場(chǎng)地。LiveHouse的空間遠小于大型演出場(chǎng)館，搭建成本自然也要小很多。這樣的方式使得陌陌現場(chǎng)能用相對較低的成本實(shí)現對演出的掌控。

對于陌陌現場(chǎng)來(lái)說(shuō)，歌手和觀(guān)眾的在線(xiàn)互動(dòng)是產(chǎn)品的核心。這樣的互動(dòng)主要有兩個(gè)層面：

一是觀(guān)眾和歌手的互動(dòng)。

跟傳統演唱會(huì )歌手演唱、觀(guān)眾歡呼不同，這場(chǎng)演唱會(huì )要在一個(gè)規定情境下進(jìn)行，比如周筆暢被綁架至“陌星球”，需要和粉絲一起挑戰任務(wù)，打開(kāi)寶箱，才能成功脫逃，而周筆暢的演唱則穿插在完成任務(wù)的過(guò)程中。

除此之外，用戶(hù)還可以給周筆暢送禮物、點(diǎn)歌，而周筆暢也不是一成不變按照節目單表演，而是需要對用戶(hù)的點(diǎn)評、點(diǎn)歌和送禮物等行為作出反饋。

據了解，參與周筆暢演唱會(huì )的觀(guān)眾在這3小時(shí)內人均互動(dòng)28次，主要形式是發(fā)送彈幕、聊天和贈送虛擬禮物。而在彈幕里，評價(jià)歌曲和歌手的占47%，點(diǎn)歌的占31%。

二是觀(guān)眾和觀(guān)眾之間的互動(dòng)。

觀(guān)眾可以在觀(guān)看演唱會(huì )的同時(shí)，通過(guò)留言板交流感受、相互關(guān)注、建立粉絲聯(lián)盟……據陌陌現場(chǎng)的官方數據，觀(guān)看直播的用戶(hù)平均每人新增6個(gè)好友關(guān)注。在直播中因為互動(dòng)活躍而上榜的用戶(hù)，平均每人新增200多個(gè)好友關(guān)注。

作為產(chǎn)品核心，互動(dòng)也為陌陌現場(chǎng)尋找到新的盈利點(diǎn)。傳統演唱會(huì )盈利渠道單一，主要依賴(lài)門(mén)票收入。也曾有歌手嘗試售賣(mài)周邊產(chǎn)品，但并沒(méi)有成為主流。汪峰2014年夏天在鳥(niǎo)巢的演唱會(huì )通過(guò)樂(lè )視網(wǎng)在線(xiàn)直播吸引了4.8萬(wàn)用戶(hù)付費收看，這其實(shí)賣(mài)的還是門(mén)票。

而陌陌現場(chǎng)卻有所突破。它將YY秀場(chǎng)贈送虛擬禮物的模式與明星演唱會(huì )進(jìn)行嫁接，讓虛擬禮物成為演唱會(huì )的一個(gè)收入來(lái)源。

除了專(zhuān)業(yè)歌手，陌陌現場(chǎng)也希望能發(fā)掘新興草根歌手。

張戀歌原本是綜藝節目《我是歌手》的和聲，在陌陌現場(chǎng)駐唱一個(gè)月后，張戀歌累積了10萬(wàn)粉絲，并擁有17個(gè)與她相關(guān)的陌陌群組。同時(shí)，張戀歌也得到了線(xiàn)下市場(chǎng)的認可，已經(jīng)有音樂(lè )節向她發(fā)出邀約。

用互動(dòng)引發(fā)傳播，進(jìn)而獲得收益，也許這種具備社交屬性的在線(xiàn)音樂(lè )演出形式將成為未來(lái)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢。