從創(chuàng )意到硬件，中間隔著(zhù)無(wú)數個(gè)富士康，也隔著(zhù)無(wú)數個(gè)華強北。

曾經(jīng)，我們按照既定的“航線(xiàn)圖”在制造產(chǎn)業(yè)鏈的海洋中從研發(fā)駛向成品的彼岸，但當智能硬件創(chuàng )業(yè)者們煽動(dòng)起他們稚嫩的翅膀，便在產(chǎn)業(yè)鏈上引發(fā)蝴蝶效應，從小批量試產(chǎn)、大批量采購到成品改造，制造產(chǎn)業(yè)鏈也在發(fā)生不可逆轉的板塊運動(dòng)。

——新的航海時(shí)代來(lái)臨了，智能硬件時(shí)代的航線(xiàn)圖在哪里？

十臺以下也是生產(chǎn)力

到中關(guān)村去找一條生產(chǎn)線(xiàn)，這個(gè)任務(wù)對記者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新鮮體驗。

穿過(guò)一大片創(chuàng )業(yè)咖啡館，海淀大街的智能硬件氛圍也越來(lái)越濃了：機器人、無(wú)人機等熱門(mén)智能硬件產(chǎn)品開(kāi)始在櫥窗里為創(chuàng )業(yè)站臺。海龍大廈的一面墻上，科幻感極強的智能硬件展示空間的大幅廣告取代了原本的“共享辦公室”廣告圖，從一旁走上中關(guān)村夢(mèng)想實(shí)驗室3層，記者終于見(jiàn)到了那條被稱(chēng)之為敏捷制造的生產(chǎn)線(xiàn)。

裁板機、激光雕刻機、貼片機……幾十臺設備一線(xiàn)排開(kāi)，但體積都只有正常工廠(chǎng)的一半，這個(gè)打通的車(chē)間幾乎穿越了整層樓。如果你有完整的創(chuàng )意和設計好的電路圖，在這里花上3~5天，基本上就能制造出一款智能硬件產(chǎn)品樣機。

“我們是一個(gè)重裝孵化器。”程靜說(shuō)，她是“中關(guān)村智能硬件夢(mèng)工場(chǎng)”（以下稱(chēng)夢(mèng)工場(chǎng)）的董事長(cháng)，重裝孵化器則是夢(mèng)工場(chǎng)的第一職能。說(shuō)重裝，是為了與僅提供辦公室或融資的孵化器區別開(kāi)來(lái)。當創(chuàng )業(yè)趨勢從模式創(chuàng )新走向硬件創(chuàng )新，在硬件行業(yè)摸爬滾打十多年的程靜感受到風(fēng)來(lái)了。

程靜曾是北京紐曼騰飛公司的總經(jīng)理，即使是紐曼這樣產(chǎn)銷(xiāo)研一體的硬件企業(yè)，要打通制造產(chǎn)業(yè)鏈也必須飛越北京到深圳的2000多千米。“方案商+代工廠(chǎng)”的深圳模式，支撐起了整個(gè)MP3、MP4稱(chēng)霸市場(chǎng)的傳統硬件時(shí)代。

然而十多年后的今天，智能硬件時(shí)代的創(chuàng )業(yè)者們仍然在程靜曾經(jīng)的旅途上跌跌撞撞。“北京的整個(gè)硬件制造體系仍不完善”，并且，中小企業(yè)和創(chuàng )業(yè)公司需要的是小批量、快速的生產(chǎn)力！

在制造的最初階段——小批量樣機試產(chǎn)上，智能硬件往往是為了做出一個(gè)成型的樣品給投資人和用戶(hù)看，以便接下來(lái)的融資和眾籌。

但傳統硬件做樣機，是為大批量生產(chǎn)做準備，這也就造成代工廠(chǎng)習慣了標準式制造：要生產(chǎn)新產(chǎn)品就要重新調整生產(chǎn)線(xiàn)，工廠(chǎng)必須考慮排期的問(wèn)題。一條手環(huán)制板、焊接、成型的工期都需要1個(gè)月以上，更別提那些功能和外形獨特的智能硬件了，有時(shí)候創(chuàng )業(yè)者一等就是好幾個(gè)月。

程靜特意從德國和日本進(jìn)口了高精尖的生產(chǎn)設備，又組建了一隊經(jīng)驗豐富的工程師在溝通和品控上把關(guān)，把工期縮短到了3~5天。

傳統的生產(chǎn)線(xiàn)是為規?；?wù)的，批量越大價(jià)格就越低。哪怕是生產(chǎn)樣機，價(jià)格往往談的也是后續規?；a(chǎn)的大訂單。

而敏捷制造生產(chǎn)線(xiàn)專(zhuān)為小批量，甚至是10臺以下的樣機生產(chǎn)服務(wù)，價(jià)格談的是孵化器的整體服務(wù)——除了敏捷制造之外，夢(mèng)工場(chǎng)還提供協(xié)同服務(wù)和CY-Time演播室自媒體服務(wù)，智能硬件產(chǎn)品從生產(chǎn)樣機，到各種資質(zhì)認證、注冊，還有呈現到投資人和用戶(hù)面前的推廣宣傳，甚至是前期銷(xiāo)售，都可以一站式解決。

由于車(chē)間進(jìn)行了靜音處理，普通工廠(chǎng)的焊接技術(shù)也被尖端的“雕刻”技術(shù)代替，這條生產(chǎn)線(xiàn)可以直接建在鬧市區，中關(guān)村的創(chuàng )業(yè)者們過(guò)條馬路就可以生產(chǎn)樣機了。

……

敏捷制造生產(chǎn)線(xiàn)為創(chuàng )業(yè)者提供了便利，也得到了傳統中小企業(yè)的青睞，有一家軍工企業(yè)已經(jīng)在夢(mèng)工場(chǎng)制造了100多臺樣機。“比起創(chuàng )業(yè)者，傳統的中小企業(yè)其實(shí)在研發(fā)上更有系統性，但他們缺乏大企業(yè)那樣在北京深圳來(lái)回奔波或建立生產(chǎn)基地的實(shí)力。”

有需求就有機會(huì )，在海淀區政府和中關(guān)村管委會(huì )的推動(dòng)下，程靜從一條生產(chǎn)線(xiàn)出發(fā)，正在中關(guān)村籌劃更大的產(chǎn)業(yè)鏈變局。

產(chǎn)業(yè)鏈“朋友圈”

中關(guān)村敏捷制造生產(chǎn)線(xiàn)解決了小批量樣機生產(chǎn)的問(wèn)題，但產(chǎn)品在進(jìn)入大批量生產(chǎn)環(huán)節時(shí)，仍然需要大量采購零部件，以及代工廠(chǎng)的參與。就今天而言，創(chuàng )業(yè)者們大多仍然只能老老實(shí)實(shí)沿著(zhù)十多年來(lái)的制造產(chǎn)業(yè)路徑，飛往深圳。

在深圳周邊一小時(shí)車(chē)程里，有著(zhù)全世界最有效率的制造產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統，正是這樣的地方造就了曾經(jīng)的紐曼。

——但這是真正的“萬(wàn)里挑一”，單就元器件供應商，大大小小就有上萬(wàn)家，哪一家才是最適合你的？

以前，創(chuàng )業(yè)者們在華強北“瞎轉悠”，但現在，他們也可以享受到真正的供應鏈效率。一位做運動(dòng)類(lèi)智能手環(huán)的創(chuàng )業(yè)者在硬蛋官網(wǎng)上留言說(shuō)：硬蛋幫我們在7天以?xún)染驼业搅诉m合自己的供應商，甚至還可以和對方砍價(jià)！

“誰(shuí)擁有從C端直達芯片的、最有效率的供應鏈系統，誰(shuí)才可能領(lǐng)先一步。”硬蛋推手、科通芯城董事長(cháng)康敬偉說(shuō)。我們正坐在位于深圳南山區的硬蛋咖啡館，旁邊就是“硬蛋一號體驗廳”，里面展出了300多款智能硬件。

康敬偉身后的不遠處，微軟科通大廈已經(jīng)基本完工，不久之后，那將是科通芯城和硬蛋的總部?？稻磦ハ群髣?chuàng )立了科通集團和科通芯城，從傳統的IC元器件分銷(xiāo)商轉型成為IC元器件自營(yíng)電商。創(chuàng )立于2014年的硬蛋則是科通芯城旗下的智能硬件孵化器，分為線(xiàn)上平臺和線(xiàn)下體驗廳。

硬蛋為創(chuàng )業(yè)者提供的高效率和低價(jià)，很大程度上來(lái)自科通芯城的積累。

科通芯城號稱(chēng)讓中小企業(yè)也能“享受到華為享受的供應鏈服務(wù)”，其邏輯是先用免費服務(wù)把自己以前的大交易量客戶(hù)穩住，再加上自營(yíng)采購等方式向微軟、英特爾等大牌供應商達成供貨協(xié)議，獲取正品貨源，然后開(kāi)放給有需求卻苦無(wú)采購渠道的中小企業(yè)。當交易量越來(lái)越大，科通芯城就以此向供應商砍價(jià)。

這套類(lèi)似于京東的邏輯應用到對接創(chuàng )業(yè)公司與供應商上同樣有效，硬蛋平臺上目前已經(jīng)有上萬(wàn)個(gè)項目，自然有向供應商砍價(jià)的“量”。

而線(xiàn)上一旦有交易，就會(huì )產(chǎn)生數據：科通芯城能了解到供應商的類(lèi)別、銷(xiāo)量、價(jià)格，也能了解到工廠(chǎng)的產(chǎn)能、工藝水平，這也是硬蛋能做到幫客戶(hù)“萬(wàn)里挑一”的基礎。

在硬蛋官網(wǎng)上，“硬蛋供應鏈”頁(yè)面包括了“IOT超市”和“硬蛋Link”，創(chuàng )業(yè)者可以在線(xiàn)上超市里選購各種元器件，也可以在Link上發(fā)布需求：“我想設計制作一款腳部三維掃描平臺”“我們在開(kāi)發(fā)無(wú)人機上的硬件，需要包裝設計及生產(chǎn)商”……需求發(fā)布后，硬蛋團隊在3~7天內就能推薦兩到三家適合的供應商或工廠(chǎng)供創(chuàng )業(yè)者挑選。

資源匹配還只是數據利用的第一步，2012年，在與研發(fā)微信的張小龍聊過(guò)幾次之后，康敬偉選擇以微信為主要渠道，對供求雙方做定向營(yíng)銷(xiāo)。

在科通芯城的400多萬(wàn)會(huì )員里，大概有5萬(wàn)多名“精準會(huì )員”，會(huì )精確到如“紅米設計師”“比亞迪汽車(chē)工程師”這些康敬偉看重的“決定購買(mǎi)的關(guān)鍵人物”?？仆ㄐ境菚?huì )通過(guò)微信為這些人群提供定向信息，比如推送給比亞迪汽車(chē)工程師的內容是：一輛無(wú)人汽車(chē)使用了某種新技術(shù)，是哪家公司的技術(shù)，使用這種技術(shù)的大概成本……

“找對了人，給工程師介紹三個(gè)產(chǎn)品，他就會(huì )買(mǎi)一個(gè)，然后他的公司就會(huì )嘗試幾十萬(wàn)美元的采購。”而供應商如果有新的技術(shù)和產(chǎn)品需要推銷(xiāo)，也就樂(lè )意把信息交給科通芯城，交由他們去推廣給合適的人群。

康敬偉把這套體系稱(chēng)之為分享經(jīng)濟，也就是產(chǎn)業(yè)鏈上的“朋友圈”。在硬蛋體系里，創(chuàng )業(yè)者作為需求方，他們可以獲得“萬(wàn)里挑一”的供應鏈效率，也可以獲得“朋友圈”里分享的領(lǐng)先技術(shù)；作為供應方，他們可以提供奇思妙想和創(chuàng )新產(chǎn)品，促進(jìn)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，也可以在信息大爆炸中準確地找到自己的目標人群，維護自己的粉絲、社群。

當這個(gè)圈子越來(lái)越大，硬蛋也就可以從交易中獲得可觀(guān)的收入，形成閉環(huán)生態(tài)。初試告捷，康敬偉的下一步，是要把“朋友圈”擴展到全球。

“教”床墊打電話(huà)的人

從硬蛋咖啡館向西，不遠處就是深圳灣創(chuàng )業(yè)廣場(chǎng)，那里有更多的創(chuàng )業(yè)咖啡館在討論智能硬件。機智云CEO黃灼特意從廣州趕過(guò)來(lái)，他在這里有一場(chǎng)演講，主題是《讓智能更簡(jiǎn)單》。

對于一些已經(jīng)做了多年硬件的廠(chǎng)商，比如傳統的家電企業(yè)，他們對如何“讓智能更簡(jiǎn)單”很感興趣。

“比如給熱水器、空調接入云服務(wù)，廠(chǎng)商就可以隨時(shí)遠程監控、自動(dòng)診斷設備的能耗，在問(wèn)題出現之前解決它；比如把電飯煲接入云服務(wù)，讓電飯煲可以上網(wǎng)，直接下載新食譜，甚至購買(mǎi)大米和蔬菜……都可以給產(chǎn)品帶來(lái)增值空間。”

智能硬件從來(lái)不是單純的硬件，關(guān)鍵在于IOT（InternetOfThings，即物聯(lián)網(wǎng)）。程靜通過(guò)生產(chǎn)樣機，康敬偉通過(guò)整合硬件供應鏈，最終都是為了建立物聯(lián)網(wǎng)“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的大生態(tài)。

對于傳統硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)而智能化，似乎也是一條不錯的轉型道路。機智云早期做的就是這樣的“物聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)，只不過(guò)，那時(shí)候主要是通過(guò)App和傳感器來(lái)控制外設，比如用手機遙控玩具汽車(chē)。

“智能硬件與傳統硬件最大的區別在于，產(chǎn)品賣(mài)出去之后，還有很多事情可以做。”黃灼說(shuō)，基于此，機智云為企業(yè)提供的是改造產(chǎn)品的工具和賣(mài)出去之后的服務(wù)，這對傳統硬件企業(yè)和創(chuàng )業(yè)公司都有效。

2015年9月，黃灼在北京為自己的第三代產(chǎn)品——機智云3.0和開(kāi)發(fā)工具Gokit3舉辦了發(fā)布會(huì )。會(huì )上有一個(gè)接入了機智云服務(wù)的創(chuàng )業(yè)團隊演示了一款智能床墊產(chǎn)品。這款床墊可以監測嬰兒在睡覺(jué)時(shí)的動(dòng)靜，發(fā)現異常就會(huì )撥打電話(huà)通知父母。

這款產(chǎn)品就是一個(gè)被改造了的“硬件”——在床墊里加入了可采集數據的傳感器。在改造硬件環(huán)節，黃灼把馬達、WiFi模塊、紅外光感、溫濕度，甚至是語(yǔ)音、藍牙等傳感器集成到GoKit工具上，開(kāi)發(fā)者可以擇優(yōu)而用。

當這個(gè)床墊被銷(xiāo)售出去之后，它會(huì )需要進(jìn)行遠程的軟件升級，以?xún)?yōu)化或提供更多的功能。比如把數據采集的能力擴大，床墊就可以監測成人的健康情況，也就可以應用到酒店或醫院。同時(shí)，公司也需要收集銷(xiāo)售數據、用戶(hù)使用體驗數據等，以便及時(shí)對銷(xiāo)售和功能進(jìn)行調整。

軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)環(huán)節，機智云把他們曾經(jīng)開(kāi)發(fā)的很多軟件打包成模塊，比如統計分析系統、固件升級、硬件社交化等，智能硬件產(chǎn)品接入云端就可以直接使用這些功能，以便完成快速的軟件和服務(wù)迭代。

為了“讓智能更簡(jiǎn)單”，黃灼也開(kāi)始向上下游供應鏈整合資源：與外殼、板卡、芯片等各個(gè)環(huán)節的主要企業(yè)，甚至還有富士康進(jìn)行合作，“每個(gè)環(huán)節都有深度的技術(shù)對接，我們一次性的投入，開(kāi)發(fā)者就可以享受這些通道。”即通過(guò)接入軟件服務(wù)，硬件供應商也可以與創(chuàng )業(yè)者發(fā)生連接。

同時(shí)在人機交互的終端，如手機、平板等設備上“跑著(zhù)我們的一些SDK（軟件開(kāi)發(fā)工具包）”，可以幫助開(kāi)發(fā)者快速開(kāi)發(fā)軟件。“我們早期為蘋(píng)果做過(guò)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過(guò)這個(gè)平臺服務(wù)了很多大企業(yè)，這也成為我們能夠搭建開(kāi)發(fā)、運營(yíng)一站式解決方案平臺的前期優(yōu)勢。”

如今，機智云能服務(wù)小到智能家居、健康穿戴，大到充電樁、工業(yè)機器人等商業(yè)及工業(yè)應用，聚集了上萬(wàn)名開(kāi)發(fā)者。黃灼在思考的，還有如何讓這些開(kāi)發(fā)和售后的數據進(jìn)一步產(chǎn)生價(jià)值。

孤島式的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)結束了，孤島式的制造時(shí)代也結束了。

在中關(guān)村管委會(huì )和海淀區政府的推動(dòng)下，夢(mèng)工場(chǎng)被授牌為“中關(guān)村智能硬件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟孵化器”，將為全新的“中關(guān)村智造大街”服務(wù),打造專(zhuān)業(yè)的園區生態(tài)鏈。這條大街逐漸會(huì )被來(lái)自全國各地的產(chǎn)業(yè)鏈供應商填滿(mǎn)。

硬蛋也即將入駐智造大街，而康敬偉同時(shí)也在讓硬蛋走出海外，服務(wù)新加坡、韓國，還有北美、歐洲的創(chuàng )客?？稻磦ス串?huà)的未來(lái)生態(tài)鏈“賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)能”，讓制造可以從任意一個(gè)環(huán)節開(kāi)始。

而更多的傳統硬件廠(chǎng)商正在機智云們的幫助下“聯(lián)網(wǎng)”，接入夢(mèng)工場(chǎng)、硬蛋的生態(tài)中——這些平臺相互之間并非傳統意義上的競爭關(guān)系，他們在“自轉”，也在“公轉”，形成更廣意義上的生態(tài)系統。

值得期待的是，當“一個(gè)點(diǎn)子”進(jìn)入了一個(gè)系統，就可以快速地被制造成可使用的智能硬件產(chǎn)品，還有精準的銷(xiāo)售渠道直達消費者。甚至提出點(diǎn)子的，也可能就是消費者本人。

2015年，中國智能可穿戴設備市場(chǎng)規模超過(guò)100億元，智能家居超過(guò)了430億元。從更廣的電子產(chǎn)品供應鏈角度，每年僅IC元器件領(lǐng)域的采購規模便高達2萬(wàn)億元——板塊運動(dòng)愈演愈烈，你找到自己新的航線(xiàn)圖了嗎？