從汕頭市區一路向東，只需要一個(gè)小時(shí)的車(chē)程便可到達蓮下鎮。這里與其他潮汕工業(yè)小鎮并無(wú)太大差別，同樣工廠(chǎng)林立、道路交錯，如今也同樣飽受經(jīng)濟退潮之苦，那些在近年來(lái)次第崛起的小家電組裝廠(chǎng)、玩具制造廠(chǎng)應聲倒下一大片，車(chē)行過(guò)工業(yè)區，不時(shí)可見(jiàn)工廠(chǎng)出售的告示貼在路邊。

但在這個(gè)農歷臘月臨近的蕭條“年關(guān)”，蓮下仍然有不少工廠(chǎng)開(kāi)足了馬力24小時(shí)運轉，以供應飆升的采購量。

許少鴻的工廠(chǎng)翊翔就是其中之一。在一條條現代化設備構建的生產(chǎn)線(xiàn)上，層層疊疊的紙張快速在轉輪上滾動(dòng)，最后吐出來(lái)的是金箔閃閃的“發(fā)財金”“祖先金”等祭祀、拜神用品。與之對應的，是翊翔逐年上升的銷(xiāo)售額和利潤額，僅2015年1~9月，公司的營(yíng)業(yè)收入就逼近4000萬(wàn)元，凈利潤達500萬(wàn)元，比前兩年漲了一倍有余。

翊翔文化的樣品室里擺滿(mǎn)了各種各樣祭祀、拜神用的金銀紙產(chǎn)品，當地稱(chēng)之為南金，因其古地名為南洋鄉而得名（閩地稱(chēng)為北金，實(shí)際同為一物）。

在這個(gè)充斥著(zhù)“金銀紙”的復古環(huán)境中，《商界》記者和翊翔文化掌門(mén)人許少鴻聊的卻是新三板掛牌和O2O——作為坊間流傳的“冥幣第一股”，翊翔文化的掛牌申請讓外界嘩然，也把整個(gè)蓮下鎮的南金產(chǎn)業(yè)推到了市場(chǎng)前線(xiàn)。

——在許少鴻看來(lái)，最終能在經(jīng)濟寒冬中喚醒蓮下鎮商業(yè)活力的，還是祖宗傳下來(lái)的南金。

“金銀紙”往事

蓮下有三寶：南金、瓷器和紅糖。

這些在蓮下鎮世代相傳的俗語(yǔ)中的特產(chǎn)，如今已經(jīng)被工業(yè)化浪潮洗涮得差不多了。

據蓮下鎮志記載，清道光年間開(kāi)始，此地便生產(chǎn)南金。從清末傳藝五代人，南金手藝就傳到了許少鴻身上。她自8歲正式從父親那里學(xué)藝：木雕印印紅、手指貼箔，再用專(zhuān)用自制槐膏上槐，晾紙、整平、數頁(yè)，后用草繩串綁，這一整套的工藝在蓮下均是以家傳、師徒的方式傳承。

2008年前，翊翔僅是一家十余人的手工作坊，許少鴻和丈夫一起生產(chǎn)南金，產(chǎn)量非常有限，“一個(gè)月的產(chǎn)量還抵不上現在一天”。當地同樣的作坊還有齊興、安信等幾家。

一方面南金在各地均有零散生產(chǎn)，需求也不成規模，蓮下南金作坊便處于一種餓不死，也吃不飽的狀態(tài)。另一方面，南金生產(chǎn)不同于其他工業(yè)品，從圖案、染料到切割包裝，其工序較為復雜，品類(lèi)又多，生產(chǎn)線(xiàn)需定制研發(fā)，成本較高，一套生產(chǎn)線(xiàn)往往需要數百萬(wàn)元。

總而言之，沒(méi)有規?；a(chǎn)的條件和動(dòng)力。再加上玩具、家電等加工業(yè)更易經(jīng)營(yíng)，放棄南金便是最順應時(shí)代的選擇。

但許少鴻舍不得，祖傳生意與工業(yè)化生意最大的不同是，其“不僅是門(mén)生意，還是一門(mén)手藝”，飽含著(zhù)世代傳承的匠人情懷和家族榮譽(yù)。從這個(gè)角度看，這其實(shí)與如今推崇的歐洲奢侈品手工工藝和日本匠心并無(wú)二致，只不過(guò)，許少鴻的產(chǎn)品更加小眾。

轉機來(lái)自2007年。馬來(lái)西亞華僑商人陳明飛來(lái)到蓮下鎮采購南金，帶來(lái)了500萬(wàn)元的大訂單，驚動(dòng)了整個(gè)蓮下南金業(yè)。

這筆大訂單是當時(shí)翊翔、齊興等作坊一兩年的產(chǎn)值，但要求的工期只有短短一個(gè)月。大家可望而不可及，最后還是陳明飛拆開(kāi)訂單，讓蓮下五六家大廠(chǎng)——當時(shí)最大的廠(chǎng)家也就20來(lái)人，純手工制作——每家生產(chǎn)一種南金，才得以完成。

許少鴻意識到，需求是存在的，問(wèn)題在于手工作坊的供應量跟不上。雖說(shuō)南金可以“想印就印”，但要成為能隨時(shí)出貨的“銀行”，也并不簡(jiǎn)單。

她找到一家機械模具制造廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)半年的機械研發(fā)，不斷試驗、磨合，基本完成了一條以連體上色機、切刀燙箔機、貼箔機、印紅機等九類(lèi)機械組成的批量生產(chǎn)線(xiàn)。雖然投入了幾百萬(wàn)元，但基本可以替代1000個(gè)熟練工。

同時(shí)，許少鴻也沒(méi)有忘記傳統。比如其中一種叫“大發(fā)金”的產(chǎn)品，寓意發(fā)財大吉，它上面的金元寶圖案需要貼金箔紙，而這種紙本身特別薄，機器做不了這道工序，但可以用機器自動(dòng)上色達到效果，許少鴻執意要求用原來(lái)的金箔工藝。

由此，許少鴻還帶領(lǐng)工人研發(fā)出了多項替代手工工藝的技術(shù)，“熱熔薄膜油墨技術(shù)”就可以還原“大發(fā)金”的金箔工藝，還比手工操作快十倍。

有些生產(chǎn)環(huán)節機械不如手工，比如一種特殊的貼銀箔，紙碼的手工彎刀切割，手折工藝品的特殊折疊等等環(huán)節，許少鴻就堅持統統保留傳統工藝。

翊翔文化的做法在保護傳統技藝上又提高了產(chǎn)能，齊興、安信這些廠(chǎng)商也陸續跟上。到2011年前后，蓮下鎮已有好幾家公司實(shí)現了機器自動(dòng)化生產(chǎn)。

如今，翊翔文化已經(jīng)擁有3棟4層樓，共17000多平米的生產(chǎn)工廠(chǎng)，每天有多達40噸的南金下線(xiàn)，一摞又一摞被打包裝箱，堆疊到停在車(chē)間門(mén)口的集裝箱拖車(chē)中。許少鴻站在工廠(chǎng)樓頂，看著(zhù)一輛又一輛拖車(chē)駛出蓮下鎮，她說(shuō)，這些南金最終會(huì )“下到南洋”。

南金下南洋

作為汕頭市澄海區的工業(yè)重鎮，蓮下鎮也素有“僑鄉”之稱(chēng)。潮汕地區本就看重祭祀等傳統習俗，而漂泊在外的華人寄思故鄉，更把這些習俗融進(jìn)了血脈，祭祀拜神成為文化傳承的儀式，南金便是最為直接的載體。

既是近水樓臺，海外南金的圖案花紋又與中國文化不是很搭調，蓮下的南金從清末便銷(xiāo)往“南洋”。據當地人士統計，蓮下南金產(chǎn)量占到了全國的40%，至今也以出口東南亞為主。

據當地人描述，在幾年前，蓮下南金的銷(xiāo)售是從爭斗開(kāi)始的。

由于南金消費分散，因此蓮下的南金工廠(chǎng)直接打交道的都是陳明飛那樣的經(jīng)銷(xiāo)商。最初靠著(zhù)“引路人”把陳明飛們引進(jìn)蓮下，并聯(lián)絡(luò )廠(chǎng)家分拆訂單。當對接上自祖輩傳下來(lái)的東南亞市場(chǎng)之后，“盯梢人”就上場(chǎng)了。

蓮下鎮面積不大，各個(gè)南金廠(chǎng)也相隔不遠，哪個(gè)廠(chǎng)在談大單子都會(huì )傳開(kāi)。“盯梢人”對此類(lèi)消息最為靈通，他們會(huì )去探聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商住在哪家酒店，需要的采購量有多大，最終是要幫著(zhù)廠(chǎng)家報出低價(jià)搶到訂單。

許少鴻學(xué)歷雖然不高，但她想主動(dòng)走出去，與東南亞經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期合作。

第一次出國，許少鴻的航班因為天氣原因被取消，但這絲毫沒(méi)有阻礙她的步伐。

到了馬來(lái)西亞，許少鴻把打聽(tīng)到的經(jīng)銷(xiāo)商信息用一個(gè)小本羅列出來(lái)，帶著(zhù)自家產(chǎn)品一家一家上門(mén)去推銷(xiāo)。“5天時(shí)間，我跑了馬來(lái)西亞好幾個(gè)城市，都沒(méi)能達成一筆生意。”

后來(lái)許少鴻才知道，原來(lái)這些經(jīng)銷(xiāo)商是不信任她：從來(lái)都是經(jīng)銷(xiāo)商去蓮下鎮找廠(chǎng)家，哪有廠(chǎng)家主動(dòng)出國找過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的？

第六天，許少鴻在馬來(lái)西亞新山找到了一家之前在翊翔采購過(guò)一次的經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對翊翔的制作工藝很滿(mǎn)意，正好有進(jìn)貨需求，就跟許少鴻簽訂了一筆100萬(wàn)元的定制南金大單。

嘗到了甜頭，許少鴻專(zhuān)門(mén)為翊翔成立了銷(xiāo)售子公司——翊融通，專(zhuān)門(mén)負責開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)。為了提升服務(wù)品質(zhì)，許少鴻還借機推翻了買(mǎi)斷賣(mài)斷的傳統銷(xiāo)售方式。

南金生產(chǎn)加工中，難免會(huì )出現南金印刷錯版等問(wèn)題，這種情況在以往，經(jīng)銷(xiāo)商只有自認倒霉。許少鴻現在將翊融通同時(shí)打造成了售后服務(wù)通道。

一次新加坡一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，從翊翔拿的兩集裝箱的南金中，發(fā)現有少部分產(chǎn)品出現印刷錯版。翊融通的銷(xiāo)售人員，在接到經(jīng)銷(xiāo)商通知后，第二天就用備用庫存給經(jīng)銷(xiāo)商換掉了不合格的南金。

但針對東南亞市場(chǎng)，有些傳統的元素就必然要發(fā)揚光大。

南金的圖案和形狀，幾百年來(lái)都是固定的，“東南亞華僑雖然祖籍在中國，但幾代人都已經(jīng)生活在國外，我們開(kāi)始嘗試開(kāi)發(fā)一些結合中國文化和當地文化的新產(chǎn)品。”

翊翔為此成立了自己的民俗顧問(wèn)團隊，開(kāi)發(fā)有文化和區域針對性的新產(chǎn)品。還以小批量的方式試銷(xiāo)，根據市場(chǎng)效果決定新品的開(kāi)發(fā)。比如翊翔結合馬來(lái)西亞民俗和福建民俗開(kāi)發(fā)出的一款“高檔燙金天公金”，在祖籍是福建的馬來(lái)西亞商人中很受歡迎。

許少鴻小心翼翼地探尋著(zhù)傳統南金與現代文化的融合點(diǎn)，目前,翊翔文化已經(jīng)在東南亞開(kāi)發(fā)了50多個(gè)長(cháng)期合作的大經(jīng)銷(xiāo)商。

“祖宗生意”向何方？

2015年圣誕節，翊翔文化正式提交申請，準備在新三板掛牌。根據招股書(shū)中的說(shuō)法，他們還準備開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展計劃。作為未來(lái)的“冥幣第一股”，引起的質(zhì)疑聲和轟動(dòng)聲一樣大。

——難道是網(wǎng)上賣(mài)冥幣？

——這是要投資陰間道具？

網(wǎng)絡(luò )上調侃頗多，但許少鴻并不介意，生意從了解開(kāi)始嘛。南金其實(shí)是個(gè)大市場(chǎng)，據當地經(jīng)銷(xiāo)商的估計，僅馬來(lái)西亞一國，市場(chǎng)規模就在百億元以上。

但也跟所有傳統的“祖宗生意”一樣，南金市場(chǎng)零碎、標準缺乏、品牌影響力有限，很難形成有價(jià)值的可持續模式。況且，南金是一種文化性很強的產(chǎn)品，盡管許少鴻向廣東省汕頭市文化館遞交了關(guān)于南金的“申遺書(shū)”，她自己也成為民俗技藝傳承人，但文化如何轉化成商業(yè)模式？

從民俗顧問(wèn)團隊開(kāi)始，許少鴻就已經(jīng)在考慮這些問(wèn)題。在她看來(lái)，南金是民俗文化的一部分，她要做的，就是把單一產(chǎn)品進(jìn)行品類(lèi)化，把文化進(jìn)行服務(wù)化。

一方面，打造區域大品牌。一家企業(yè)不能撐起南金品牌，但蓮下鎮的文化歷史可以。

首先，借助政府對當地民俗文化的推動(dòng)，翊翔文化積極參與其中，鞏固“文化陣地”。

再則，打造產(chǎn)品梯級，在保證自己盈收的基礎上，推動(dòng)整個(gè)蓮下鎮的南金產(chǎn)業(yè)發(fā)展。就像服裝市場(chǎng)的高端品牌和平價(jià)快時(shí)尚品牌一樣，南金也有高中低檔之分。比如“祖先金”，帶金箔的就屬于高檔類(lèi)，相應的原料和生產(chǎn)技術(shù)要求也更高，高檔類(lèi)“祖先金”100張裝能賣(mài)到20多元。翊翔著(zhù)力打造高檔南金，把低檔的空間留給小作坊。

在產(chǎn)品研發(fā)成果上，許少鴻也會(huì )將新產(chǎn)品通過(guò)民俗協(xié)會(huì )和一些交流群渠道分享出來(lái)。

另一方面，發(fā)展民俗大產(chǎn)業(yè)。南金只是眾多民俗文化產(chǎn)品中很小的一個(gè)類(lèi)別，那么翊翔也可以從南金開(kāi)始，串連整個(gè)民俗產(chǎn)業(yè)。

這樣一來(lái)，產(chǎn)品和服務(wù)就可以更加豐富。比如，可以開(kāi)發(fā)香燭類(lèi)、油類(lèi)產(chǎn)品，也可以開(kāi)發(fā)更多的如泰國、緬甸等新市場(chǎng)。

而“互聯(lián)網(wǎng)+”也可以有用武之地——并不是要網(wǎng)上賣(mài)冥幣，而是要搭建民俗服務(wù)平臺。

“在這個(gè)平臺上，聚合不同的民俗服務(wù)商，有專(zhuān)門(mén)提供年節服務(wù)的，有做婚慶服務(wù)的，甚至能提供代為拜祖的服務(wù)。”許少鴻向記者描繪她的“互聯(lián)網(wǎng)+民俗”構想，“東南亞很多華人很難有時(shí)間回國祭祖，在這個(gè)平臺上就可以找到專(zhuān)業(yè)的團隊代為祭拜，整個(gè)過(guò)程可以通過(guò)視頻直播的方式，讓遠在東南亞的用戶(hù)看到。”

許少鴻的“互聯(lián)網(wǎng)+”真能為民俗產(chǎn)業(yè)找到一條新路嗎？可能還需要時(shí)間來(lái)驗證。