未來(lái)商業(yè)趨勢如何?什么樣的商業(yè)模式能夠存活?如何抓住消費升級風(fēng)口?#商界未來(lái)派企業(yè)領(lǐng)袖論壇帶你連接“正在發(fā)生的商業(yè)未來(lái)”#從12月21日開(kāi)始為期三天的論壇正式啟幕。未來(lái)派北京企業(yè)管理有限公司創(chuàng )始人荊濤帶來(lái)精彩分享。

以下是演講內容：

干什么不是干什么的，賣(mài)什么不是賣(mài)什么的，賺什么不是賺什么的。

這是我演講的主題，這句話(huà)出自一位老師，2009年講的，那個(gè)老師的名字叫荊濤。

干什么不是干什么，麥當勞是干什么的?賣(mài)漢堡的。但是麥當勞賺錢(qián)來(lái)自什么?來(lái)自可樂(lè )和房地產(chǎn)。迪士尼干什么的?迪士尼是樂(lè )園，但是迪士尼的樂(lè )園大部分來(lái)自銀行。蘋(píng)果公司是賣(mài)手機的，大部分利潤來(lái)自軟件跟電信分成。

所以你會(huì )發(fā)現一家公司表面看是干什么的，往往不是干什么的，這就是很多公司的秘密。

今天我們看到葉國富先生演講時(shí)，他很敢講，講馬云跟王健林是一丘之貉。名創(chuàng )優(yōu)品這家公司真正牛的不是告訴你理念，把一個(gè)很貴的東西賣(mài)得很便宜，讓消費者接受，關(guān)鍵是你能不能搞定。我看完這本書(shū)后，我會(huì )了，關(guān)鍵是我能不能干這個(gè)活，他一定有很多我們做不到的地方他沒(méi)有跟你講。供應鏈怎么干的，憑什么一雙鞋賣(mài)99塊錢(qián)，我做不下來(lái)啊，你是怎么做的，這就是我們不了解的東西。

一個(gè)企業(yè)家很難把核心告訴別人，除非我認為怎么追也追不上我，所以會(huì )講一半給你聽(tīng)，另外一半我留著(zhù)，就跟貓教老虎，老虎長(cháng)得很大了，一定有一招不能教，就是爬樹(shù)。如果貓教會(huì )老虎上樹(shù)，貓就很危險了。

所以賣(mài)什么不是賣(mài)什么的，賺什么不是賺什么的，歐萊雅是賣(mài)化妝品的，賺什么的錢(qián)?幾乎所有很牛的公司賺的錢(qián)都不是一種，他怎么干活的?我們看了這么多公司后，你突然會(huì )發(fā)現，有些人賺錢(qián)的角度不一樣，格局不一樣，我們干什么就是干什么的，賣(mài)什么就是賣(mài)什么的，賺什么就是賺什么的，也不是不可以。

專(zhuān)業(yè)化意味著(zhù)把產(chǎn)品呈現層呈現得更加精準，但是并不代表我呈現一個(gè)精準產(chǎn)品的背后我只問(wèn)產(chǎn)品的錢(qián)。以我的研究，干什么不是干什么的，賣(mài)什么不是賣(mài)什么的，賺什么不是賺什么的，有可能賺到大錢(qián)。干什么就是干什么的，賣(mài)什么就是賣(mài)什么的，賺什么就是賺什么的，往往屬于賺行業(yè)內的錢(qián)，或者是小錢(qián)。

三差四化十八大。

你不知道不代表事情不存在，也意味著(zhù)我們不知道的事情多，但是如果你真的不知道，我們也要知道我該知道什么或者不該知道什么，所以有一句非常牛的話(huà)“過(guò)去不知道不代表未來(lái)”，只是說(shuō)過(guò)去我不了解這個(gè)領(lǐng)域而已，就跟大部分人是沒(méi)有聽(tīng)過(guò)商業(yè)模式課的，他也當老板了，他沒(méi)有研過(guò)國企業(yè)怎么發(fā)展，他也當老板了，可是此老板和彼老師不一樣，一個(gè)懂得專(zhuān)業(yè)訓練的人，跟一個(gè)不懂得專(zhuān)業(yè)訓練的人，節奏是完全不一樣的。

三差：時(shí)間差、信息差、地域差。

比如說(shuō)一家公司上市了，上市完后，這家公司把未來(lái)多少年要分給股東的錢(qián)一次性拿回來(lái)，然后再使用，這就是時(shí)間差。在上市公司體系里，叫市盈率。

什么是信息差別?就我知道，你不知道，我就比你厲害。你知道，我不知道，你就比我厲害。雖然現在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達了，但是有兩個(gè)問(wèn)題，一是信息爆炸，你不知道哪一個(gè)信息該用，哪一個(gè)信息不該用;二是假信息太多。

網(wǎng)上經(jīng)常有“馬云說(shuō)、馬云說(shuō)、馬云說(shuō)”，有一天馬云終于說(shuō)話(huà)了“我怎么說(shuō)過(guò)這么多話(huà)呢”。

你覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)上，馬云的名氣比較大，還是阿里巴巴名氣比較大?肯定是馬云。在傳播體系上，馬云占70%，阿里巴巴占30%。馬云也不知道他說(shuō)了啥，偶爾有幾次說(shuō)了幾句話(huà)，有錄像為證。馬云在互聯(lián)網(wǎng)幾乎是哲學(xué)家、軍事家、管理專(zhuān)家、人性研究專(zhuān)家、夫妻專(zhuān)家，所以網(wǎng)上很多信息，我們要善于分辨。

假消息很多，包括很多時(shí)候大家總是懷疑背后的邏輯是什么，就無(wú)法知道是真是假。你有沒(méi)有通過(guò)信息分析信息背后的邏輯，這個(gè)邏輯跟你的商業(yè)有什么關(guān)系，并不是這個(gè)信息你知不知道，比如說(shuō)開(kāi)完中央經(jīng)濟會(huì )議后列了十條出來(lái)，有的企業(yè)家開(kāi)始行動(dòng)了，有的企業(yè)家熟視無(wú)睹。

曹德旺先生，前段時(shí)間發(fā)表了一段言論，說(shuō)中國稅務(wù)太重。這件事在網(wǎng)上傳播速度相當快。有的老板的商業(yè)敏感度很高，馬上說(shuō)研究一下怎么回事，這是什么邏輯?第一他敢說(shuō)，第二，說(shuō)完后對我有什么影響。有的人信息收到了，但是完全沒(méi)有反應。

地域差，利用兩地之間商業(yè)環(huán)境不對等的差異，這就是地域差。這個(gè)講起來(lái)時(shí)間很長(cháng)，如果這三件事一個(gè)都不占，公司很難賺大錢(qián)，賺錢(qián)也是辛苦錢(qián)。

四化：趨勢化、品牌化、國際化、金融化。

咱們今天做的生意最好關(guān)注未來(lái)的事。未來(lái)關(guān)心的是三年、三十年、三百年還是三天?有些人關(guān)注的是三天的事，還在想三天論壇結束后我去哪兒吃飯。有一些人連山坡都沒(méi)有爬過(guò)，怎么一覽眾山小，一個(gè)人兜里千萬(wàn)的錢(qián)都沒(méi)有揣過(guò)，還能擁有千萬(wàn)富翁的思維邏輯?

品牌化，名利雙收，先有名還是先有利?肯定先有名。

國際化，大家有沒(méi)有過(guò)走出去做國際化的生意，如果做了，是不是出口，出口賣(mài)一個(gè)東西不叫國際化，國際化是真正把腳邁出去，跟老外做生意，做完生意后，還能把錢(qián)拿回來(lái)。

金融化，當企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，商業(yè)模式的頂層是金融，我們在第三個(gè)案例中跟各位講講金融的事。

十八大，是我們操作過(guò)的十八類(lèi)公司。

為什么要把十八類(lèi)公司歸類(lèi)?因為每一個(gè)商業(yè)形態(tài)不一樣，造就的商業(yè)結果不一樣，這樣就造就不一樣的工作形態(tài)，工作形態(tài)不一樣，客戶(hù)應對形態(tài)也不一樣，所以要分析人的行為邏輯背后的價(jià)值，然后才有商業(yè)模式的基本功。

我們講講地域差，先看一張照片，右邊這家醫院在廣東順德，醫院面積1500平方，只有門(mén)診，不能住院。左邊是澳大利亞墨爾本的醫院，面積400平方，22個(gè)小科室。這兩家醫院，你們覺(jué)得哪一家醫院賺錢(qián)?

一個(gè)醫生在商業(yè)考核中，很多醫院考慮的是復診率，復診率越高，在一個(gè)顧客身上賺的錢(qián)就越多，那你覺(jué)得中國的醫院比較賺錢(qián)，還是海外的醫院比較賺錢(qián)?海外的醫院看完病一次就回家了。

在中國的醫院里看病，大部分是用醫保的還是不用醫保的?不用醫保的比較多，就算用醫保，有一些藥根本不能用。有一些藥貴，你的腿正疼著(zhù)，醫生問(wèn)你用進(jìn)口的還是用國產(chǎn)的，如果不怎么疼用國產(chǎn)的，如果很疼用進(jìn)口的。老外的醫院基本上99.99%是用醫保的，這就意味著(zhù)個(gè)人是不付錢(qián)的。國內不能用醫保，國外是用醫保的，所以哪一家醫院賺錢(qián)多?

中國這家醫院里有藥房，看完病藥直接拿走，大部分中國的醫院是醫院跟藥房在一起的。外國這家醫院沒(méi)有藥房，看病是看病，藥房是藥房，按照醫生給你開(kāi)的單子，然后去取藥，到什么地方買(mǎi)藥由你定，沒(méi)有單子不能買(mǎi)藥，有單子按照單子買(mǎi)藥。大家告訴我哪一家醫院賺錢(qián)?

這兩家醫院的股東都是我哥們。這一位哥們是這家醫院的總裁，他說(shuō)我這個(gè)醫院從來(lái)不開(kāi)發(fā)客戶(hù)，從來(lái)不在百度上做廣告，他說(shuō)我的客戶(hù)是穩定的。我說(shuō)什么意思?他說(shuō)我這個(gè)醫院不能做大手術(shù)，小手術(shù)可以做，門(mén)診部400平方，但是賺錢(qián)能力非常行，他說(shuō)按照我們醫療制度，所有人看病是不允許去醫院的，一定要先來(lái)我這個(gè)診所，我這個(gè)診所是社區醫院，來(lái)了之后先讓全科醫生看看應該看什么病，全科醫生記錄整個(gè)地區當中這幾萬(wàn)個(gè)家庭里誰(shuí)家生小孩了，誰(shuí)家有糖尿病，誰(shuí)家有遺傳病，每一個(gè)醫生有500-1000個(gè)客戶(hù)，所以有的人搬家了，還得跑到一個(gè)地方去看病，因為它保留了他所有的資料和歷史。所以特別穩定，一個(gè)月5萬(wàn)個(gè)客戶(hù)就可以了，錢(qián)也不是他們給的，他們天天在醫院待著(zhù)也沒(méi)事。

因為這種制度在，就不靠營(yíng)銷(xiāo)。

在當地誰(shuí)能維護好跟老百姓的關(guān)系，老百姓就給誰(shuí)面子，來(lái)你這看病。他打算明年開(kāi)22家。我說(shuō)你敢回中國，你不怕被營(yíng)銷(xiāo)高手拍死嗎?他這個(gè)不一樣，叫國際診所。什么叫國際診所?是不是裝修高檔一點(diǎn)叫國際診所?國際診所意味著(zhù)通過(guò)國際驗證，不但符合國家法律，同時(shí)能接待60幾家保險公司的診所。

很多大的保險公司，必須按照國際化的接診流程做工作的診所叫國際診所。怎么保證賺錢(qián)?因為中國很多老外，很多雙語(yǔ)學(xué)校，我們已經(jīng)開(kāi)了兩家，成功了。國際診所有一套跟國際完全通用的診療標準和內容，如果我聽(tīng)這了套理念后，覺(jué)得我應該去國際診所看病。因為省我的時(shí)間，有人服務(wù)我，有人把我當人看，不用排隊。問(wèn)你一大堆問(wèn)題，其實(shí)不是為了為難你，而是了解你后精準醫療。

他們在澳大利亞開(kāi)一家醫院，8個(gè)月收回成本，在國內開(kāi)一家醫院，6個(gè)月收回成本

什么叫生意?葉國富先生說(shuō)是生生不息的創(chuàng )意。創(chuàng )意是基于你的知識面，你是否了解這個(gè)世界上有什么事。

所謂的國際化有三個(gè)鐵律，如果不符合這三個(gè)鐵律，中國的企業(yè)到國外去，99.9%失敗。

中國企業(yè)國際化有三條，很多企業(yè)到當地就是買(mǎi)，看著(zhù)便宜，就是買(mǎi)，買(mǎi)一塊地放在那兒，買(mǎi)了之后也沒(méi)有價(jià)值，因為他不了解當地的情況，中國企業(yè)到當地去的A條件：有沒(méi)有當地比較牛的合作伙伴跟你合伙，自己干是可以的，我們老板就喜歡掌控，但是你對當地是不是了解，因為不了解，做的決定有可能是對的，也有可能是錯的，所以到了當地，先找最牛的人合作，找到合作的人后，讓他當大股東，對方占90%，你出10%的錢(qián)，如果虧了，對方虧90%，你虧10%。這幫人在當地干了15年、20年了，對當地了解很清楚，他都敢做，你怕啥。未來(lái)在第四個(gè)第五個(gè)項目你是大股東，但是第一個(gè)第二個(gè)你一定到當地拜大哥，哪怕你現在錢(qián)比對方多十倍，也不要覺(jué)得財大氣粗，這樣的人大部分會(huì )被收拾。你到當地，人生地不熟，讓對方當大股東，如果干活時(shí)，對方出錢(qián)比你出得多，你出得比較少，虧了也虧一點(diǎn)，賺了雖然少賺一點(diǎn)，但是風(fēng)險也小，你也學(xué)會(huì )了做當地的生意。

B條件，銀行認不認?你買(mǎi)一個(gè)山莊、買(mǎi)一個(gè)酒店、買(mǎi)一個(gè)樓、買(mǎi)一個(gè)工廠(chǎng)都可以。當地的銀行能不能把錢(qián)貸出來(lái)，如果當地銀行都認，你買(mǎi)了我按照要求給你貸80%，請問(wèn)各位這個(gè)能不能買(mǎi)?能買(mǎi)。銀行是當地最猴精的人，當地銀行都不認你怎么敢出手，銀行最好能貸出100%，這就意味著(zhù)你買(mǎi)得便宜。當地不但有人跟你干，銀行也要認，銀行認了你就安全了。

C條件，當地有沒(méi)有全職專(zhuān)業(yè)團隊干活，雖然我們買(mǎi)下來(lái)便宜，銀行也認了，有一些環(huán)境你不能干活的，你不能當總經(jīng)理，不能當CEO。所以當地有沒(méi)有人干活，有沒(méi)有總經(jīng)理，我認為這三條缺一條都沒(méi)有，符合了你再干，不符合不要干。

這是K線(xiàn)圖，代表什么?橫著(zhù)的線(xiàn)代表時(shí)間，豎的線(xiàn)代表價(jià)格，代表一定時(shí)間內價(jià)格產(chǎn)生的變化，一般代表股票的價(jià)格變化，或者代表產(chǎn)品價(jià)格的變化。

除了股票之外，還有很多產(chǎn)品的交易，但是在股票市場(chǎng)中，假設有人賺錢(qián)，有一定會(huì )虧錢(qián)，但是富誠電商很厲害，做電商是把你的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)賣(mài)掉，真正關(guān)鍵的是有人賺錢(qián)，有人虧錢(qián)，很多人虧錢(qián)也不吃虧，所以有一個(gè)比較重要的體系。

一般來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品從工廠(chǎng)出來(lái)，到消費者手中，至少3-10倍。上午葉國富先生代表著(zhù)名創(chuàng )優(yōu)品，他本質(zhì)上解決了從產(chǎn)品到消費者中間的過(guò)程，他把一款皮鞋從80塊錢(qián)賣(mài)給你99塊，跟你什么關(guān)系?買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

廣富誠把產(chǎn)品從工廠(chǎng)出來(lái)，到消費者這里，經(jīng)過(guò)網(wǎng)上商城的方式交給消費者，讓所有參與者進(jìn)行分配?，F在很多投資者也是消費者，比如說(shuō)有人在交易中心買(mǎi)了一款產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)了，賺錢(qián)的時(shí)候需要拿30%在商場(chǎng)提貨，商場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額20%，把交易中心的貨提走，虧錢(qián)的沒(méi)事，賺錢(qián)的人需要拿30%提貨，虧錢(qián)不用提貨，20%的貨提走，意味著(zhù)賺錢(qián)的人越多，交易中心的產(chǎn)品被提的貨就越多，產(chǎn)品當中的庫存就越少。

這樣就形成閉環(huán)的系統，限量發(fā)售，第一期有預售，第二期有，第三期也有，當第三期參與者要把第一期的貨提走，到第五期的時(shí)候，第一批的貨已經(jīng)沒(méi)有了，當某一樣產(chǎn)品的數量越少，價(jià)格就會(huì )越高，所以產(chǎn)品就會(huì )出現上漲的曲線(xiàn)，也意味著(zhù)所有投資者花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，這樣極有可能產(chǎn)生一個(gè)現象，就是產(chǎn)品的價(jià)格是漲上去的，而不是跌的，漲上去的核心原因是賺錢(qián)的人把貨提走了。

很多時(shí)候產(chǎn)品數量越少，需求越多，當產(chǎn)品數量越來(lái)越少時(shí)，需求就越多，所以?xún)r(jià)格就會(huì )因此上漲，這種電商模式在國內很少見(jiàn)，這是電商結合金融模式，所以廣富誠非常厲害。

我想請問(wèn)各位，它到底是電商還是金融?應該既是電商也是金融。富誠電商發(fā)布時(shí)間2016年10月19日，在早上時(shí)，葉國富先生在這里說(shuō)某某公司0到100億用了多久，10月19日兩個(gè)月的是，這個(gè)公司已經(jīng)火爆的不得了。上午葉國富先生說(shuō)，公司0到100億用了三年時(shí)間，富誠電商這種模式，0到100億需要用多久?一年時(shí)間。

如果你的模式很好，你的體系很牛，你的發(fā)展速度也會(huì )很快，怕的是公司里沒(méi)有新的模式、沒(méi)有新的體系，或者新的體系來(lái)了后，你沒(méi)有聽(tīng)明白這件事情。我跟各位講的是干什么不是干什么的，賣(mài)什么不是賣(mài)什么的，我們做商業(yè)模式分析時(shí)有閉環(huán)體系，2016年10月19日發(fā)布，現在供不應求，一款產(chǎn)品供不應求，代表受市場(chǎng)歡迎。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

一個(gè)老板的格局比技巧重要多了，很多老板有技巧，往往是簡(jiǎn)單的得與失，你一定要知道，有得才有失，有失才有得，所以大舍大得，小舍小得，不舍不得。