在2017年的跨年演講中，羅振宇呼吁，創(chuàng )業(yè)者作為一個(gè)共同體，與其去嘲諷指責，不如仔細欣賞他人為你探的路，感受價(jià)值創(chuàng )造瞬間帶給你的驚喜。“2017 年開(kāi)始，創(chuàng )業(yè)者不黑創(chuàng )業(yè)者。”

但事實(shí)上，除了某些有直接競爭關(guān)系的創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常打嘴仗，創(chuàng )業(yè)者之間“互黑”的其實(shí)并不多，反而是創(chuàng )業(yè)者欺騙創(chuàng )業(yè)者、欺騙投資人、欺騙公眾的現象屢屢發(fā)生。曾引起軒然大波的，比如生于1998年的“神奇百貨”創(chuàng )始人王凱歆，被爆出虛報銷(xiāo)量欺騙投資者;85后黃修源聲稱(chēng)以 50 人的團隊僅用482天就造出對標特斯拉的游俠電動(dòng)車(chē)，被笑稱(chēng)為PPT造車(chē);從信誓旦旦要給員工發(fā)1個(gè)億，到跟周鴻祎在央視現場(chǎng)開(kāi)撕，再到歡樂(lè )大認慫的90后霸道CEO余佳文;以及因日成交3億受到強烈質(zhì)疑的一畝田等，創(chuàng )投圈充滿(mǎn)了各種有意無(wú)意的欺騙、忽悠、浮夸。

創(chuàng )投圈滿(mǎn)是忽悠

創(chuàng )業(yè)不易，本該是一個(gè)最需要真實(shí)、腳踏實(shí)地的領(lǐng)域，但創(chuàng )投圈就像今天北京的霧霾，總讓人覺(jué)得隔了一層“口罩”，你在這頭，真相在那頭，而這已經(jīng)是一個(gè)公開(kāi)的秘密。

關(guān)于“PPT造車(chē)”是一個(gè)非常典型的例子。新能源汽車(chē)領(lǐng)域，名氣最大的，除了最近的樂(lè )視，那就是特斯拉了。特斯拉的發(fā)展，如果要往前追溯的話(huà)，可以上溯到1991年通用汽車(chē)研發(fā)的第一款量產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)EV-1，即使是埃隆·馬斯克在2003年接手后，至今也已經(jīng)13年。2003年，特斯拉花了約五年時(shí)間的打磨，才把Roadster推上市。在這期間，主要時(shí)間和金錢(qián)花在了研發(fā)上。但是2015年，85后的黃修源召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，聲稱(chēng)自己一個(gè)50人的團隊在482天造成了對標特斯拉的電動(dòng)汽車(chē)游俠X。發(fā)布會(huì )后，有很多媒體吐槽說(shuō)，除了一個(gè)PPT以外沒(méi)有任何實(shí)際產(chǎn)品。而展示的概念車(chē)，也被稱(chēng)作修改外飾后的特斯拉。

研發(fā)電動(dòng)汽車(chē)花的都是真金白銀，比如財報顯示，特斯拉2015年的研發(fā)投入約為3億美元，折合人民幣近20億元，這已經(jīng)是在特斯拉十幾年持續投入后的數字。游俠天使輪才1800萬(wàn)人民幣，想憑借這么點(diǎn)錢(qián)就將所謂的概念車(chē)量產(chǎn)化以及擁有獨立自主設計的底盤(pán)，那么樂(lè )視還用得著(zhù)花十幾億美元砸向電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)么?可以肯定的是，要么游俠的投入真實(shí)數據沒(méi)有公開(kāi)，要么所謂的游俠X就真的只是一個(gè)模仿的殼。

創(chuàng )投圈的忽悠，還包括虛假融資。很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)，動(dòng)輒估值幾億十幾億，融資過(guò)億，但實(shí)際上真實(shí)數字可能被極大地注水。自媒體“鉛筆道”曾發(fā)過(guò)一篇《14大上市公司虛假融資 最多注水5.39億美元》的文章，在業(yè)內引發(fā)極大的關(guān)注，中槍的企業(yè)中，比如迅雷沖擊IPO失敗后，2012年10月宣布完成D輪融資，數額5000萬(wàn)美元，但實(shí)際上根據2014年6月12日迅雷提交的招股書(shū)確認，實(shí)際融資額為3750萬(wàn)美元，夸大1250萬(wàn)美元。

不過(guò)，目前融資造假這種情況，更大的問(wèn)題是，這是創(chuàng )業(yè)者和投資人合伙欺騙公眾的行為，用真格基金創(chuàng )始人徐小平的話(huà)說(shuō)，這是“行業(yè)內的一種新默契”。這種默契在某種程度上，是中國當下商業(yè)文明層次的一面鏡子，“中國商業(yè)文明真要達到實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)、形成人人恪守的底線(xiàn)，還得要若干年。”徐小平說(shuō)。

有人認為虛報融資不會(huì )造成惡劣的影響，不必過(guò)于較真。資本漲潮時(shí)，謊言和故事也許能一個(gè)接一個(gè)地講下去，擊鼓傳花總能找到下一個(gè)“接盤(pán)俠”;但退潮時(shí)，裸泳者就很難找到遮掩，也很難避免退場(chǎng)的命運。數據造假欺騙投資者的“神奇少女”王凱歆，在燒完錢(qián)后再也融不到資就是活生生的教訓。

堅決不投“說(shuō)謊的人”

雖然有投資者和創(chuàng )業(yè)者“同流合污”，但同樣有很多正直的投資者堅決地對欺騙說(shuō)不。不少天使投資人的投資原則里面，就有“不誠信者不投”這一條戒律。

天使投資人薛蠻子在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，他評價(jià)項目團隊有幾個(gè)關(guān)鍵詞，如誠信、智商、情商和經(jīng)驗。“如果不誠信有能力也不會(huì )投”。

和薛蠻子這樣把誠信放在首位的還有雷軍。作為天使投資人，雷軍無(wú)疑是成功的，包括凡客誠品、UC、拉卡拉、多玩游戲等一大批明星項目都是他的手筆。雷軍自己總結的做天使投資有三條原則：第一是不熟不投、第二是只投人不投項目、第三是幫忙不添亂，此外，還有一條被他提及的重要原則是順勢而為。其中，“不熟不投”，作為雷軍投資的首要原則，成為了雷軍高效率的關(guān)鍵，他投的項目80%是非常熟悉的人，剩下是熟悉的朋友推薦。談到為何投熟人時(shí)，雷軍說(shuō)，在商業(yè)社會(huì )里，人最重要的素質(zhì)是誠信。“人靠譜比什么都重要”。

不投沒(méi)有契約精神的人，是英諾天使基金李竹的“不投軍規”之一。李竹選擇項目并不只看商業(yè)模式，他更看重的是團隊，靠譜、學(xué)習和自省能力、團隊和找人能力，是他最看重的三個(gè)因素?？孔V被他放在第一位，因為英諾天使基金內部還有個(gè)“不投軍規”，比如“有家室喜歡泡妞”、“沉迷德州撲克及高爾夫”、“無(wú)契約精神”等等。

對于投資者來(lái)說(shuō)，誠信正直絕對是他們對創(chuàng )始人最重要的要求，因為防一個(gè)心術(shù)不正的創(chuàng )始人永遠比幫助一個(gè)不那么聰明的創(chuàng )始人更費勁。所以這也是為什么很多天使投資人在介紹投資原則時(shí)都會(huì )說(shuō)，誠信是他們在跟任何創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面時(shí)，首先關(guān)注的一點(diǎn)。如果天使無(wú)法從內心認同創(chuàng )業(yè)者完全具備這個(gè)特質(zhì)，他們就不會(huì )往前推進(jìn)，無(wú)論這家公司給他展現出了多么大的潛力。反對來(lái)，這也給創(chuàng )業(yè)者們敲了一個(gè)警鐘，謊言和欺騙“可以同一時(shí)間的欺騙所有人，或者在所有的時(shí)間里欺騙一個(gè)人，但是，不能在所有的時(shí)間里去欺騙所有的人”，謊言總有破滅的那一天。

創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有欺騙的“豁免權”

羅振宇在羅輯思維第133期節目《強者的宿命》的總結中，曾說(shuō)過(guò)一句非常具有爭議性的話(huà)，他說(shuō)，如果創(chuàng )業(yè)者愿意承擔后果就可以去說(shuō)謊，因為在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的情況下幾乎所有信息都會(huì )被交叉驗證，大部分虛假信息會(huì )在傳播中被大眾形成的動(dòng)驗證機制過(guò)濾掉。

但是，撒謊的結果往往是個(gè)人無(wú)法承擔而由外部埋單的，創(chuàng )業(yè)者抱著(zhù)僥幸的心理用一個(gè)謊言來(lái)圓另一個(gè)謊言，一旦被揭穿，也會(huì )以“創(chuàng )業(yè)者”為借口。但創(chuàng )業(yè)不是借口，更不是你謊言和失敗的擋箭牌，正如“莫斯科不相信眼淚”，在商場(chǎng)難道你的競爭對手會(huì )因為你是創(chuàng )業(yè)者而放你一馬，你的投資人會(huì )因為你是創(chuàng )業(yè)者而扔幾千萬(wàn)給你打水漂嗎?

不久前和一位天使投資人聊天，談到創(chuàng )業(yè)圈的忽悠、欺騙怪相，他說(shuō)，不可否認，創(chuàng )業(yè)者需要一定的“忽悠”能力，但忽悠和欺騙是兩回事。你能說(shuō)動(dòng)投資者給你投天使輪，可能靠的是你那張嘴展示出來(lái)的人格魅力，但沒(méi)有一個(gè)投資者是真正被人忽悠的，即使是那些曾經(jīng)和你一起注水的人。創(chuàng )投的圈子其實(shí)很小，一旦你有欺騙的黑底，基本上在投資人那里就被判了“死刑”。“所有的欺騙，本質(zhì)上說(shuō)都是飲鴆止渴，除非你敢確定，你能自己解毒，把項目做得像BAT那么牛逼，讓投資者追著(zhù)你投。”