美國女裝品牌 Elizabeth Suzann 的創(chuàng )始人、CEO Liz Pape 在品牌官網(wǎng)寫(xiě)了一篇 5000 多字的博客，有個(gè)很直白的名字 “談?wù)勫X(qián)(Money Talk)”，其中公布和分析了自己服裝的定價(jià)、生產(chǎn)以及真實(shí)成本的詳細數據。

Liz Pape 2013 年開(kāi)始做 Elizabeth Suzann，以注重材質(zhì)和剪裁為主的極簡(jiǎn)風(fēng)，定價(jià)在 100 到 300 美元左右。Elizabeth Suzann 采用消費者先下單再生產(chǎn)的模式，所有的生產(chǎn)都是 in-house，現在核心團隊里有 19 個(gè)人。

他們和聲稱(chēng)做 10 年都不過(guò)時(shí)的美國初創(chuàng )品牌 Everlane 做的事情差不多，同樣站在了“快時(shí)尚”的對立面，做著(zhù)“慢經(jīng)典”的服裝，并且將衣服背后的成本和生產(chǎn)信息向消費者公布。只不過(guò)相比 Everlane， Elizabeth Suzann 分析得更深了一點(diǎn)，各種成本和毛利率都有清晰的數據和圖表。

當然，這得基于對自己產(chǎn)品和定價(jià)的極度自信。為什么現在覺(jué)得非要談?wù)撘幌逻@個(gè)事情呢?Liz Pape 在接受 Racked 采訪(fǎng)的時(shí)候解釋道，“現在這個(gè)話(huà)題經(jīng)常在行業(yè)內被提起。人們會(huì )說(shuō)很多東西定價(jià)太高，或者想要知道一件東西背后生產(chǎn)成本是多少，尤其是很多品牌在 Everlane 之后都公布了自己的定價(jià)和成本，煽動(dòng)起了話(huà)題。”

去年年底， Elizabeth Suzann 發(fā)布了一篇文章稱(chēng)，因為他們將更多的面料轉到本地編織，因此一些服裝的價(jià)格可能會(huì )有所上升。這件事情收到了一些消費者對價(jià)格上漲感到煩惱的評論。這讓 Liz Pape 覺(jué)得有必要去談?wù)撘粋€(gè)公司的整個(gè)定價(jià)過(guò)程。

“更重要的是，(應該談?wù)?這件事情對整個(gè)公司來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么以及品牌和品牌之間的定價(jià)有什么不同。我們需要去考慮更大的格局或者在生產(chǎn)成本上有什么樣的交易。” Liz 說(shuō)。

在品牌定價(jià)方面，Liz 談到，傳統的定價(jià)一般有幾輪的加價(jià)，低價(jià)會(huì )加倍來(lái)建立一個(gè)批發(fā)價(jià)格，然后這個(gè)數字再加倍便是零售價(jià)格。 Elizabeth Suzann 所有的銷(xiāo)售渠道直接來(lái)自于官網(wǎng)，因此減去了中間商的成本。Liz 拿一件 185 美元的上衣分析了生產(chǎn)成本和利率，除去包括材料、勞動(dòng)力以及浪費掉的生產(chǎn)成本，66% 的毛利率中再減去運營(yíng)成本，大概有 10% 的凈利率。而當一些產(chǎn)品毛利率很低，但卻是他們很想要的產(chǎn)品的話(huà)，會(huì )用毛利率高的產(chǎn)品相互平衡。

她還給我們算了一筆賬，一個(gè) 10 美元的 H&M 針織背心，穿了三次之后帶子就掉了，相當于每次穿了 3.33 美元。而自己售價(jià) 245 美元的褲子，在過(guò)去的兩年里她穿過(guò)至少 100 次，相當于每次穿了2.45 美元。

在文章最后，Liz 認為如果我們買(mǎi)東西是為了滿(mǎn)足需求，并且去購買(mǎi)那些為滿(mǎn)足我們需求而設計的衣服。這些需求可能是哲學(xué)的，倫理的，實(shí)踐的，身體的，情感的或者財務(wù)的，但肯定不完全是財務(wù)方面的，我們生活會(huì )更開(kāi)心。你應該把錢(qián)花在你信任的，能代表你身份的并能讓你舒服的公司身上，這需要公開(kāi)透明的信息來(lái)判斷一個(gè)公司是否值得信任。