在摒棄機海戰術(shù)、價(jià)格戰之后，國內的手機廠(chǎng)商正從粗放地求得生存轉為精細運營(yíng)，更加關(guān)注利潤。

漲價(jià)被認為是2017年國內手機市場(chǎng)的關(guān)鍵詞之一。

2月4日，小米宣傳紅米系列零售價(jià)上調100元，小米在公告中將手機價(jià)格上調的原因歸結為“元器件采購成本上漲和匯率波動(dòng)影響，紅米4和4A成本劇增，之前制定的零售價(jià)已嚴重低于產(chǎn)品成本”。

而在一個(gè)月前，魅族宣布魅藍Note5的16GB/32GB兩個(gè)版本價(jià)格上調100元，360的N4S驍龍版在天貓和京東兩個(gè)平臺也出現了不同程度的漲價(jià)，樂(lè )視pro 3、樂(lè )Max2頂配版等也上調了售價(jià)。

手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)老杳認為，接下來(lái)還會(huì )有國產(chǎn)手機廠(chǎng)商陸續提價(jià)。他表示，這一撥的價(jià)格上漲主要是由外部環(huán)境變動(dòng)帶來(lái)的。“伴隨著(zhù)終端內存容量需求不斷增大、雙攝像頭的流行、面板等配置的升級，部分元器件和零部件供應不足帶來(lái)手機制造成本上漲。這對于走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)、毛利低的公司來(lái)說(shuō)影響比較大。”

緣何上漲

在小米宣布漲價(jià)的當天下午，一加手機CEO劉作虎就在微博表示“2017手機行業(yè)的主旋律是漲價(jià)”。此前，聯(lián)想集團副總裁、ZUK手機業(yè)務(wù)負責人常程也預判，由于手機零配件供應量的問(wèn)題和美元匯率影響，2017年手機市場(chǎng)可能會(huì )全面提價(jià)。

一位手機ODM廠(chǎng)商人士介紹，目前的供應鏈中，顯示模組、玻璃、內存、攝像頭、晶體漲得比較多。在他看來(lái)，大多數廠(chǎng)商會(huì )跟著(zhù)漲價(jià)，如果不漲價(jià)，必定在某些其他方面降低成本了。少數大廠(chǎng)盈利狀況好，現金流強一點(diǎn)，可能會(huì )不漲最終售價(jià)，或者只漲一點(diǎn)。

然而，旭日大數據根據手機供應鏈平臺手機報在線(xiàn)的價(jià)格監測指出，顯示觸控產(chǎn)品、存儲器、攝像頭等在經(jīng)歷了2016年的價(jià)格上漲后，采購成本仍然是低于智能手機增長(cháng)的高峰期2014年年末的，并認為手機價(jià)格的上漲不能全部歸結于供應商。

一位分析人士也指出，部分物料確實(shí)因為預期短缺價(jià)格漲了些，但供應鏈都在擴產(chǎn)而實(shí)際需求持續降低，所以?xún)r(jià)格不但會(huì )回落甚至繼續下跌。就此，老杳表示，擴產(chǎn)建廠(chǎng)需要時(shí)間，并不是每個(gè)零部件的產(chǎn)能都能趕上，短期內這種情況不會(huì )消失。

令人唏噓的是，一位深圳的觸控芯片廠(chǎng)商告訴記者，其產(chǎn)品主要應用于國內的低端機，目前并沒(méi)有漲價(jià)，反而還在拼命殺價(jià)。“低端市場(chǎng)在不斷變小，競爭在加劇。國內基本沒(méi)有市場(chǎng)了，都得做外單。”

不難發(fā)現，國內手機市場(chǎng)的低價(jià)競爭時(shí)代正在走向終結。除了近期利潤微薄的千元機漲價(jià)，從2016年的市場(chǎng)狀況也可見(jiàn)一斑，華為、OPPO、vivo、金立等多家手機廠(chǎng)商的旗艦產(chǎn)品在2016年價(jià)格不斷沖高。春節前，羅永浩也宣布錘子將放棄千元機產(chǎn)品線(xiàn)，要做高端產(chǎn)品。

根據IDC的報告，2016年，全球手機出貨量前五席依次為三星、蘋(píng)果、華為、OPPO和vivo，市場(chǎng)份額占比分別為21.2%、14.6%、9.5%、6.8%，5.3%。相較2015年來(lái)看，三星和蘋(píng)果都有所下滑，而分列三到五名的中國手機廠(chǎng)商，則都同比增長(cháng)。

IDC研究經(jīng)理Anthony Scarsella指出，中國業(yè)者已經(jīng)從過(guò)去主打中低階產(chǎn)品的策略走出來(lái)，在高階產(chǎn)品也有不錯成績(jì)，中國業(yè)者的快速成長(cháng)對于三星在中國的地位早已構成嚴重壓力。

提升盈利

事實(shí)上，想要在競爭激烈的手機行業(yè)存活下去，必須有溢價(jià)早已經(jīng)成為廠(chǎng)商共識。然而，國內手機品牌的利潤微薄也是不爭的事實(shí)。

來(lái)自美國的一家研究機構的報告顯示，截至2016年三季度，全球智能手機市場(chǎng)的總利潤達到了90億美元，其中91%的份額被蘋(píng)果手機獲取。

IDC在報告中也指出，受到可支配收入上漲帶來(lái)的消費升級的影響，中國用戶(hù)對于智能手機購買(mǎi)與使用的訴求已經(jīng)發(fā)生改變。用戶(hù)尋求的不再是高性?xún)r(jià)比的硬件產(chǎn)品，而是能夠滿(mǎn)足他們日常所需的時(shí)尚化的智能工具。中國廠(chǎng)商在品牌塑造、產(chǎn)品設計、商業(yè)模式方面均進(jìn)行了相應的調整，取得了市場(chǎng)份額的突破。

與其說(shuō)漲價(jià)會(huì )是2017年的關(guān)鍵詞，不如說(shuō)是盈利。在摒棄機海戰術(shù)、價(jià)格戰之后，國內的手機廠(chǎng)商正從粗放地求得生存轉為精細運營(yíng)，更加關(guān)注利潤。

譬如在新年伊始，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東則在新年致辭中指出，雖然華為的業(yè)務(wù)規模進(jìn)一步提升，但是部分業(yè)務(wù)及海外部分國家沒(méi)有完成既定目標。同時(shí)華為海外與新業(yè)務(wù)還處于投入期，Marketing、渠道、零售費用投入增長(cháng)過(guò)快，投資效果短期內不能完全顯性化，整體成本明顯上升。2017年是精細化運營(yíng)變革年，一切要以利潤為中心。

而去年手機市場(chǎng)的大黑馬的OPPO和vivo的快速增長(cháng)則離不開(kāi)毛細血管般密布的渠道，以及天價(jià)明星代言和綜藝節目冠名對消費者進(jìn)行的狂轟濫炸。高頻次的品牌曝光與口碑傳播極大提升了其品牌認知，而這也引來(lái)其他廠(chǎng)商的效仿?？梢钥吹?，在產(chǎn)品之外，為樹(shù)立品牌，手機廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)成本正大幅上漲。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

但老杳也指出，有品牌溢價(jià)的公司才能夠更靈活地選擇定價(jià)策略。但除個(gè)別的幾個(gè)品牌外，大多數中國本土品牌想放棄性?xún)r(jià)比依然很難，不是不想，而是放棄性?xún)r(jià)比就意味著(zhù)自取滅亡。