都說(shuō)手機是個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)，至于是誰(shuí)說(shuō)的，額，這就尷尬了，我怎么知道。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果做機，不好意思漏字了，應該是做手機，不賺錢(qián)，為何這么多科技公司還要去做手機？不信你看看，英語(yǔ)老師去了，賣(mài)空調的去了，當保鏢的也去了，好不熱鬧。那么接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了，目前為止，你覺(jué)得曾經(jīng)買(mǎi)那幾個(gè)手機花的銀子，都是被誰(shuí)瓜分了？

一直都在鼓吹硬件免費，為何手機還要漲價(jià)？

自從科技界有了小米，好像干什么事都要講個(gè)性?xún)r(jià)比，倘若性?xún)r(jià)比不高，那么不好意思，大爺就不跟你玩了。所以一直以來(lái)，科技界都在鼓吹自己品牌的手機性?xún)r(jià)比最高，可以做到硬件免費，不賺消費者的錢(qián)。好，關(guān)于這一點(diǎn)我們暫且信了。但是今年年初以來(lái)，好像手機行業(yè)開(kāi)始了漲價(jià)的主旋律。

先是年初魅族一紙公告，說(shuō)魅藍Note 5要漲價(jià)了，再到不久后小米宣布紅米4也要漲價(jià)，雖說(shuō)長(cháng)的不多就100，但100塊也是錢(qián)啊。

有些人是很摳的，連100塊都不給你。至于給了的，小編就一個(gè)字，服。但是服歸服，還是來(lái)看看這100塊去了哪里。

據小米公告上稱(chēng)，是由于元器件采購成本上漲和匯率波動(dòng)的影響，導致成本劇增。供應鏈提供的信息是以下部件都漲了，有屏幕、內存、電池、攝像頭、還有包裝盒?？吹桨b盒都漲價(jià)了，簡(jiǎn)直爆炸，好像突然明白為什么門(mén)口的煎餅果子也漲價(jià)了。所以你就告訴我，哪個(gè)沒(méi)長(cháng)？不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，人在江湖飄，哪能不挨刀，誰(shuí)讓買(mǎi)別人東西呢。

經(jīng)銷(xiāo)商看似黃牛，其實(shí)卻是乞丐

現在好像都流行直銷(xiāo)，所謂直銷(xiāo)就是沒(méi)有中間商賺差價(jià)。是不是？不然你現在就不會(huì )想起某二手車(chē)的廣告。所以像小米一類(lèi)的公司，都在自己的網(wǎng)站和實(shí)體店直接營(yíng)銷(xiāo)，從而省下給經(jīng)銷(xiāo)商的這一部分成本。但經(jīng)銷(xiāo)商的日子也不好過(guò)，并不能拿走多少。

近日，《IT時(shí)報》發(fā)布的一個(gè)調查顯示，與去年9月份iPhone上市時(shí)相比，現在線(xiàn)下非官方渠道的售價(jià)已經(jīng)平均下跌10%以上。

零售商預計，在未來(lái)2~3個(gè)月，價(jià)格還會(huì )繼續下跌。到目前為止，零售商每售出一臺iPhone7的利潤不超過(guò)50元，甚至為了擴大出貨量，一些經(jīng)銷(xiāo)商獲得的利潤更少?？吹竭@樣的悲劇，看來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商也并非黃牛，能賺取大把的利潤，所以說(shuō)，可憐了，我的經(jīng)銷(xiāo)商。

屌絲與高富帥之間，只有一個(gè)“蘋(píng)果”的距離

據調查顯示，蘋(píng)果一家占了手機界92%的利潤，同樣是做手機，為何差距這么大？這讓我想起了一個(gè)段子。很多人你就是送他某牌的一個(gè)手機，他還一臉嫌棄，寧愿打白條分期，“賣(mài)腎”，也要擁有一個(gè)iPhone手機。

從這個(gè)段子我想足以說(shuō)明一些問(wèn)題。雖然不得不說(shuō)iPhone手機確實(shí)好用，但明眼人都明白，好用并不值那么多錢(qián)。那么，這里面到底存在什么秘密？毫無(wú)疑問(wèn)，那就是品牌溢價(jià)。至于品牌溢價(jià)到底是什么，有的人說(shuō)就是裝逼感，鑒于我們都是文明人，做好小板凳，小編請來(lái)了都教授，來(lái)給大家講講。

所謂品牌溢價(jià)啊，就是通過(guò)一個(gè)高大上的故事，串起一些稀缺的特質(zhì)，從而促成對用戶(hù)的向往。

。。。。。。。（此處省略一萬(wàn)字）

同學(xué)們明白了嗎？明白了接下來(lái)我們就來(lái)布置一道家庭作業(yè)，說(shuō)說(shuō)品牌強是否等于品牌溢價(jià)，小米手機是否有品牌溢價(jià)？

安靜一下，不要吵。有同學(xué)說(shuō)這道題太難，那我就從這三個(gè)方面給大家做個(gè)簡(jiǎn)短的提示。讓你們更加明白人性。

精致感。你看看蘋(píng)果的專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)去比你想象的更精致。而精致感來(lái)自設計，也來(lái)自工藝，大家可以好好分析分析。

原材料。小米4的發(fā)布會(huì )看了嗎？整場(chǎng)發(fā)布會(huì )都在講“一塊小鋼板的藝術(shù)奇幻之旅”，這下有靈感了嗎？

代言人。華為P9的海報有看過(guò)的嗎？徠卡雙攝、斯嘉麗女神，性感嗎？

好了，今天的課就上到這里，后排那位同學(xué)，叫一下你旁邊的同學(xué)，我這么帥，該被帥醒了?？看皯?hù)的那位同學(xué)，請以后認真聽(tīng)講一下，不要一提到斯嘉麗女神就流口水，要學(xué)會(huì )淡定。最后老師在強調一下，不要忘記家庭作業(yè)，寫(xiě)完了這次作業(yè)，你就明白花大幾千買(mǎi)個(gè)手機，你花的這些錢(qián)都被誰(shuí)瓜分了。

好，下課。（文/楊鵬 磐石有聲文創(chuàng )小組成員）