文/藍鯨TMT 楊博丞

雷軍的心一定很澎湃。

歷時(shí)2年后，小米松果處理器終于得以問(wèn)世。而在一年前的一個(gè)下午，雷軍曾一度哽咽。

2015年11月，小米公司創(chuàng )始人雷軍在那次的發(fā)布會(huì )上，朗讀了一篇名為《我所有的向往》的詩(shī)朗誦，這是雷軍在發(fā)布會(huì )中說(shuō)的最后一句話(huà)。

從所有的向往到我心澎湃，雷軍用了1年3個(gè)月的時(shí)間。而這期間發(fā)生了什么，也許只有雷軍最清楚。

雷軍的向往或許是小米生態(tài)鏈；也或許是探索黑科技，為發(fā)燒而生；更或許是這顆“芯”?？傊?，他所向往的事物還有很多。

曾有很多人認為，小米模式已觸及天花板。的確，單從手機來(lái)看確有些頹勢，它需要新的發(fā)力點(diǎn)和增長(cháng)點(diǎn)，而這兩個(gè)點(diǎn)可以在線(xiàn)下，也可以在海外。

目前，中國智能手機市場(chǎng)增速已大大放緩，這意味著(zhù)小米將會(huì )觸及紅線(xiàn)。然而小米松果處理器的到來(lái)，或許可以解專(zhuān)利“燃眉之急”，使小米國際化稍顯通暢。

如今，依托生態(tài)，小米有了電商流量入口和軟件分發(fā)入，金融、游戲等服務(wù)逐漸成為利潤增長(cháng)點(diǎn)。

但是，除此之外，小米仍面臨嚴峻挑戰。

研發(fā)時(shí)間短，得益于“抱來(lái)的孩子”

在手機業(yè)界，都認為做芯片是九死一生。

雷軍稱(chēng)，從做芯片之時(shí)起，到現在已經(jīng)燒了10億元。對于回本，小米芯片一年至少要賣(mài)幾千萬(wàn)時(shí)才能打平。

雷軍說(shuō)，小米之所以做芯片，在于小米的出貨量?jì)?yōu)勢。“如果一家公司從0開(kāi)始單獨做芯片，要說(shuō)服手機公司用芯片是很難的事，因為不知道你是怎么做的，用你的芯片是一件很冒險的事。”

雷軍表示，這是芯片發(fā)布只是開(kāi)始，但并不關(guān)心出貨量。“比起出貨量，我們更關(guān)心口碑和用戶(hù)體驗，出貨量只是結果，而不是目標。”

事實(shí)究竟是怎樣的呢？2015年，小米沒(méi)能如期完成8000萬(wàn)的出貨目標，2016年小米更是無(wú)緣銷(xiāo)量前5名。而此時(shí)，小米的希望全部寄托于低端機之上。

彼時(shí)，搭載著(zhù)海思麒麟處理器的華為手機，卻一躍直上，直接殺向銷(xiāo)量第一名。就這樣在不斷徘徊中，小米最終還是毅然決定邁出這一步——做自主處理器。

但是，這顆處理器卻并非小米自己“親生的”。從某種意義上來(lái)說(shuō)，松果芯片是從聯(lián)芯手機“抱來(lái)”的。

2014年10月，小米旗下公司松果科技成立；11月，松果科技與大唐電信旗下聯(lián)芯科技簽署《SDR1860平臺技術(shù)轉讓合同》，其以1.03億元的價(jià)格得到了聯(lián)芯科技開(kāi)發(fā)和持有的SDR1860平臺技術(shù)。

目前，從全球智能手機產(chǎn)業(yè)來(lái)看，只有3家擁有自己的芯片，分別為蘋(píng)果、華為和三星。

蘋(píng)果做處理器用了8年時(shí)間，三星做處理器同樣也用了幾乎相同的時(shí)間，而華為做處理器卻用了近10年。

對于用了10年研發(fā)芯片的華為，為何小米只用了兩年就做出芯片？雷軍說(shuō)，“華為做芯片是十幾年前的事，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)做芯片需要的周期注定很長(cháng)。但現在基礎技術(shù)更成熟了，我們做起來(lái)就很快，這叫后發(fā)優(yōu)勢。”

“小米決定做芯片時(shí)，預期至少要3年才能出成果，最后沒(méi)想到運氣很好，第一次做的芯片就成功，只用兩年就出來(lái)了。”

其實(shí)，這并非小米運氣好，也并非是它真正的后發(fā)優(yōu)勢，而是小米在合適的時(shí)間選擇了合適的賣(mài)家。

小米從大唐電信旗下聯(lián)芯科技“抱回”已成型的“孩子”，緊接著(zhù)，小米為這個(gè)“孩子”找到了一位“繼父”——原高通中國掌門(mén)人王翔。

王翔在通信領(lǐng)域的地位舉足輕重，他的加入將會(huì )為小米打通一切有關(guān)的渠道，包括芯片研發(fā)、供應鏈和產(chǎn)權技術(shù)上的相關(guān)問(wèn)題。

王翔無(wú)疑是小米迄今為止最重要的引援，他的到來(lái)，可謂是救了小米一命。

對此，Counterponit分析公司分析師閆占孟認為，小米一旦做出芯片，那么可玩的產(chǎn)品就會(huì )很多，其中就包括小米“雜貨鋪”。

“小米跟華為的風(fēng)格不一樣，華為是按傳統公司方法來(lái)做處理器，而小米完全不一樣，他是按互聯(lián)網(wǎng)方法做，自己購買(mǎi)一部分專(zhuān)利和產(chǎn)權，而后在進(jìn)行技術(shù)升級。” 閆占孟對藍鯨TMT說(shuō)道。

同時(shí)，他還表示，目前做OEM芯片的廠(chǎng)商都有很多失敗的例子，它們每年需要投入幾十億的資金和長(cháng)達數十年的迭代以不斷完善產(chǎn)品，包括最初華為做芯片之時(shí)，所以，開(kāi)始不要對小米第一代處理器期望太高。

“我認為概念大于實(shí)際，松果處理器技術(shù)成熟還需要一個(gè)過(guò)程，但是一個(gè)好的噱頭”釘科技評論員郭建輝向藍鯨TMT說(shuō)道。“小米推出的如是全線(xiàn)的處理器產(chǎn)品，其應該是在暗示小米仍在較長(cháng)時(shí)間內不會(huì )放棄“機海戰術(shù)”，對于產(chǎn)品高端化而言，自主處理器的‘符號化’作用就會(huì )減弱”。

的確，處理器芯片的研發(fā)本身的費用就很高，而自主研發(fā)芯片的價(jià)格就會(huì )更高，一旦超過(guò)了采購第三方SoC的價(jià)格，那堅持使用松果處理器的意義也就大大降低。如果搭載松果處理器的手機銷(xiāo)量良好，那么，勢必可以幫助小米分攤一部分研發(fā)成本。

所以，倘若自主研發(fā)處理器達到足夠多的產(chǎn)能，那么這部分成本會(huì )有所降低。

醉翁之意不在“酒”

小米在成立之初，就以“硬件+軟件+服務(wù)”的“三駕馬車(chē)”模式來(lái)打造軟硬結合的互聯(lián)網(wǎng)公司。2014年，小米開(kāi)始啟動(dòng)圍繞“系統+硬件”的智能家居布局，此后推出小米生態(tài)鏈，意在打造全行業(yè)智能生態(tài)鏈。

小米在打造自己心目中的“生態(tài)”，并涉足諸多產(chǎn)品，如路由器、智能電視、小米盒子，空氣凈化器、甚至電源插座等。且發(fā)展起來(lái)一批以“米”為代表的生態(tài)鏈企業(yè)的原因。

雷軍曾在其個(gè)人微信公眾號中談到，“硬件的競爭從來(lái)就是多維競爭，是全生態(tài)鏈的競爭，這是一切的基礎。”

此中可以看出，手機只是作為小米整個(gè)生態(tài)中尤為重要的一環(huán)，真正的競爭是全生態(tài)鏈的競爭，這是小米模式。但是，縱觀(guān)小米整個(gè)生態(tài)系統，智能手機仍是其中一個(gè)重要環(huán)節。

目前，小米生態(tài)鏈中的產(chǎn)品涉及面很廣，想要實(shí)現智能化必定都要搭載芯片，如果使用自主芯片，那么等同于主動(dòng)權掌握在自己手里。

或許，短期內小米的芯片在性能、穩定性上無(wú)法得到保證，但從長(cháng)遠利益來(lái)看，自主研發(fā)芯片會(huì )成為生態(tài)布局很重要的一環(huán)。

“目前小米的盤(pán)子很大，并且擁有一條完整生態(tài)鏈，小米的松果處理器今后不止覆蓋于手機芯片，它還會(huì )做生態(tài)鏈產(chǎn)品中的處理器，例如IOT處理器等。”閆占孟對藍鯨TMT說(shuō)道。

也有分析人士認為，松果完全可以具備出產(chǎn)相應的智能家居產(chǎn)品的芯片。這樣，既可以保證小米貨源穩定，又能使產(chǎn)品成本降低，還有利于小米手機與其自家智能家居產(chǎn)品系列構建智能家庭的解決方案。

從2014年就傳聞四起的小米自主芯片一直到今天，其實(shí)已經(jīng)錯過(guò)了最佳的發(fā)力期。兩年的時(shí)間內，華為的海思麒麟處理器已從920升級到960，其架構也用上了主流的A73。

而小米松果的澎湃S1處理器仍然徘徊于較低端的A53架構，在制作工藝上，其采用臺積電28納米工藝，與高通驍龍625處理器采用的三星14納米工藝、華為麒麟655采用的臺積電16納米工藝相差一代，和聯(lián)發(fā)科水平相當。

而基帶方面小米澎湃S1最高只支持到五模LTE Cat.4，屬于較低階級別。當前高通815和華為海思麒麟960均已達到九模LTE Cat.6，小米還有很長(cháng)的距離要追趕。

小米“動(dòng)搖”的線(xiàn)下店策略

2013年，紅的發(fā)紫的小米被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統企業(yè)的游戲規則”，小米的商業(yè)模式是不靠硬件靠服務(wù)賺錢(qián)。

小米手機采用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式，不設線(xiàn)下渠道，最大規模地減少中間的渠道成本，從而降低價(jià)格門(mén)檻。

而最近，雷軍放出“小目標”稱(chēng)，這次要開(kāi)1000家小米之家，要開(kāi)拓小米“新零售”版圖。

今天，在小米發(fā)布會(huì )中，雷軍再次提及“線(xiàn)下開(kāi)店”。

雷軍稱(chēng)，小米遇到的真正挑戰是，當前電商模式只占整個(gè)市場(chǎng)的20%左右，線(xiàn)下渠道依然很強勢。

應對線(xiàn)下渠道帶來(lái)的挑戰，雷軍思考了兩種方式，第一種方式是守住電商就行了，第二種方式是用互聯(lián)網(wǎng)思維打造高效的零售模式，小米采取了后一種。

“我們去年試了小米之家，目前來(lái)看很成功，效率很高，控制到接近電商的成本。”雷軍說(shuō)道。

雷軍曾說(shuō)，零售店不愿意售賣(mài)小米手機，是因為小米性?xún)r(jià)比高、太便宜，渠道商和零售商覺(jué)得沒(méi)利潤。

但是，藍鯨TMT從一位中關(guān)村經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，他們并非不愿售賣(mài)小米手機，而是因為低端機沒(méi)利潤，而高端機又沒(méi)貨，并且從上級經(jīng)銷(xiāo)商處拿貨就已經(jīng)被層層加價(jià)，所以這導致了有消費者不愿加高價(jià)去買(mǎi)。

的確，供貨穩定性是小米當下所面臨的“雞肋難題”。

如今，智能手機行業(yè)發(fā)展到現在，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維也有了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的貶義色彩，因為oppo和vivo兩家擁有大量線(xiàn)下傳統店的崛起，讓小米這家互聯(lián)網(wǎng)手機公司，再次重新審視“線(xiàn)下渠道”。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)手機“下半場(chǎng)”的到來(lái)，當互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)急于開(kāi)拓模式創(chuàng )新時(shí)，輕視線(xiàn)下渠道讓他們在無(wú)形之中吃了虧，這一點(diǎn)在手機行業(yè)尤其明顯。

因此。小米對此采取的措施是——加強供應鏈和增加線(xiàn)下渠道。

有業(yè)內人士分析稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)思維是雷軍的線(xiàn)上饑餓營(yíng)銷(xiāo)，不注重線(xiàn)下生產(chǎn)，被藍綠大廠(chǎng)趕超，認為雷軍走了互聯(lián)網(wǎng)的極端。

很顯然，互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)是線(xiàn)上為王的時(shí)代，但互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)卻是供應鏈和渠道為王的時(shí)代。

這也從中佐證了，無(wú)論任何互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上模式，最終都需要走到線(xiàn)下，走向實(shí)體。

現在，小米全面落后華為等廠(chǎng)商，雷軍和小米才算是徹底醒悟，要搞“線(xiàn)下”，也就是雷軍口中的“新零售”。

“我所有的向往”到“我心澎湃”

雷軍曾說(shuō)：“我們打拼的目標絕對不是什么市場(chǎng)第一，而是老老實(shí)實(shí)，日復一日做出感動(dòng)人心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓所有年輕人都買(mǎi)得起的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

的確，現在我們能夠看見(jiàn)雷軍為小米所做的一切。從“彪悍的人生”、“鋼鐵戰士”、“漂亮得不像實(shí)力派”、“我所有的向往”到今天的“我心澎湃”，都可以看出雷軍的心里變化。

“我心澎湃”中帶著(zhù)喜悅，但或許又帶著(zhù)一絲苦悶。畢竟，老老實(shí)實(shí)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并非是靠“吹”換來(lái)的。

就像雷軍在2017年亞布力論壇上所述的一樣，風(fēng)口上的豬都已躺在了地板上。似乎在告訴人們，“吹”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，該落地好好的做產(chǎn)品了。當然，沒(méi)有厚實(shí)的基本功是不行的。

也許，這顆“芯”才是雷軍“所有的向往”，有了它才能“我心澎湃”。