國內手機市場(chǎng)的競爭太激烈了。

在賣(mài)了很多關(guān)子之后，老羅（羅永浩）也終于揭開(kāi)了堅果Pro的面紗，錘子科技在深圳舉辦的發(fā)布會(huì )推出堅果Pro手機售價(jià)從1499元起。堅果Pro外觀(guān)整體是邊角分明的長(cháng)方形設計，外觀(guān)有種回歸錘子T1的感覺(jué)。正面底部為圓形Home鍵并支持指紋識別。堅果Pro采用5.5英寸1080分辨率In-cell顯示屏，拍照方面采用后置雙1300萬(wàn)像素+前置800萬(wàn)/1600完像素攝像頭，支持實(shí)時(shí)美顏。系統方面進(jìn)行了一些小幅提升，去年同M系列一起發(fā)布的One Step和大爆炸功能升級，閃念膠囊可能這次系統升級中的最大亮點(diǎn)?？呻S時(shí)喚出閃念膠囊，記下自己的靈感一瞬、備忘錄等內容。不過(guò)價(jià)格也從前年的899元飆升到1499元。

營(yíng)銷(xiāo)秀還是老羅一直喜歡的牌

發(fā)布會(huì )之前，無(wú)論是發(fā)布會(huì )門(mén)票的被熱炒，還是微博的不斷造勢，都是為了能夠迎接堅果Pro的面世，萬(wàn)變不離其宗的還是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，以及希望能夠引起人們的關(guān)注。當初蘋(píng)果也是這樣玩的，但如今的蘋(píng)果在中國市場(chǎng)的份額卻不斷被擠壓，下滑；同病相憐的還有三星。當然，對于一個(gè)沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)前十的品牌來(lái)說(shuō)，這樣炒作的背后除了一張自帶IP的老羅的演講能力的嘴之外，真的所剩的已經(jīng)不多。

當一款產(chǎn)品的發(fā)布會(huì )門(mén)票被爆炒的時(shí)候，注定了人們關(guān)注的不是產(chǎn)品本身，而是會(huì )講故事的老羅，以及在手機界會(huì )說(shuō)相聲的老羅。就如同一度很火的考研培訓老師張雪峰一樣，參加張老師講座的學(xué)生很多也是去聽(tīng)相聲的，而不是謀劃考研的前程。對于錘子的發(fā)布會(huì )來(lái)說(shuō)，是不是更多的人也是奔著(zhù)老羅的演講而來(lái)，并非“所謂”的堅果Pro？

走過(guò)了錘子時(shí)代，人們也很想看看這個(gè)曾經(jīng)情懷滿(mǎn)懷的老羅又能演繹出什么樣的故事？號稱(chēng)最好手機的締造者，但一直不能打響自己的品牌，倒是老羅本身的品牌效應卻不斷增值，尤其是在一個(gè)網(wǎng)紅滿(mǎn)天飛，直播甚囂塵上的時(shí)代，老羅的品牌價(jià)值儼然要超越錘子本身。更何況這個(gè)“所謂的最好的手機”自誕生以來(lái)，也沒(méi)有獲得多少的口碑和市場(chǎng)份額，倒是主打低端之后的堅果千元機銷(xiāo)量還不錯，據悉銷(xiāo)量約100萬(wàn)臺。勉強及格。這或許也是老羅最終要推出堅果Pro的內在原因之一吧？

“對標”誰(shuí)已經(jīng)不重要，重要的是賺錢(qián)

在談到“今年目標是盈利，有銷(xiāo)售目標嗎？今年困難是否比去年還大？”的媒體采訪(fǎng)時(shí)，老羅表示“今年我們整體上偏樂(lè )觀(guān)是因為比如說(shuō)我們有一些現在不方便公布的，但是現在產(chǎn)品定單數已經(jīng)超出我們預期了。”“我覺(jué)得是走得比較吃力，跟我選擇的方式有關(guān)系，手機這個(gè)行業(yè)還是太重了”。

曾經(jīng)號稱(chēng)最好的手機，最牛逼的手機，可以對標iPhone的手機，結果并沒(méi)有得到市場(chǎng)的認可，相反把錘子拖累的愈來(lái)愈孱弱，甚至老羅不惜多次融資，進(jìn)行股權質(zhì)押才能不斷填補著(zhù)現金流的問(wèn)題。前前后后多輪融資，依然難解錘子的資金鏈困局，有消息稱(chēng)，老羅將205萬(wàn)股權出質(zhì)給阿里巴巴以換得延續錘子在市場(chǎng)參與競爭的機會(huì )。有人粗略地算過(guò)，錘子手機挖下的坑太多，融資基本都砸在了里面，如果還不能迎來(lái)轉機，前途堪憂(yōu)。

當然，現在的市場(chǎng)已經(jīng)今非昔比，即使是位列前茅的企業(yè)都如履薄冰，不敢有絲毫的松懈。包括蘋(píng)果和三星在內，都是稍有不慎就會(huì )“前功盡棄”，對于國內手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，品牌林立，競爭越來(lái)越白熱化，包括華為、vivo和OPPO都是此起彼伏地不斷夯實(shí)屬于自己的陣地，而小米的沒(méi)落更是令人唏噓。這時(shí)候的錘子又能掀起什么浪花？困局太多，突破太難。用戶(hù)的需求早已經(jīng)改變，用戶(hù)對于產(chǎn)品的認知也不是誰(shuí)可以輕易忽悠的。如今被拉高價(jià)格的堅果Pro能不能被市場(chǎng)接受都是重要的考驗。

國內手機廠(chǎng)商競爭更加多元

我們觀(guān)察，國內手機市場(chǎng)的爭奪趨勢在悄然改變，主要呈現幾個(gè)方面：

其一是線(xiàn)上優(yōu)勢不再是神話(huà)，線(xiàn)下模式在不斷地被挖掘和拓展，但顯然不是所謂的小米“渠道”可以覆蓋的，因為太多的市場(chǎng)渠道根本覆蓋不過(guò)來(lái)，而且“OV”在這方面的確做到了相對極致，也難以出其右者了，如果想超越，需要面臨著(zhù)成本的壓力不可小覷。這方面相信任何一家手機廠(chǎng)商也難以做出這樣的大手筆以及可以取得這樣的機會(huì )了。甚至包括華為在內都難以突破。

其二是用戶(hù)對產(chǎn)品的認可早已經(jīng)跨越了小白階段，也走過(guò)了盲目“打腫臉充胖子”的過(guò)度虛榮階段，人們開(kāi)始變得越來(lái)越自信，對產(chǎn)品的認知度更追求與滿(mǎn)足自己的使用需求，不再刻意追求低價(jià)格，也不在刻意追求所謂的高品質(zhì)，甚至需要“賣(mài)腎”去博取那一抹心動(dòng)。這些都已經(jīng)過(guò)時(shí)了，市場(chǎng)已經(jīng)不再刻意尋求這種轉換的可能，手機廠(chǎng)商直接面對的就是，不再迷信一款產(chǎn)品真的可以包打天下了，也不要迷信價(jià)格戰真的還可以讓人趨之若鶩了。因為還有供應鏈壓制，還有成本核算，誰(shuí)也燒不起錢(qián)了，誰(shuí)也要計算自己的成本區間，以及定價(jià)區間，如果壓制到一個(gè)相對的極致，也需要靠其他的謀劃來(lái)獲得收益，曾經(jīng)的生態(tài)鏈優(yōu)勢帶來(lái)的增值空間當在某些品牌身上出現問(wèn)題的時(shí)候，其他產(chǎn)商也在琢磨著(zhù)如何變局。

其三是市場(chǎng)雖不迷信單一品牌，但在意體驗優(yōu)勢帶來(lái)的口碑相傳。智能手機走過(guò)了幾次輪回之后，第一的寶座也在輪流轉換，說(shuō)明用戶(hù)的忠誠度有一定的閃爍，從而激發(fā)更多的創(chuàng )新出現，但也聚集在那幾個(gè)真正有技術(shù)儲備，有能力突圍的廠(chǎng)商周?chē)?。對于任何的小品牌而言，逆襲幾乎是天方夜譚，也不要奢望真的可以有“情懷”就能砸出一個(gè)新市場(chǎng)出來(lái)。堅果Pro或許拼的是價(jià)格，也有應用，但真正能夠入了消費者的法眼才是根本，不要吹噓什么“盲選”，也不要報什么預約突破多少，最終鋪貨之后的銷(xiāo)量才是王道，真的可以放出一個(gè)月，一個(gè)季度的銷(xiāo)售額才是真正的真金白銀。沒(méi)有線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢，單單指望線(xiàn)上渠道就可以轟出一個(gè)未來(lái)在當下的時(shí)代，已經(jīng)基本被關(guān)閉了這扇門(mén)。無(wú)論是哪個(gè)廠(chǎng)家都難以實(shí)現這樣的奇跡。

用老羅的話(huà)說(shuō)，“我不認為一家企業(yè)賣(mài)出幾千萬(wàn)部手機就特別牛，在中國有賣(mài)幾千萬(wàn)臺手機還不賺錢(qián)的。過(guò)去說(shuō)蘋(píng)果和三星賺走了中國90%的利潤，大家只是吃點(diǎn)餅干渣子。”這也是堅果Pro提價(jià)的潛在因素之一吧？要活著(zhù)，或許才是關(guān)鍵。