早期創(chuàng )業(yè)者導師David Bailey目前在The Startup發(fā)表了題為“Why Raising Money For a Startup Idea Has The Opposite Effect”的文章。這篇文章明確指出了現在許多創(chuàng )業(yè)者的現狀，他們會(huì )過(guò)早的將自己的公司進(jìn)行融資，而這種行為不僅不會(huì )利于自己的公司發(fā)展，反而會(huì )傷害自己創(chuàng )立的公司，讓自己的創(chuàng )業(yè)理念受到限制。

當企業(yè)家問(wèn)我如何籌集資金來(lái)建立自己的產(chǎn)品理念時(shí)，我的答案總是一樣的：這個(gè)問(wèn)題本身就是錯誤的。

現在許多人在創(chuàng )業(yè)初期或者在自己的創(chuàng )業(yè)的理念還沒(méi)有完善的時(shí)候，就開(kāi)始忙于找投資者來(lái)對自己的項目進(jìn)行投資，而在我看來(lái)，過(guò)早的籌集資金會(huì )改變你的心態(tài)，而這種心態(tài)通常是無(wú)益于你的創(chuàng )業(yè)項目。為什么?

1. 投資者會(huì )限制你的創(chuàng )業(yè)想法

當你在早期提出你的創(chuàng )業(yè)想法時(shí)，如果這時(shí)候有了投資者的介入，投資者會(huì )限制你許多“大膽”的創(chuàng )意，這些創(chuàng )意在他們看來(lái)也許是不切實(shí)際的，因為在他們的眼中，在短期內有了盈利回報才是唯一的目標。當你接受了他們的投資資金，你這時(shí)候不得不考慮他們的想法，你的一些最初的假設會(huì )被他們一一否決，在不斷的討論過(guò)程中，你們都是圍繞著(zhù)“可投資”的理念來(lái)進(jìn)行。隨著(zhù)時(shí)間的推移，這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目或許會(huì )變得越來(lái)越不像你原來(lái)所想的那樣，所以這會(huì )對你造成一些困擾。

2. 你和公司“前沿”產(chǎn)生了斷層

當你建立一個(gè)創(chuàng )業(yè)想法時(shí)，你需要做出數百項微小的決定。過(guò)早的籌集資金也許會(huì )讓你可以招募到其他的人來(lái)幫助你建立這個(gè)新型公司，但同時(shí)也會(huì )讓你和公司之間有了一個(gè)斷層。你雇用了設計師丶開(kāi)發(fā)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員等等，你不需要每一件事都親力親為，這些都會(huì )讓你漸漸的遠離客戶(hù)群和技術(shù)，所以在我看來(lái)這一舉動(dòng)在創(chuàng )業(yè)公司早期是致命的。

3. 融資會(huì )讓你學(xué)習停滯

據我所知，每一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)團隊都會(huì )經(jīng)歷一個(gè)艱苦的過(guò)程——通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)構建和完善自己的創(chuàng )業(yè)目標。這包括如何設計丶開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售你的創(chuàng )業(yè)理念，過(guò)早的進(jìn)行融資來(lái)得到資金，會(huì )讓你的創(chuàng )業(yè)團隊失去學(xué)習技能的機會(huì )，因為你們有了資金，有更多的方法來(lái)完成你所要完成的目標，而不是通過(guò)自己的學(xué)習來(lái)達到，所以我的建議是在早期你們需要自己尋找方法來(lái)彌補資金不足的漏洞，而不是一味的依賴(lài)融資。

4. 過(guò)度建設

引用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)大師Marty Cagan的一句話(huà)，“真正好的團隊至少有四分之三的想法不會(huì )像我們希望的那樣表現”。是的，正如以上所講，融資過(guò)早的團隊往往會(huì )讓自己的產(chǎn)品復雜化，甚至會(huì )讓你的公司過(guò)度建設，。

5. 投資者沒(méi)有你想象中那么有幫助

別誤會(huì )我，我非常理解初創(chuàng )公司是需要得到更多的建議來(lái)完善公司各方面的工作，但是在我看來(lái)組建一個(gè)志愿顧問(wèn)委員會(huì )也同樣有用，他們不會(huì )提供任何資金。事實(shí)上，投資者的建議沒(méi)有你所想象的的那么有幫助。

6. 在獲得投資之前你需要全力以赴

籌資資金聽(tīng)起來(lái)像是可以讓你的創(chuàng )業(yè)項目減少風(fēng)險性，讓你可以全身心的投入建設到最初的想法之中，然而鑒于不是每一項創(chuàng )業(yè)項目都能成功，所以你需要日復一日丶早起貪黑的工作來(lái)完善的你創(chuàng )業(yè)理念，最后將你的所有籌碼展現給投資者來(lái)獲得資金，在這過(guò)程中你需要全力以赴。而對于可以將風(fēng)險擴大到多個(gè)項目的投資者而言，風(fēng)險則較小。

7. 沒(méi)有談判能力

在創(chuàng )業(yè)早期，你幾乎沒(méi)有任何可以拿出來(lái)和投資者談判的資本，然而在第一輪融資過(guò)程中，你為了獲得資金，或許很多重要的條款你都要被迫接受，而這些都很有可能成為未來(lái)更多融資輪的基礎。你或許會(huì )因為現在錯誤的決定導致你未來(lái)非常被動(dòng)。

8. 永無(wú)止境的“成癮”

你一直在需要資助的投資人，希望籌集更多的資金，以便可以開(kāi)始正常的運作，你可以快速開(kāi)始銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，從而放棄讓你的創(chuàng )業(yè)理念更加完善的機會(huì )，這急于求成的心會(huì )讓你最初許多創(chuàng )業(yè)的理念都無(wú)法得到實(shí)現，它會(huì )慢慢的消耗你，掌握你，最終導致你的失敗。

那么當你有一個(gè)商業(yè)理念的時(shí)候，你需要怎么辦?

學(xué)習技能

在過(guò)去十年中，我已經(jīng)教會(huì )了許多人如何編寫(xiě)好的副本，如何管理產(chǎn)品，如何編寫(xiě)代碼，如何設計，如何撰寫(xiě)文章，如何招聘人員，如何構建和將你的公司達到一個(gè)新的水平。技能是你早期階段的命脈，而不是金錢(qián)。

簡(jiǎn)化你的想法

創(chuàng )業(yè)早期階段是發(fā)揮創(chuàng )意的時(shí)候，一開(kāi)始可以手動(dòng)為早期客戶(hù)提供服務(wù)嗎?你可以使用短信和電子郵件，而不是創(chuàng )建昂貴的移動(dòng)應用程序嗎?當你把錢(qián)放在桌子上的時(shí)候，你會(huì )驚奇地發(fā)現如何簡(jiǎn)化事情。

設定目標

當你想把一個(gè)項目做大的時(shí)候，你需要考慮細微的部分就更多了。你需要設定你的第一個(gè)目標，比如賺足夠的錢(qián)來(lái)生活，也許這是每個(gè)月2000英鎊。然后了解你需要實(shí)現此目標所需要的客戶(hù)數量以及如何更好的實(shí)現。

當你準備好融資的時(shí)候

在一個(gè)大市場(chǎng)中，只有更好的產(chǎn)品才能獲得更多的資金，所以這時(shí)候你需要更好的完善自己的產(chǎn)品，只要記住，產(chǎn)品是客戶(hù)唯一在意的，而不是你的融資水平。