多年積累為鏈家今天的新房業(yè)務(wù)搏得了更多話(huà)語(yǔ)權。在樓市下行的背景下，他們正準備逆市而行。

“我們不會(huì )在低谷的時(shí)候悲觀(guān)失望。”

當中國樓市正因調控而開(kāi)始下行時(shí)，一家過(guò)去兩年迅速崛起的中介巨頭卻顯得胸有成竹，他們正打算逆市而行，加碼過(guò)去三年不溫不火的新房業(yè)務(wù)。

近幾個(gè)月，鏈家已先后與遠洋集團、藍光地產(chǎn)金融集團、隆基泰和等開(kāi)發(fā)商簽署戰略合作協(xié)議。此前，鏈家還和融創(chuàng )、鴻坤、碧桂園等十幾家開(kāi)發(fā)商達成了戰略合作伙伴關(guān)系。

對此，鏈家集團高級副總裁、鏈家新房事業(yè)部總經(jīng)理高軍在2017年初的鏈家研究院思享會(huì )上表示，“鏈家致力于打造住的入口，與用戶(hù)產(chǎn)生更多連接，不光滿(mǎn)足用戶(hù)對二手房、租賃的服務(wù)需求，新房業(yè)務(wù)也要全面展開(kāi)。”

這是萬(wàn)億鏈家的又一步棋。與過(guò)去不同的是，它并非簡(jiǎn)單的代理合作。據了解，鏈家接下來(lái)將依托線(xiàn)上平臺的流量?jì)?yōu)勢和線(xiàn)下門(mén)店的經(jīng)紀人，以及大數據和全平臺渠道資源整合，按照開(kāi)發(fā)商的實(shí)際需求來(lái)匹配資源，以此選擇進(jìn)行集團層面的合作或某個(gè)地區及項目的合作。

鏈家正在尋求加碼的，實(shí)際是更多元化的合作方式。以4月份鏈家與遠洋集團達成的集團戰略合作為例，二者的合作主要針對大數據共享，鏈家集團的Link系統與遠洋集團海鷗Ⅱ系統進(jìn)行無(wú)縫對接、數據共享。而上個(gè)月濟南鏈家和濟南萬(wàn)科聯(lián)合成立的“一站式簽約中心”則是某個(gè)地區或項目合作的形式。

合作內容的拓展，背后潛藏著(zhù)中國房地產(chǎn)行業(yè)微妙的變化。事實(shí)上，在過(guò)去房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)境中，中介始終是單純的服務(wù)者角色，沒(méi)有更多選擇，也缺乏話(huà)語(yǔ)權。

但這種情況看起來(lái)正被鏈家率先打破，過(guò)去兩年的快速增長(cháng)賦予了他們新的實(shí)力。“要在北京找到有需求的10萬(wàn)購房者，對房企來(lái)說(shuō)可能很困難，但對于鏈家來(lái)說(shuō)，這10萬(wàn)人幾乎都掌握在自己手中。”

鏈家集團一位高管向界面新聞?dòng)浾弑硎?，鏈家今天的新房業(yè)務(wù)，是“業(yè)務(wù)發(fā)展自然的上升和延續”。事實(shí)上，鏈家早在3年前就開(kāi)始落地新房業(yè)務(wù)，但真正賦予這家公司底氣的，是過(guò)去兩年的快速增長(cháng)。

這種底氣在具體的合作中也有所體現，據了解，在新房業(yè)務(wù)上，鏈家會(huì )對開(kāi)發(fā)商先進(jìn)行“遴選”，主要看開(kāi)發(fā)商的項目是否合規、是否五證齊全。這位高管稱(chēng)，一些合作往往都是從單個(gè)項目合作開(kāi)始，逐步建立互信關(guān)系，然后再發(fā)展更大的合作空間和范圍。

雖然多年的積累正賦予鏈家更多的空間，但他們選擇加碼新房的時(shí)點(diǎn)卻似乎很難讓人理解。中國房地產(chǎn)正因調控而開(kāi)始下坡，不少專(zhuān)家都認為地產(chǎn)企業(yè)將在接下來(lái)的一段時(shí)間承受較大的銷(xiāo)售壓力。

自“930”、“317”新政以來(lái)，中國房地產(chǎn)開(kāi)始進(jìn)入又一個(gè)下行通道。據國家統計局上月發(fā)布數據顯示，4月15個(gè)一線(xiàn)和熱點(diǎn)二線(xiàn)城市新建商品住宅價(jià)格同比漲幅回落，9個(gè)城市環(huán)比下降或持平。有業(yè)內人士認為，房?jì)r(jià)漲幅的收窄趨勢仍將繼續擴大。

而以北京市場(chǎng)為例，兩次新政出臺后新房二手房成交量都遭遇“雙降”。剛剛過(guò)去的5月，新房成交量同比下降38%。與此同時(shí)，樓市調控風(fēng)暴由北京起席卷全國，新政推出后全國已有40城相繼收緊樓市政策。

對于業(yè)務(wù)開(kāi)展可能受到的影響。鏈家方面強調他們不會(huì )“悲觀(guān)失望”，同時(shí)坦然接受。“當作是正常的市場(chǎng)現象來(lái)看，做好自己的事情”。

需要注意的是，壓力之下也往往意味著(zhù)新的機會(huì )。市場(chǎng)環(huán)境的變化正令中國體量各異的房企們尋求更多的獲利途徑，這無(wú)疑會(huì )成為他們選擇與鏈家合作的一大動(dòng)機。

鏈家新房業(yè)務(wù)起步于2014年，2015年鏈家與地產(chǎn)服務(wù)機構高策合并，大舉進(jìn)軍新房營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域。在兩家合并之初，鏈家集團董事長(cháng)左暉曾在“董事長(cháng)左暉給小伙伴的一封信”中稱(chēng)，目標是在此后三年內在這個(gè)市場(chǎng)的年不動(dòng)產(chǎn)交易額達到約4萬(wàn)億元左右，并將平臺上新房與二手房業(yè)務(wù)比例由1:5提升至1:1。

今年是鏈家和高策合并后的第三個(gè)年頭，對于左暉提出的4萬(wàn)億交易額和新房與二手房的比例目標的完成情況，鏈家方面表示不便透露。此前有報道稱(chēng)與高策合并后鏈家在12個(gè)城市上線(xiàn)了新房業(yè)務(wù)，界面新聞?dòng)浾呓?jīng)統計發(fā)現，目前鏈家已在26個(gè)核心城市開(kāi)通新房業(yè)務(wù)。