隨著(zhù)2015年“互聯(lián)網(wǎng)＋傳統行業(yè)”理念的提出，“互聯(lián)網(wǎng)＋農業(yè)”迄今已有兩年時(shí)間。兩年時(shí)間不長(cháng)，卻足以讓互聯(lián)網(wǎng)在農業(yè)生產(chǎn)大變革中掀起腥風(fēng)血雨。一時(shí)間，農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數據、農村電商等互聯(lián)網(wǎng)熱詞紛紛涌入人們視線(xiàn)，你還沒(méi)有搞清楚這些熱詞的含義，卻已經(jīng)有人把它應用在了農業(yè)生產(chǎn)上。

相關(guān)數據顯示，2016年9月，我國農產(chǎn)品電商交易額突破1700億元。農業(yè)部提出，到2020年，農產(chǎn)品電商交易額達到8000億元，年均增速保持在40%左右。這表明，“互聯(lián)網(wǎng)＋農業(yè)”所隱藏的潛力是巨大的，其正在潛移默化地引領(lǐng)我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)的變革方向。

然而，前景一片叫好的同時(shí)，要想真正應用到實(shí)踐中去，其中隱含的困難不容忽視。那些打著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)＋”旗號的各種模式，實(shí)際上存在著(zhù)諸多問(wèn)題……

農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用，前景看好但實(shí)施不易

據悉，早年間開(kāi)始做農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的平臺就有云飛科技、聯(lián)想佳沃、浪潮、慧云信息等。這項農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣在一定程度上能夠推動(dòng)農業(yè)走向信息化、提高農業(yè)生產(chǎn)管理水平，也可以起到保障農產(chǎn)品和食品安全的作用，助推農業(yè)進(jìn)一步向智慧農業(yè)、精準農業(yè)方向發(fā)展。

另外，農業(yè)搭載物聯(lián)網(wǎng)，使得全程追溯農產(chǎn)品的生長(cháng)過(guò)程成為可能，亦能有效實(shí)現農業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化，在指導農民精耕細作，在育種栽培、施肥、灌溉等多個(gè)環(huán)節按照嚴格的標準執行，提高土地利用率以及單位產(chǎn)量，促農增收。

然而，實(shí)際上，要普及農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有那么容易，面臨著(zhù)兩大難題。難題一：農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)屬于高技術(shù)、高市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)，需要財政投入大量資金支持，對于技術(shù)的要求也高。

難題二：許多看似簡(jiǎn)單一氣呵成的操作，實(shí)際上離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才的培養。我國農民自身文化素質(zhì)還不夠高，需要加大對農民的科技文化培訓，提高其文化素養，培養懂科技、懂電腦、懂市場(chǎng)、懂管理的知識型人才。但是，對于一直從事傳統農業(yè)生產(chǎn)的農民來(lái)說(shuō)，說(shuō)著(zhù)容易，真正實(shí)施起來(lái)其實(shí)難上加難。

初探階段派生多種問(wèn)題，農業(yè)大數據難以前行

基于大數據在其他領(lǐng)域的發(fā)展勢頭，農業(yè)大數據生產(chǎn)的潛力不容小覷。以阡陌網(wǎng)絡(luò )科技、天創(chuàng )金農科技、慧云信息技術(shù)為代表的農業(yè)大數據應用平臺，在初探大數據指導農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)結合，供需對接等方面的貢獻功不可沒(méi)?，F代農業(yè)依靠大數據，可以提前預測農產(chǎn)品的產(chǎn)量，使得農業(yè)生產(chǎn)更具針對性與計劃性。

值得注意的是，中國大部分農業(yè)大數據公司還在起步階段，其中還面臨著(zhù)成本、推廣等問(wèn)題。

首先，農業(yè)大數據的投入不僅僅是技術(shù)平臺自身的努力，還需要各方數據信息平臺的支持。由于不同數據分散在不同的管轄部門(mén)，而行政邊界阻礙了這些數據的相互流通，再加上目前我國一些農業(yè)數據的缺失，或者缺乏在農業(yè)數據方面的精準調查，數據質(zhì)量偏低，這就造成了數據的分散與短缺。

其次，應用農業(yè)大數據進(jìn)行農業(yè)生產(chǎn)，其中需投入的成本之大可想而知。設備資金、設備維護、人才引進(jìn)等方面的資金投入無(wú)一不是普及農業(yè)大數據需要著(zhù)重考量的問(wèn)題。

最后，推廣也成為一大障礙。農業(yè)大數據應用分析技術(shù)的推廣在我國農村仍然有一定難度，且先不說(shuō)城鄉之間的信息流通不暢，城市信息密集，而鄉村信息設施工程覆蓋率不高。更甚者，城鄉之間的數字信息鴻溝是巨大的，這就導致難以搜集到全面而精確的數據，很難在大數據的應用推廣方面打下堅實(shí)的群眾基礎。

喊著(zhù)農業(yè)電商塑造品牌的口號，然實(shí)際難以找到突破口

2016年中國農產(chǎn)品區域公用品牌網(wǎng)絡(luò )前三甲分別為：新疆哈密瓜、云南普洱茶以及浙江西湖龍井。不難發(fā)現，這幾個(gè)農產(chǎn)品品牌在“互聯(lián)網(wǎng)＋農業(yè)”興起以前就已經(jīng)在國內有了一定知名度，故而“互聯(lián)網(wǎng)＋”只是為它們在鞏固國內市場(chǎng)上起到了添磚加瓦的作用，并且這些農產(chǎn)品本身具有一定的地域包容性。

在農產(chǎn)品競爭如此激烈的市場(chǎng)，要實(shí)現農產(chǎn)品順利“走出去”，在未來(lái)的競爭中獲得一席之地，塑造農產(chǎn)品品牌很關(guān)鍵，只有品牌打出去，產(chǎn)品才能落地生根。

問(wèn)題來(lái)了，一味喊著(zhù)塑造品牌的口號，卻不得不警惕以下兩大陷阱。

陷阱一：廣告內容同質(zhì)化。例如，某知名大米品牌，從大米的形狀和大米的篩選數量上去試圖說(shuō)明該品牌大米的稀缺性，通過(guò)“物以稀為貴”來(lái)提高價(jià)值。但它始終沒(méi)有說(shuō)出，這樣費盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同、能滿(mǎn)足消費者怎樣的需求。雖然人人都會(huì )消費，但并不意味著(zhù)每一個(gè)成功的農產(chǎn)品品牌都會(huì )吸引消費者購買(mǎi)，關(guān)鍵是該農產(chǎn)品還得符合消費者的實(shí)際需要。

陷阱二：許多人喊著(zhù)打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的口號盲目前行，砸下大筆廣告費用卻收效甚微。先不說(shuō)打造互聯(lián)網(wǎng)農產(chǎn)品品牌需要投入大量資金，投入的錢(qián)還不一定起到一勞永逸的效果，打了水漂的不在少數。由于互聯(lián)網(wǎng)本身的廣泛性，傳統農產(chǎn)品開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)農產(chǎn)品品牌建設上斗智斗勇，卻難以找到精準突破口，這其中需要克服的困難還有許多……

電商巨頭搶占農村市場(chǎng)，也是雷聲大雨點(diǎn)小

說(shuō)到農村電商平臺，不得不提到農村淘寶、京東農村電商、蘇寧易購、淘實(shí)惠幾大電商平臺，可謂爭得頭破血流，力爭在農村電子商務(wù)領(lǐng)域獲一席之地。據悉，這些互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)籌建服務(wù)站的方式來(lái)推進(jìn)農村戰略落地和服務(wù)落地，積極參與農村電子商務(wù)建設。

在這里要提到，2015年，阿里巴巴宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計劃，并在未來(lái)三至五年內投資100億元建立1000個(gè)縣級運營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站；同年，京東將電商下鄉的目標確定為開(kāi)設500家縣級服務(wù)中心、招募數萬(wàn)名鄉村推廣員，建立1000家左右的“京東幫”服務(wù)店；2016年，蘇寧提出要在農村市場(chǎng)投資50億，在已有1011家的基礎上再開(kāi)1500家直營(yíng)店，發(fā)展10000家代理點(diǎn)及授權服務(wù)站……

幾大農村電商的互相競爭，建立幾乎遍布全國的電商服務(wù)站，但實(shí)際做得好的服務(wù)站卻寥寥無(wú)幾，這其中面臨的阻礙不只一點(diǎn)點(diǎn)……

其一，全國各地發(fā)展程度不一致，難以結合當地特色組建服務(wù)站。據了解，這些農村電子商務(wù)平臺都有各自統一的運營(yíng)模式，而這個(gè)模式并不一定適用于全國各個(gè)地區。也可能在這個(gè)地區做得風(fēng)生水起的服務(wù)站，到了另一個(gè)地區生意卻門(mén)可羅雀。

其二，玩轉農村市場(chǎng)，離不開(kāi)當地百姓的支持。然而，真正認識到農村電商的好處并且參與其中的村民少之又少。許多村級甚至縣級農村電商服務(wù)站還停留在“你有我也有”的階段，即盲目跟風(fēng)，不懂操作。據悉，許多加盟農村電商只是“光開(kāi)店不干事”，門(mén)面慘淡，當時(shí)“線(xiàn)上線(xiàn)下相結合”的營(yíng)銷(xiāo)手段變成了紙上談兵。

對癥下藥助推“互聯(lián)網(wǎng)＋農業(yè)”繼續前行

縱然問(wèn)題多多，“互聯(lián)網(wǎng)＋農業(yè)”的前景還是值得看好，農業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)仍舊會(huì )在不斷的摩擦當中砥礪前行。值得注意的是，農業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合，可以說(shuō)是跨境過(guò)大，鴻溝頗深，沒(méi)有好的方子是很難解決矛盾的。要想攻堅克難，不妨從以下幾個(gè)方面尋找突破口……

一、發(fā)展規?；a(chǎn)助力農業(yè)一體化生產(chǎn)

前面提到，物聯(lián)網(wǎng)與大數據要想普及應用到農業(yè)生產(chǎn)上，二者存在著(zhù)一個(gè)共同的難題，即缺乏資金、技術(shù)支持。在此情形之下，把土地集中起來(lái)進(jìn)行規?；a(chǎn)不失為一種有效手段。

任何好的項目，離開(kāi)了資金支持容易成為空談。為解決農產(chǎn)品產(chǎn)地過(guò)于分散、質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題，辦法之一就是發(fā)展規?；a(chǎn)。這樣一來(lái)可以聚集資金，二來(lái)利于農產(chǎn)品的統一運輸配送，降低物流成本。再者，規?；瘜?zhuān)業(yè)化的種植管理，對于農產(chǎn)品的質(zhì)量是有保障的。農民再也不是“靠天吃飯”，而是“靠技術(shù)吃飯”。

許多人看好農村電商，但真正投入其中的卻不多，究其原因，缺乏技術(shù)支持也是一大阻礙?？梢哉f(shuō)，規?；纳a(chǎn)和技術(shù)支持相輔相成，有了規?；a(chǎn)，方便技術(shù)的投入推廣；而有了技術(shù)的加盟，規?；a(chǎn)將走向更加專(zhuān)業(yè)化的道路。

二、發(fā)展本地人才填補農村電商人才缺失空白

發(fā)展農村電商，人才缺口問(wèn)題值得重視。創(chuàng )業(yè)需要人才，對于打破傳統銷(xiāo)售模式的農村電商更是如此，整個(gè)電商行業(yè)的人才缺口不容小覷。農產(chǎn)品的運營(yíng)推廣、美工設計、數據分析等等方面無(wú)一不需要人才的參與。然而，農業(yè)生產(chǎn)的主體總歸是農民，受農民有限的知識儲備和技術(shù)條件的限制，農村電商在這方面的阻礙下難以發(fā)展起來(lái)。

一方面，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是重點(diǎn)?，F在，各地政府出臺各種優(yōu)惠政策吸引外來(lái)人才的入駐，這個(gè)政策同時(shí)也能投入到農業(yè)上。引進(jìn)人才的同時(shí)，也可鼓勵專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才帶領(lǐng)其團隊、項目等入駐，農民出土地和人力，技術(shù)團隊出技術(shù)和資金，雙方互惠互利，合作共贏(yíng)。

另一方面，培訓專(zhuān)業(yè)人才更是關(guān)鍵所在。問(wèn)題在于，農村有哪些優(yōu)勢吸引人們往這邊靠攏？相對于城市，誘惑實(shí)在太小，只能考慮本地人員，培養當地人才。大力培育新型職業(yè)型農民，抑或鼓勵當地知識分子加入，鼓勵他們發(fā)展本土企業(yè)，是“互聯(lián)網(wǎng)＋農業(yè)”成果轉化的重要力量。

三、因地制宜發(fā)展電商推動(dòng)全民參與

發(fā)展農村電商離不開(kāi)人的支持。針對農村電商服務(wù)站遍布全國各地，卻鮮少有真正做得出色的現狀，人員參與不積極便是其中一個(gè)因素。在這方面，向百姓普及電商知識，尤其是普及農村電商服務(wù)站的優(yōu)勢尤為必要。

與此同時(shí)，注重發(fā)掘當地特色，因地制宜發(fā)展電商行業(yè)。盲目套用別人的成功公式容易造成手忙腳亂的后果，建議結合當地特色，認真分析行業(yè)形勢，這樣既容易在互相擠壓的農村電商行業(yè)站穩腳跟，也能在激烈競爭中贏(yíng)得一席之地。同時(shí)，“榜樣的力量”不容小覷，身邊有了成功的例子，鼓動(dòng)大家積極加入就會(huì )容易很多。

不可否認互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)為企業(yè)帶來(lái)了許多看得見(jiàn)的利益，但需要注意的是，大變革下，有成功，也不缺乏失敗的案例。就目前而言，大多數“互聯(lián)網(wǎng)＋農業(yè)”企業(yè)還處于初期階段，在其發(fā)展過(guò)程中，應避免唯互聯(lián)網(wǎng)理論。許多企業(yè)家喜歡空談互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)模式，這種理論思維固然美好，但“前途是光明的，道路是曲折的”，如果沒(méi)有結合實(shí)際，認清形勢，那么有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)＋農業(yè)”的暢想終究難以落地實(shí)施，虛無(wú)縹緲。