從今年3月24日至今，五糧液集團新任董事長(cháng)李曙光履職已過(guò)百日。“新帥”帶給五糧液怎樣的變化？李曙光推出的多戰略落實(shí)如何？

據記者了解，李曙光的百日“布點(diǎn)”正在有序推進(jìn)中，而公司在清理系列酒品牌，優(yōu)化系列酒經(jīng)銷(xiāo)商隊伍上可謂雷厲風(fēng)行對不達標系列酒經(jīng)銷(xiāo)商的考核更是采用不達標就走人。

如今，五糧液對系列酒品牌及優(yōu)化系列酒經(jīng)銷(xiāo)商的首輪考核結果已經(jīng)出爐，共有18個(gè)系列酒品牌將退出五糧液的歷史舞臺。

清退政策促系列酒洗牌

值得一提的是，雖然李曙光上任時(shí)間不長(cháng)，但是卻已經(jīng)完成了對五糧液生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面的“布點(diǎn)”。

從“做強主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺”，到實(shí)現追趕型、跨越式發(fā)展；從強化高端品牌定位，到精簡(jiǎn)優(yōu)化系列酒產(chǎn)品結構；從大力推進(jìn)“百城千縣萬(wàn)店”工程，到強化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；從進(jìn)一步提升產(chǎn)能，到強化糧食基地建設。隨著(zhù)李曙光百日“布點(diǎn)”的陸續推進(jìn)，五糧液公司各項具體的戰略創(chuàng )新、品牌創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新工作也在全面鋪開(kāi)。而長(cháng)期被消費者及經(jīng)銷(xiāo)商所詬病的系列酒品牌管理問(wèn)題，也將有望在李曙光的“布點(diǎn)”與“鋪面”中得到有效解決。

在業(yè)內人士看來(lái)，自李曙光上任后，系列酒在五糧液公司的戰略地位及重要性顯著(zhù)提升。公司高層不僅明確提出將實(shí)施五糧液與五糧系產(chǎn)品雙驅?xiě)鹇?，在銷(xiāo)售目標上，公司也明確提出大系列酒（包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等）要在“十三五”末實(shí)現200億元的銷(xiāo)售收入。而實(shí)現這個(gè)目標，系列酒的發(fā)展動(dòng)力和結構性問(wèn)題必須得到有效解決。

據記者了解，目前，除了不斷加強“1+4”自營(yíng)品牌的打造力度外，五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)公司也同時(shí)在積極做總經(jīng)銷(xiāo)品牌加減法，并有序推進(jìn)部分品牌的清理。

值得一提的是，在6月份，五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)公司將根據《總經(jīng)銷(xiāo)品牌經(jīng)銷(xiāo)商準入、分級、經(jīng)營(yíng)與清退標準》（下稱(chēng)標準）對公司系列酒品牌和對系列酒經(jīng)銷(xiāo)商隊伍進(jìn)行了一輪篩選。

根據標準，五糧液對6月25日前仍無(wú)法簽訂年度協(xié)議的品牌（在3月25日后新開(kāi)發(fā)的品牌除外），無(wú)法在半年銷(xiāo)售考核期內完整履行經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，且銷(xiāo)售額小于500萬(wàn)元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷(xiāo)品牌及銷(xiāo)售額小于1000萬(wàn)元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷(xiāo)品牌，無(wú)法在全年銷(xiāo)售考核期內至少履行80%經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，或是銷(xiāo)售額小于1000萬(wàn)元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷(xiāo)品牌及銷(xiāo)售額小于3000萬(wàn)元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷(xiāo)品牌進(jìn)行集中清退。對于自營(yíng)品牌與區域品牌，五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)公司將不再與6月25日前仍無(wú)法簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的老經(jīng)銷(xiāo)商續約，且在本年度及次年度內不再進(jìn)行合作；對于無(wú)法在半年銷(xiāo)售考核期內完整履行經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商，公司要求加倍增加保證金，且被加倍的保證金在本年度及次年度內不得轉為貨款；對于無(wú)法在全年銷(xiāo)售考核期內至少履行80%經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商，公司次年度將不再與其續約，且根據經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議不再退還保證金。

對此，有熟悉五糧液的業(yè)內人士對記者表示，從清退政策來(lái)看，五糧液對系列酒品牌清理的決心之大、力度之強是前所未有的，一場(chǎng)圍繞在五糧液系列酒品牌間的清理風(fēng)暴正在刮起。

18個(gè)系列酒品牌將退出五糧液

值得一提的是，上述清退政策從出臺至今已超過(guò)半個(gè)月時(shí)間，五糧液系列酒品牌清退情況到底如何？對此，記者向五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理徐強進(jìn)行了詳細的了解。

據徐強透露，截至6月25日，未與公司簽年度協(xié)議或未完成相關(guān)考核指標的品牌共有18個(gè)，其中，未簽訂年度協(xié)議的品牌有2個(gè)，未完成相關(guān)考核指標的品牌有16個(gè)，五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)公司也即將對這18個(gè)品牌進(jìn)行集中清退。

然而，五糧液在清理系列酒品牌方面并沒(méi)有因18個(gè)品牌的退出而結束，清理系列酒品牌和優(yōu)化系列酒經(jīng)銷(xiāo)商隊伍成為五糧液的一個(gè)持久動(dòng)作，不達標就砍掉或將成為一種常態(tài)。

徐強對記者表示：“在清理總經(jīng)銷(xiāo)品牌的道路上，我們沒(méi)有數量上的目標。后續我們還將進(jìn)一步強化管理，實(shí)現系列酒品牌結構的有序優(yōu)化。”

正一堂咨詢(xún)董事長(cháng)楊光在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，白酒行業(yè)將迎來(lái)強者更強的時(shí)代，而優(yōu)質(zhì)品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商將實(shí)現雙向集中，即不僅是經(jīng)銷(xiāo)商在積極靠攏優(yōu)質(zhì)品牌，品牌酒企也在積極的更新、尋找更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源。

事實(shí)上，五糧液在注重經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的建設與優(yōu)化方面一直非常重視。五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉也曾多次表示：五糧液公司要建立科學(xué)的評估和嚴格的考核機制，一方面大力支持相互認同、相互支撐的優(yōu)秀伙伴；另一方面，對于不符合要求的經(jīng)銷(xiāo)商，要按照雙方合同與市場(chǎng)管理要求，減少乃至終止合作。

“與以往不同的是，五糧液此次對系列酒品牌的考核型淘汰式整頓無(wú)疑更加有利于經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的優(yōu)化，以及激發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)拓展活力。從長(cháng)遠來(lái)看，這將有利于五糧液及其系列酒品牌的持續提升和發(fā)展。”上述業(yè)內人士如此表示。