有讀者問(wèn)：能不能詳細寫(xiě)一寫(xiě)孫正義的中國老朋友？

確實(shí)，當年在沒(méi)有任何人重視中國市場(chǎng)，特別是中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的情況下，孫正義第一個(gè)帶頭投資了中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。阿里、新浪、網(wǎng)易、攜程、分眾傳媒、當當、博客中國、人人網(wǎng)、盛大、完美時(shí)空等等，這些孫正義一手投資的公司，曾經(jīng)或者一直在中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的企業(yè)，撐起了中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的半壁江山。

可以說(shuō)，是孫正義一手扶起了中國互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。

今天小新就跟大家聊聊，軟銀孫正義的那些中國老朋友。

在《負債1000億美金？！揭秘奧巴馬是如何攪黃孫正義十年規劃的？》中，小新已經(jīng)詳細介紹了孫正義的業(yè)務(wù)邏輯，就是先投資控股一個(gè)地區的電信寬帶這些基礎行業(yè)，然后通過(guò)電信運營(yíng)商找到優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行投資，把歐美先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式快速復制到其他欠發(fā)達市場(chǎng)。

巧合的是，在日本，計算機電信行業(yè)一直被歸為情報工程里，而孫正義正是靠著(zhù)對電信業(yè)的投資拿到“一手情報”，從而在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )投上過(guò)得順風(fēng)順水。

在中國大陸互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的運作，是軟銀孫正義對這種業(yè)務(wù)模式第一次全面的實(shí)踐，并且是與日本市場(chǎng)的運作一同開(kāi)始。在大陸還對互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一無(wú)所知時(shí)，孫正義幫助中國打上了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的早班車(chē)，也將自己的投資套路打磨得爐火純青。

薛蠻子、吳鷹：一次愉快且成功的探路

孫正義與中國市場(chǎng)的緣分，還是要從美國加州伯克利大學(xué)說(shuō)起。1973年，孫正義在那里求學(xué)，學(xué)習計經(jīng)濟學(xué)。孫正義在上學(xué)期間，通過(guò)組織“電子詞典”項目拿到100萬(wàn)美金的第一桶金。

因為跟夏普簽訂的協(xié)議要求，孫正義必須帶著(zhù)團隊持續研發(fā)漢語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)等等不同語(yǔ)種系統的電子詞典。1980年，孫正義學(xué)成回國，就開(kāi)辦了自己的軟件銀行（SoftBank）。

在這期間，孫正義頻繁往返于日美之間，與學(xué)校教授、亞洲學(xué)生打得火熱。由于收藏古玩，孫正義認識了中國留學(xué)生薛必群。薛必群就是日后著(zhù)名的中國天使投資人——薛蠻子。對！就是那個(gè)被央視曝光嫖娼那個(gè)。

薛蠻子與孫正義同樣畢業(yè)于美國伯克利大學(xué)，但孫正義比薛蠻子早7屆。而畢業(yè)后的孫正義喜歡會(huì )母校，吸納亞裔員工，鼓動(dòng)他們創(chuàng )業(yè)。

在1980年，薛蠻子剛到美國留學(xué)時(shí)，就在古玩收藏市場(chǎng)跟孫正義相識。當時(shí)，薛蠻子賣(mài)給了孫正義不少古玩，從而讓后者認識到前者不簡(jiǎn)單。

后來(lái)，薛蠻子又開(kāi)始幫助中國資本在美國投資置業(yè)，兩人的接觸就更多了。

軟銀相繼做了幾款電子科技相關(guān)的雜志刊物，都以失敗告終。1980年代末，獨立的計算機軟件開(kāi)始出現，于是孫正義轉向計算機軟件銷(xiāo)售。從此，生意終于走上正軌。

孫正義心特別大，當時(shí)手機大哥大剛剛出現，看到手機市場(chǎng)潛力巨大，便想布局占領(lǐng)這一行業(yè)?？墒菑牧汩_(kāi)始研發(fā)手機根本不現實(shí)，于是他就想到了進(jìn)入電信運營(yíng)商行業(yè)。

孫正義這邊追著(zhù)局域網(wǎng)設備商網(wǎng)威、路由器供應商思科，談判代理權，那邊薛蠻子就報來(lái)好消息——1991年，薛蠻子與美國同學(xué)陸弘亮一起，買(mǎi)下了中國大陸一家電信設備商Unitech。薛蠻子出了25萬(wàn)美元。

1995年，薛蠻子又決定將Unitech與吳鷹創(chuàng )立的通信軟件公司starcom（斯達康）合并。

兩家合并前，孫正義正在一門(mén)心思的考察電信設備市場(chǎng)，一心想跟思科這個(gè)大廠(chǎng)合作。于是，陸弘亮、薛蠻子、黃曉慶這三個(gè)Unitech的創(chuàng )始人和斯達康的兩個(gè)創(chuàng )始人吳鷹、薛村禾一起去見(jiàn)了孫正義，想看看孫正義能幫上什么忙。

孫正義一看，正是自己需要的業(yè)務(wù)，當即決定投資。隨后拿出3000萬(wàn)美元，占了合并后UT斯達康的30%股份。到UT斯達康2000年3月上市前，孫正義一共給UT斯達康投了1.6億美元，占UT斯達康將近50%的股份。

可以說(shuō)，孫正義的投資基本都是朝著(zhù)控股、奪取控制權去的。

薛蠻子、吳鷹的UT斯達康也是孫正義在中國投資的第一個(gè)項目，當然，這也源于薛蠻子跟孫正義的私人關(guān)系。

這也是孫正義在中國合作最為順利、最為愉快的一次投資，雖然賺得并不多。而且UT斯達康的諸多業(yè)務(wù)，還是靠著(zhù)孫正義介紹拿下的，基本都是辛苦錢(qián)。

但教出來(lái)了一個(gè)徒弟——薛蠻子！

從此薛蠻子就跟著(zhù)師兄孫正義的套路，在國內當起了天使投資人。

馬云：我老老實(shí)實(shí)賺我的錢(qián)，楞讓你逼得吹牛逼

在投資完UT斯達康之后，孫正義并未想好這一行業(yè)該如何繼續運作。于是便回到日本，努力服務(wù)網(wǎng)威與思科，很快思科的路由器業(yè)務(wù)就站到了日本第一名的位置。

此時(shí)，美國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始出現。通過(guò)與思科的合作，孫正義認識到互聯(lián)網(wǎng)的潛力，便迅速出手投資了同在加州的中國人楊致遠，那時(shí)像楊致遠的雅虎這樣的網(wǎng)站導航競品有非常多，但孫正義還是選擇投資這個(gè)中國人。

當時(shí)楊致遠的雅虎正在尋求B輪融資，看到楊致遠本人靠譜之后，迫不及待的孫正義立馬下注投資。為了讓雅虎保持領(lǐng)先地位，軟銀孫正義一年的時(shí)間內給雅虎投資了6000萬(wàn)美元。

互聯(lián)網(wǎng)泡沫在孫正義手里開(kāi)始被吹起。

孫正義投資雅虎后，就把雅虎帶進(jìn)了日本市場(chǎng)，并且直接接管了日本雅虎。從此，在美國成功的eBay、google，都被孫正義的日本雅虎成功截流，成就了日本雅虎在日本互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的獨大。

在將eBay模式往日本復制的同時(shí)，孫正義也在著(zhù)手將雅虎、eBay的模式往中國大陸市場(chǎng)覆蓋。而孫正義的老友——薛蠻子，也在一邊積極搜羅中國互聯(lián)網(wǎng)公司，進(jìn)行投資。

于是，在1999年，孫正義多次來(lái)到中國，來(lái)親自面見(jiàn)投資經(jīng)理為其挑選的創(chuàng )業(yè)者。據說(shuō)當時(shí)軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資。新浪曹?chē)鴤?、網(wǎng)易丁磊、攜程梁建章、阿里巴巴馬云都曾與一大批創(chuàng )業(yè)者，共同作為候選人，在軟銀辦公室內，等候孫正義的面試。

所以，馬云在拿到孫正義投資前，兩人并不認識。

馬云當時(shí)與新浪王志東、搜狐張朝陽(yáng)、網(wǎng)易丁磊一起排隊，找孫正義路演。

當時(shí)馬云沒(méi)有錢(qián)，和現在一樣瘦，但孫正義就是看見(jiàn)了馬云眼里對事業(yè)的癡迷。當時(shí)孫正義和馬云說(shuō)的第一句話(huà)是：“說(shuō)說(shuō)你的阿里巴巴吧”。然后就在馬云剛剛開(kāi)始6 分鐘的時(shí)候，孫正義噌的站起來(lái)說(shuō)：“我決定投資你的公司，你要多少錢(qián)?”

聽(tīng)到這句話(huà)，馬云并沒(méi)有表現得興奮異常，反而嚇了一跳。原因是馬云當時(shí)做的是toB業(yè)務(wù)，并不缺錢(qián)。馬云曾在接受采訪(fǎng)時(shí)回憶說(shuō)：“我本來(lái)沒(méi)想要他的錢(qián)，而且我準備了1個(gè)小時(shí)的內容。”

孫正義問(wèn)馬云：“那你找我干嘛？”馬云回答說(shuō)：“不是我要找你，是人家要我來(lái)見(jiàn)你。”

孫正義只用了6分鐘就決定給馬云投資，原因只是“覺(jué)得馬云和楊致遠一樣瘋狂”，更重要的是，馬云做的電子商務(wù)業(yè)務(wù)正是他要投資的。而孫正義更瘋狂，孫正義一開(kāi)始決定要投資給馬云4000萬(wàn)美元，據說(shuō)要求占股超過(guò)40%，加上后續投資，完全是奔著(zhù)控股去的。

為此，孫正義還把馬云請到日本進(jìn)行詳談。馬云在日本接受了投資3000萬(wàn)占股40%的協(xié)議，但回到中國，馬云就后悔了。

最后，馬云接受了孫正義2000萬(wàn)美元的投資。但在隨后的兩年里，孫正義先是投了一億美元給馬云做免費的淘寶、阿里巴巴，又分別追加了3.5億和10億美元兩次投資。

這中間的投資還有很多插曲，因為一開(kāi)始馬云的阿里巴巴只是收費給國內大企業(yè)定制貿易網(wǎng)站的，與中國黃頁(yè)的模式一樣，確實(shí)不缺錢(qián)，拿孫正義的2000萬(wàn)美元純粹是為了快速發(fā)展。

孫正義為此帶著(zhù)雅虎楊致遠一起找到馬云，將其帶到美國，進(jìn)行反復講解。馬云才緩過(guò)勁來(lái)，堅持做免費的1688 B2B電商平臺以及隨后的淘寶C2C電商平臺。

這與當時(shí)雅虎日本CEO井上雅博的情況完全一樣，當時(shí)井上雅博也是在接受孫正義楊致遠的聯(lián)合講解之后，才同意做C2C電商。而馬云也正是看了雅虎日本的案例之后，才轉變態(tài)度。由于涉足的市場(chǎng)變了，馬云不得不登上各種公開(kāi)場(chǎng)合，大談“夢(mèng)想”。

到2008年，阿里巴巴B2B在香港成功上市，孫正義的眼光也被股價(jià)所證實(shí)。

孫正義的投資手法，也很有自己的個(gè)人風(fēng)格。無(wú)論投資楊致遠還是馬云，都是與自己性格非常相似，更在乎自己的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，而不是沒(méi)有底線(xiàn)的高估值資金。

孫正義也不喜歡廣撒網(wǎng)式投資，在有自己信賴(lài)的創(chuàng )業(yè)者的情況下，他往往采取的策略是：跟進(jìn)投資，全力扶植。雅虎、阿里都是這樣的案例，隨后楊致遠與馬云也學(xué)會(huì )了孫正義的投資手法。

馬云對當初軟銀投資2000萬(wàn)美金所占的股權并不滿(mǎn)意，在日后2005年，阿里收購雅虎中國時(shí)，阿里又多付給孫正義3.5億美金，回購了部分股份。

2014年，阿里巴巴在美國紐交所上市時(shí)顯示，軟銀還持有阿里34%的股權。其中，阿里很早便剝離了最核心的支付寶業(yè)務(wù)，在支付寶業(yè)務(wù)中，軟銀并未占有任何股權。

陳一舟：賺到錢(qián)就得了，別在這賴(lài)著(zhù)

套路總有失控的時(shí)候，孫正義的投資套路在楊致遠、馬云身上成功了，換人就不一定了。

從2006年開(kāi)始，Facebook在全球范圍內火爆起來(lái)。其獨創(chuàng )的瀑布流算法，成為現今互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的通用產(chǎn)品模式。

孫正義開(kāi)始在中國市場(chǎng)尋找同類(lèi)產(chǎn)品。

于是，找到了陳一舟。

陳一舟是一個(gè)跟孫正義非常像的人。都是經(jīng)濟學(xué)出身，正常情況下兩人都應該找一家公司老老實(shí)實(shí)當CFO，但兩人都有著(zhù)控制未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的野心。

孫正義做風(fēng)險投資，陳一舟也瞄準互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)做天使投資。并且也早早的成立一家“千橡互動(dòng)”，去收購創(chuàng )業(yè)公司資產(chǎn)重新整合。

陳一舟很早就瞄上社交領(lǐng)域，一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)做的就是Chinaren，后來(lái)又收購了王興的校內網(wǎng)，改名人人網(wǎng)，號稱(chēng)中國版的Facebook。

所以，按照孫正義只投跟自己相像的人的模式，陳一舟很快就成了中國唯一一個(gè)可投之人。

所以，孫正義從見(jiàn)到陳一舟到?jīng)Q定投資，花的時(shí)間也非常少，只有10分鐘。

但陳一舟不像馬云一樣，看到錢(qián)多會(huì )回絕，而是回到自己經(jīng)濟學(xué)的專(zhuān)業(yè)上，換了一種方式照單全收，胃口非常大。兩人商談后，孫正義決定給陳一舟投資3.84億美金，但是首批注資約9600萬(wàn)美元，軟銀獲得千橡14%股份，一年后注資2.88億美元，持股比例增至40%。

這筆賬算得非常好，我先拿了你的錢(qián)發(fā)展，等發(fā)展好了我就不認賬，發(fā)展不好再要你的錢(qián)。好公司給我、壞公司給你。

在拿到第一批9000萬(wàn)美元后，陳一舟先收購了貓撲、然后山寨了開(kāi)心網(wǎng)，以保證人人網(wǎng)在行業(yè)內的地位。隨后，便啟動(dòng)美國納斯達克上市。

這時(shí)已經(jīng)是2010年，第二筆2.88億美金已經(jīng)到賬了，陳一舟與孫正義的矛盾開(kāi)始出現了。

陳一舟想讓孫正義在2011年人人網(wǎng)上市之后，將手中千橡互動(dòng)的股份轉移到上市公司主體人人網(wǎng)中直接套現走人，把整個(gè)千橡互動(dòng)的控制權留給自己。

但如果陳一舟拿到千橡互動(dòng)的控制權之后，利用CEO的身份將旗下人人網(wǎng)的資源抽出放到千橡互動(dòng)里，那人人網(wǎng)豈不就是一個(gè)空殼？

孫正義當然不同意。

然后，孫正義就在國內鋪天蓋地的“孫正義要控制中國大學(xué)生數據”的強烈攻勢下，顯得無(wú)比的尷尬。

2011年，人人網(wǎng)上市之后，陳一舟幾乎就沒(méi)有推出任何像樣的新產(chǎn)品，根本不在乎公司發(fā)展。陳一舟做的更多的事就是投資、投資、投資。

投資糯米、投資雪球、炒美股……各個(gè)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，真是一個(gè)金融大鱷。

為此，馬云曾站出來(lái)：公司的CEO千萬(wàn)不能找CFO來(lái)做，因為他永遠只會(huì )考慮公司財務(wù)。但現在，馬云找了張勇做阿里的輪值CEO，張勇此前是阿里的CFO。

不過(guò)，好在孫正義還投資了新浪，后來(lái)新浪微博遠遠超過(guò)了人人網(wǎng)在中國社交市場(chǎng)的地位。

結語(yǔ)：

孫正義有個(gè)認識，未來(lái)世界將分成三大核心經(jīng)濟圈：以美國為中心的北美經(jīng)濟圈，以歐盟為代表的歐洲經(jīng)濟圈，以“中國+日本”為代表的亞洲經(jīng)濟圈。他預計，2020年，中日經(jīng)濟圈將超過(guò)美國、歐盟成為世界的第一?？恐?zhù)亞洲文化的地緣優(yōu)勢，孫正義的軟銀、雅虎日本已經(jīng)成功拿下日本；靠著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展的時(shí)間差，孫正義在中國也有阿里巴巴這樣的標桿項目。

但拿錢(qián)投資畢竟不是親力親為，就算軟銀的投后顧問(wèn)再牛，孫正義也無(wú)法完全掌握這些市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向。

有谷歌退出中國的前車(chē)之鑒，又有奧巴馬的政策市，孫正義的規劃并不如愿。孫正義的中國朋友圈混得也并不順利。