靳偉 世嘉美式健身董事長(cháng)兼CEO

他曾是中國高端奢享健身服務(wù)第一品牌締造者，坐擁十五年健身服務(wù)大盤(pán)，將健身與奢享生活況味合二為一，在時(shí)下的“健身荒原”里成功導入了“健身”理念，健身覺(jué)醒。十五年之后，他又繼續向市場(chǎng)深化“健身”教義，成效健身世嘉橙風(fēng)暴席卷中原，健身開(kāi)始為目的而來(lái)。

他是靳偉，世嘉美式健身董事長(cháng)。

一、坐標十五年前，60、70后需要什么？

“十五年前，我說(shuō)我去健身房工作。朋友家人都會(huì )問(wèn)我，你們晚上幾點(diǎn)上班？”靳偉扮了個(gè)“what happened”的表情，然后哈哈大笑起來(lái)，“那時(shí)候大家以為健身房是‘那種’不可描述的地方。”

“還有一個(gè)有趣的，”靳偉繼續說(shuō)，“十五年前，我們說(shuō)，你來(lái)健身吧，會(huì )讓你瘦，讓你美，讓你精氣神兒很好，大家是沒(méi)興趣的。但當我們說(shuō)，一千多塊錢(qián)辦張卡能買(mǎi)一年澡票，大家都爭搶著(zhù)來(lái)報名。沒(méi)辦法啊，因為那時(shí)候家庭基礎設施條件不太好，天然氣還沒(méi)有開(kāi)通，熱水器也不紅火，商品房也沒(méi)那么多，很多人在家里洗澡還是很不方便的，所以健身房能洗澡，大家就會(huì )很開(kāi)心。”

有點(diǎn)兒不可思議，但是十五年前，靳偉確實(shí)是身處這樣的健身掃盲階段。大家對健身的誤解和拒絕，讓健身這件事兒推動(dòng)起來(lái)格外困難。單純健身的概念太難導入市場(chǎng)，于是靳偉想到把健身嫁接出概念，他要“曲線(xiàn)救國”。“當時(shí)占據市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權的是60、70后，他們需要的，才是我們該順勢去做的。”靳偉說(shuō)，“這一代人，在年輕的時(shí)候一直在奮斗，沒(méi)有那個(gè)條件去健身，而現在有條件做這樣的事情。健身對他們來(lái)說(shuō)，更多地是一種休閑式的健身，他們的目的一是為了交友，二是為了把自己逝去的那些年給補回來(lái)。”于是，以“資源稀缺性”為市場(chǎng)切入點(diǎn)的健身理念開(kāi)始遍地開(kāi)花。

健身房成了一個(gè)平臺，健身卡是平臺的門(mén)票，在這里，可以交友，可以資源嫁接。漸漸地，高品質(zhì)的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的硬件設施都被靳偉引渡了進(jìn)來(lái)，“至少在一定的時(shí)間之內，這把握住了市場(chǎng)的脈搏，60、70后在這種資源使用的原始出發(fā)點(diǎn)上，開(kāi)始健身了。”靳偉說(shuō)。

二、當80、90后成長(cháng)起來(lái)，健身該往哪兒走？

但是，時(shí)代是會(huì )變的。需要資源的一代慢慢成為了資源的占據者，“他們或者移民，或者不再拘泥于室內的健身方式，徒步、越野等成為了他們的全新風(fēng)向。”靳偉說(shuō)。“但是與此同時(shí)的，時(shí)代又到了一個(gè)新更迭而來(lái)的關(guān)口——80、90后成長(cháng)起來(lái)了。”

面對這場(chǎng)新的轉機，靳偉是興奮的。因為他再也不用去“賣(mài)澡票”了，“對于80、90后來(lái)說(shuō)，他們太熟悉健身是什么了，我們根本不用說(shuō)，他們可能已經(jīng)在各類(lèi)社交平臺上接觸過(guò)健身，或者進(jìn)行過(guò)健身的訓練。取而代之的是，他們的目標性太明確了，就是要性感好身材。”靳偉說(shuō)，“這個(gè)事情在過(guò)去十五年是沒(méi)有的。過(guò)去很多人來(lái)辦卡就是要活動(dòng)活動(dòng)。而現在年輕人不這么想。第一，他們年齡沒(méi)到要養生的階段，第二，他們對健身是有很明確的要求的。”

于是，世嘉來(lái)了。性感健身的概念也來(lái)了。既然年輕人目的性那么強，那么靳偉率先要顛覆的就是健身卡的“門(mén)票”意義。“健身卡是我們過(guò)去提出的，但是那是基于場(chǎng)地使用權時(shí)代的設置。很多人買(mǎi)健身卡是入門(mén)的門(mén)票，其實(shí)進(jìn)去之后不知道要干什么。所以才會(huì )有很多人說(shuō)，‘我有哪里的健身卡但是沒(méi)去過(guò)’。那么我們現在就告訴大家我們可以干什么。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果你想要翹臀，那么我們的存在就是幫你讓臀部翹起來(lái)。”靳偉說(shuō)，“我們已經(jīng)不在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，而在經(jīng)營(yíng)目的。”

三、世嘉：等了十五年等到的風(fēng)口

經(jīng)歷了大半年的市場(chǎng)試水，2016年底到2017年初，鋪天蓋地的“世嘉橙”席卷朋友圈和健身圈，靳偉把“美式健身”和“性感健身”兩個(gè)概念高調帶到了中原，以“賣(mài)解決方案”的健身4.0時(shí)代正式開(kāi)啟，迎合“性感健身”目的屬性的“美式瘦一碼”，成為殺出鄭州及地市傳統健身房的一匹黑馬。

除此之外，榮譽(yù)也紛至杳來(lái)。ChinaFit中國健身行業(yè)領(lǐng)軍人物品牌、ChinaFit最佳健身俱樂(lè )部合作伙伴、NIKE(中國）河南區域戰略合作伙伴、2016耐克超級健身盛典合作伙伴、2017年度中國健身行業(yè)區域發(fā)展新銳品牌……

很多人覺(jué)得不可思議，一個(gè)年輕的原創(chuàng )品牌，如何在行業(yè)割據激烈的市場(chǎng)脫穎而出？但更多人覺(jué)得理所當然，因為他們見(jiàn)證過(guò)靳偉主導的曾經(jīng)中國奢享健身服務(wù)第一品牌從一個(gè)小小健身房脫穎而出，成為中國高端健身行業(yè)的領(lǐng)跑者的操盤(pán)能力。“不是世嘉很厲害，只是體育火了，健身火了，”靳偉說(shuō)，“這是我們等了15年才等來(lái)的健身行業(yè)的風(fēng)口。”世嘉背后，依托的是靳偉15年的行業(yè)深耕和環(huán)境解讀。品牌、產(chǎn)品、核心競爭力三足鼎立的企業(yè)架構，是靳偉從上個(gè)創(chuàng )業(yè)時(shí)代起，就驗證成熟的發(fā)展之路。當時(shí)代更迭而來(lái)，思維高度，讓他足以立峰之巔以觀(guān)全局。

一幕謝，一幕啟。對于始終站在健身行業(yè)浪頭上的靳偉而言，時(shí)代是一個(gè)臂力不可擋的不斷前進(jìn)的碾輪，它不斷往前走，朝夕間變滄海桑田。“你只有讀懂了時(shí)代的變遷，讀懂了在這過(guò)程中消費者的需求和痛點(diǎn)，才可能始終處在時(shí)代中。”靳偉說(shuō)。

小璐說(shuō)：

商業(yè)背后是無(wú)情，奇跡只在于與它并肩的人。剛過(guò)而立之年的靳偉，經(jīng)歷了健身教練、CEO、董事長(cháng)的不同角色變化，他可以站在鎂光燈下意氣風(fēng)發(fā)，也可以一天之內輾轉三城為“世嘉橙”助威。他都坦然。靳偉認為，老板個(gè)人的IP在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段中，應該有三種轉換。第一，品牌創(chuàng )始期：站在第一線(xiàn)的人，要讓企業(yè)活下來(lái)。第二，戰略布局期：作為董事長(cháng)布局戰略，而不具體在某一個(gè)事物上。第三，成為企業(yè)的符號，不斷為企業(yè)代言，傳遞品牌文化，助力企業(yè)往上發(fā)展在這里。