“烤” 出一片天

一句話(huà)商業(yè)：半天妖以青花椒烤魚(yú)為核心產(chǎn)品，憑借標準化冷凍食材供應簡(jiǎn)化操作、提升坪效，運用 “總部 + 開(kāi)發(fā)團隊 + 運營(yíng)團隊 + 眾籌” 的門(mén)店眾籌合伙模式降低開(kāi)店成

本、提高運營(yíng)效率，實(shí)現品牌的快速規?；瘮U張。

半天妖聚焦細分賽道，以青花椒烤魚(yú)為核心單品，精準定位消費群體。在產(chǎn)品供應端，采用冷凍魚(yú)密封配送，既統一了魚(yú)的規格標準、穩定了成本，又簡(jiǎn)化廚房操作流程，讓門(mén)店無(wú)需配備殺魚(yú)師傅，大幅提高出餐速度，為提升餐廳坪效奠定基礎。同時(shí)，通過(guò)與供應商深度合作，定向養殖符合標準的魚(yú)，從源頭把控品質(zhì)，實(shí)現食材的穩定供應與質(zhì)量追溯。?

在門(mén)店運營(yíng)層面，半天妖打造了極具吸引力的高性?xún)r(jià)比消費體驗。設置 2 元米飯和小吃飲品無(wú)限量自助區，且保證自助產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，這一舉措極大提升消費者滿(mǎn)意度與復購意愿。而在連鎖擴張模式上，半天妖推行全員持股計劃，店長(cháng)、廚師長(cháng)、大區經(jīng)理、骨干人員以及合作商均可持股，將門(mén)店各環(huán)節利益緊密捆綁，充分調動(dòng)人員積極性，使得品牌在擴張過(guò)程中，既能保證新店運營(yíng)質(zhì)量，又能憑借眾人之力快速裂變。?

以?xún)r(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的餐飲市場(chǎng)中脫穎而出，搭配可復制、強裂變的單店模型以及全員持股的激勵機制，半天妖擴張有了更堅實(shí)的保障與動(dòng)力源泉。

徠芬的吹風(fēng)機故事

一句話(huà)商業(yè)：徠芬以吹風(fēng)機和電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品切入市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和高顏值設計吸引消費者，打造高端生活方式品牌。

徠芬通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和高顏值設計切入個(gè)護電器市場(chǎng)，以高速馬達技術(shù)為核心，打造高端生活方式品牌。其自主研發(fā)的高速無(wú)刷電機技術(shù)，打破了西方品牌的壟斷，為消費者提供了高品質(zhì)且價(jià)格合理的產(chǎn)品。這種技術(shù)突破不僅提升了產(chǎn)品的性能，還降低了生產(chǎn)成本，使徠芬能夠以更具競爭力的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。

其采用“高端產(chǎn)品大眾化”的思路，以極致性?xún)r(jià)比吸引消費者，產(chǎn)品定價(jià)遠低于國際大牌，但性能和設計卻毫不遜色。徠芬通過(guò)線(xiàn)上渠道如抖音、小紅書(shū)等進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)結合線(xiàn)下分眾電梯廣告進(jìn)行高頻曝光。這種“線(xiàn)上種草 + 線(xiàn)下投放”的組合拳有效地影響了用戶(hù)的消費決策，使徠芬迅速在年輕消費群體中建立了品牌認知。

最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量，徠芬自建工廠(chǎng)，深度整合供應鏈資源，實(shí)現了從原材料到成品的一站式生產(chǎn)。這種垂直整合的模式不僅提高了生產(chǎn)效率，還保證了產(chǎn)品質(zhì)量和穩定性。

3 年，3 000 萬(wàn)元到 13 億元

一句話(huà)商業(yè)：戴可思通過(guò)“天然、安全、有效”的產(chǎn)品定位，結合全渠道精細化運營(yíng)和明星 IP 賦能，深耕母嬰場(chǎng)景，打造適合中國寶寶的洗護產(chǎn)品，實(shí)現品牌快速增長(cháng)。

“精準產(chǎn)品定位 + 結合全渠道精細化運營(yíng) + 明星 IP 賦能”，是戴可思的出圈之道。其通過(guò)自建工廠(chǎng)，保證供應鏈的穩定性，同時(shí)根據不同渠道的需求，開(kāi)發(fā)針對性產(chǎn)品。此外，戴可思還通過(guò)親子旅游、親子酒店、親子游泳館等場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品融入到更多母嬰生活場(chǎng)景中，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

渠道方面，戴可思線(xiàn)上渠道包括天貓、京東、抖音、快手等電商平臺，線(xiàn)下則覆蓋了孩子王、愛(ài)嬰等母嬰連鎖店以及麥德龍、山姆等商超。戴可思還通過(guò)與明星合作，如簽約郭晶晶作為品牌代言人，提升品牌影響力，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售。此外，戴可思還注重私域流量的運營(yíng)，通過(guò)與消費者的一對一溝通，提高用戶(hù)粘性和復購率。

在營(yíng)銷(xiāo)模式上，戴可思采用了多種策略結合的方式。首先，戴可思通過(guò)內容種草和達人帶貨，在抖音、小紅書(shū)等新媒體平臺上進(jìn)行推廣，利用KOC 和 KOL 的影響力帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。其次，戴可思還通過(guò)明星代言和IP 聯(lián)名，如與“小王子”IP 合作，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。此外，戴可思還注重線(xiàn)下體驗，通過(guò)對線(xiàn)下導購員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，提高他們的服務(wù)水平。

讓濕廁紙 = 德佑

一句話(huà)商業(yè)：德佑通過(guò)聚焦濕廁紙這一細分品類(lèi)，確立“干凈”為核心定位，結合多平臺內容種草、明星代言和場(chǎng)景化推廣，打造“品牌 = 品類(lèi)”的用戶(hù)心智，從而實(shí)現市場(chǎng)擴展和品牌價(jià)值提升。

在很長(cháng)一段時(shí)間里，消費者“忍受”著(zhù)干紙巾的痛點(diǎn)。于是，德佑嘗試讓使用濕廁紙與“更干凈衛生、更舒適”掛鉤，直擊消費者需求。

德佑通過(guò)嚴格的質(zhì)量控制和產(chǎn)品優(yōu)化，確保產(chǎn)品在清潔力、柔軟度和安全性上超越競爭對手。

其產(chǎn)品經(jīng)過(guò) 118 道工序和 302 項專(zhuān)利的技術(shù)積累，從原料、工藝、研發(fā)、包裝到質(zhì)檢，每一張濕廁紙都經(jīng)歷了重重把關(guān)，從而在消費者心中建立起“干凈”的品牌形象。

值得一提的是，德佑選擇“揚長(cháng)”，用了母嬰、食品品類(lèi)品牌慣用的營(yíng)銷(xiāo)打法——產(chǎn)地溯源。產(chǎn)地溯源強調產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)流程，向消費者展示產(chǎn)品在純凈、無(wú)污染的環(huán)境中生長(cháng)，以及高標準的生產(chǎn)流程，增強消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的信任感。

同時(shí)德佑采用了策略相結合的方式，如內容種草、達人帶貨、明星代言和 IP 聯(lián)名等，這些策略都有效地提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。此外，德佑還注重場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品融入到更多生活場(chǎng)景中，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。