“從一枚小小的卵開(kāi)始，到吐絲成繭，再到破繭化蛾，短短幾十天，卻演繹了生命最動(dòng)人的循環(huán)。孩子們用稚嫩的筆觸記錄下蠶寶寶的每一次蛻皮，用放大鏡觀(guān)察桑葉被咀嚼的軌跡，仿佛在參與一場(chǎng)微型的自然奇跡……”這是三年級科學(xué)課本中名為《蠶的一生》的片段。

當課本合上，故事卻并未結束—蠶，這個(gè)古老而平凡的生物，正在成為 10 后一代的新寵，甚至撬動(dòng)了一個(gè)從萌寵經(jīng)濟到可持續消費的商業(yè)新風(fēng)口。數據顯示，2023 年“兒童蠶具套裝”在某電商平臺的銷(xiāo)量同比增長(cháng) 327%，而“親子養蠶”相關(guān)話(huà)題在短視頻平臺的總播放量突破8.6 億次。

從城市陽(yáng)臺的微型養蠶箱，到鄉村研學(xué)的桑蠶工坊，蠶不再是課本里的符號，而是 10 后家庭中的“情緒陪伴者”和“消費新寵”。當孩子們用稚嫩的手指繅出第一縷蠶絲，他們正在重新定義“萌寵經(jīng)濟”的邊界，也為傳統蠶桑產(chǎn)業(yè)注入了新的商業(yè)想象力。

而這一切，才剛剛開(kāi)始。

真需求，真愿意

對于 10 后的孩子來(lái)說(shuō)，蠶早已不只是課本中的知識符號，而是他們生活中不可或缺的萌寵、教具和情感寄托。

為什么？

首先，蠶的教育價(jià)值是吸引 10 后和家長(cháng)的核心原因。

小學(xué)三年級的科學(xué)課中，蠶作為觀(guān)察動(dòng)物生命周期的典型代表，被寫(xiě)入了教材。孩子們需要親手飼養蠶寶寶，觀(guān)察其從卵到蛾的蛻變過(guò)程，這不僅是一次科學(xué)實(shí)驗，更是一堂生動(dòng)的生命教育課。蠶的生命周期短、形態(tài)變化大，非常適合孩子觀(guān)察和記錄，這種“動(dòng)手 + 動(dòng)腦”的學(xué)習方式，讓孩子們在玩樂(lè )中掌握了生物知識。

當然，蠶的萌寵屬性滿(mǎn)足了 10 后對陪伴和治愈的需求。

在城市化進(jìn)程中，孩子們接觸自然的機會(huì )越來(lái)越少，而蠶的飼養門(mén)檻低、成本小，恰好填補了這一空白。蠶寶寶白白胖胖、安靜乖巧，每天咀嚼桑葉的沙沙聲仿佛是自然界最治愈的白噪音。“對我來(lái)說(shuō)，養蠶不僅是一種興趣愛(ài)好，更是一種情感寄托。”三年級學(xué)生告訴記者。

更有意思的是，當電子寵物與盲卡收集占據童年，養蠶卻以獨特的“低科技高情感”屬性，悄然成為 10 后的新型社交密碼。

孩子們交換桑葉的硬通貨地位不亞于奧特曼卡牌，班級群里討論“四齡蠶如何分辨”的熱度遠超游戲攻略。這背后是新一代父母對“去虛擬化成長(cháng)”的隱性訴求—蠶的生命周期恰好構成一堂微型生命教育課 ：從卵到蛾的 28 天里，孩子見(jiàn)證破繭成蝶的震撼，也在每日清掃蠶沙中理解責任邊界。

記者查閱了多個(gè)社交平臺，關(guān)于“蠶寶寶養成記”的分享屢見(jiàn)不鮮，孩子們通過(guò)記錄蠶的成長(cháng)過(guò)程，獲得了成就感和關(guān)注度。

許多家長(cháng)表示，孩子在養蠶的過(guò)程中學(xué)會(huì )了耐心和責任感，這種體驗遠比單純地玩電子游戲更有意義。同時(shí)蠶作為中國傳統文化的重要符號，也能讓孩子在飼養過(guò)程中感受傳統文化的魅力。

不僅如此，與寵物狗、貓相比，蠶的飼養成本極低，家長(cháng)只需花費幾十元購買(mǎi)蠶卵和桑葉，就能讓孩子體驗完整的養蠶過(guò)程。更重要的是，蠶的生長(cháng)周期短，不會(huì )占用過(guò)多空間，也不會(huì )產(chǎn)生異味，非常適合城市家庭。

蠶正在成為 10 后家庭的“新三件套”，與平板電腦和智能手表并列。

蠶這門(mén)生意，不容易

當養蠶成為全國小學(xué)生標配作業(yè)，這門(mén)曾經(jīng)被忽視的生意正在被重新定義。每年 4 月，在浙江建德，80 后新農人葉元挺都會(huì )迎來(lái)最忙碌的時(shí)候。他培育的蠶桑，成了很多小學(xué)生科學(xué)課的輔助教具，而家鄉的桑葉也借助電商平臺走出大山，成了推動(dòng)鄉村振興的“黃金葉”。

10 年前，計算機專(zhuān)業(yè)出身的葉元挺在杭州外貿公司做銷(xiāo)售時(shí)，偶然發(fā)現小學(xué)周邊小店的蠶寶寶生意有點(diǎn)火爆，本就想干點(diǎn)副業(yè)的他，剛好找到了切口。

起初，葉元挺在淘寶開(kāi)了一家名為“蠶菇?jīng)?rdquo;的網(wǎng)店，為了將創(chuàng )業(yè)風(fēng)險控制到最低，他先從賣(mài)易于運輸的蠶飼料起步。“當時(shí)賣(mài)到近八成市場(chǎng)份額，早期淘寶上賣(mài)蠶卵的很少，因為賺不了幾塊錢(qián)。”

隨著(zhù)《蠶的一生》被寫(xiě)入課本，他敏銳地察覺(jué)到，這門(mén)傳統農業(yè)的邊緣生意正在被教育需求重塑。而網(wǎng)店也接到了越來(lái)越多的家長(cháng)和學(xué)生開(kāi)始尋找蠶寶寶和桑葉的需求。

那就試試看。2014 年，葉元挺創(chuàng )立杭州耕耘生態(tài)農業(yè)公司，銷(xiāo)售渠道依舊以線(xiàn)上為主。從單一的飼料售賣(mài)改為蠶卵和桑葉的組合套餐，逐漸擴大業(yè)務(wù)范圍。

這 門(mén) 生 意 真 的 這 么 好 做？ 答 案 是“不”。葉元挺告訴記者，蠶是破繭成蝶，生意則是先苦后甜。

在售賣(mài)蠶的店家評價(jià)中都可以看到如出一轍的差評—蠶沒(méi)了。買(mǎi)家曬出的照片里，透明塑料盒里的蠶寶寶已經(jīng)發(fā)黑蜷縮，評論區會(huì )有人跟帖 ：“孩子哭著(zhù)說(shuō)蠶寶寶去天堂了。”記者調查發(fā)現，類(lèi)似投訴占了店鋪評價(jià)的 30%。以杭州為例，從杭州發(fā)貨到廣州，平均運輸時(shí)長(cháng) 48 小時(shí)，而蠶卵孵化后的幼蟲(chóng)只能存活 36 小時(shí)。

“第一批客戶(hù)收到的是活蠶，第二批開(kāi)始就變成尸體快遞了。”葉元挺回憶道。早期蠶的包裝只是普通快遞袋加幾張餐巾紙，遇到暴雨天，蠶寶寶在浸水的紙巾里窒息 ；高溫天，塑料袋里的溫度能飆到 45 度，蠶寶寶直接化蛹。對此葉元挺團隊嘗試過(guò)在包裝里加冰袋，結果第二天收到反饋 ：“蠶寶寶凍僵了！”這種兩難局面讓售后退款率一度飆升。

桑葉供應鏈也是一道關(guān)卡。

每年春季是蠶的售賣(mài)季，可 5 月的杭州氣溫驟升，桑葉在倉庫堆了不到半天，邊緣就開(kāi)始發(fā)黏發(fā)黑。“銷(xiāo)售的桑葉對時(shí)效要求非常高，溫度過(guò)高、過(guò)低都會(huì )導致桑葉爛葉。有客戶(hù)打開(kāi)發(fā)現葉子像泡過(guò)熱水澡，全爛了。”葉元挺告訴記者。

總結來(lái)說(shuō)，溫度是蠶的第一關(guān)，也是商人的第一關(guān)。

對此，葉元挺團隊開(kāi)始研究如何做一個(gè)適合蠶生活，同時(shí)便于運輸的容器—帶氣孔的“塑料飯盒”在一次又一次的實(shí)驗中誕生了，通過(guò)標準化溫濕度控制，將運輸成活率直線(xiàn)提升。

記者觀(guān)察盒馬的“蠶寶寶套裝”，也是帶氣孔的“塑料飯盒”包裝，據盒馬方面透露，單個(gè)“飯盒”的成本已超過(guò)蠶卵和桑葉總和。

如今，葉元挺的“蠶菇?jīng)?rdquo;逐漸成為行業(yè)的佼佼者。他的公司從一個(gè)小淘寶店發(fā)展成為能夠為全國的幼兒園和小學(xué)提供完整教學(xué)產(chǎn)品及售后指導服務(wù)的現代農業(yè)公司。日均供應桑葉 500 斤，活蠶 10 萬(wàn)條以上，銷(xiāo)售額從 30 萬(wàn)元突破到 700 萬(wàn)元。

1 年，1 億條

相比蠶、桑葉，價(jià)格戰成了每個(gè)蠶商家的心頭刺，包括葉元挺。平臺上，部分商家會(huì )打出“蠶寶寶 9.9元包郵”的廣告。記者發(fā)現，對方用的是未經(jīng)消毒的野生蠶卵，成活率不足 30%，卻能靠走量盈利。葉元挺也表示經(jīng)歷了賣(mài)蠶的價(jià)格戰，與幾塊錢(qián)就包郵的店鋪硬磕，導致虧錢(qián)經(jīng)營(yíng)……

不過(guò)，為了長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，他選擇放棄價(jià)格戰，走向“創(chuàng )新戰”。

為了滿(mǎn)足學(xué)生、家長(cháng)的需求，葉元挺不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù) ：與浙江大學(xué)合作，通過(guò)遺傳基因技術(shù)培育出能結出彩色蠶繭的蠶卵，這種新奇特品種極大地提升了產(chǎn)品的吸引力。不少商家的銷(xiāo)售溝通中會(huì )說(shuō)“能結成彩色蠶繭”，實(shí)際上，蠶繭變成彩色不是一門(mén)簡(jiǎn)單功課。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，葉元挺充分利用社交媒體和電商平臺的力量。他在小紅書(shū)上分享養蠶的教程和心得，吸引了大量家長(cháng)和學(xué)生的關(guān)注。盒馬等大型超市也看中了這一商機，推出了“買(mǎi)桑葉送蠶寶寶”的活動(dòng)，進(jìn)一步擴大了養蠶的市場(chǎng)影響力。

當越來(lái)越多的商家涌入蠶寶寶這個(gè)曾經(jīng)冷門(mén)的賽道時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始變得異常擁擠。記者發(fā)現，不僅是盒馬，農產(chǎn)品商家和做兒童教具的商家也有入局。但葉元挺更自信了 ：“我們一年能賣(mài) 1 億條蠶，銷(xiāo)售額在千萬(wàn)元左右。”在他眼里，這賣(mài)的不是蠶，是會(huì )呼吸的奇跡。

當老師在黑板上寫(xiě)下“春蠶到死絲方盡時(shí)”，后排總有小手舉得高高的 ：“老師，我家蠶寶寶結繭后變成飛蛾了，它沒(méi)有死！”這種課本與現實(shí)的甜蜜沖突，正在悄悄改變傳統農業(yè)符號的命運。